当今社会经济不断发展进步，人们物质生活质量和生活水平得到极大提高，使得消费者的需求已不再是仅仅需要生理上的满足，而是转向追求精神上、心理上的更高层次的需要。随着消费者这一需求的转变，传统营销方式已不再适用，而体验营销是以满足消费者丰富多样的体验需求为目标，通过体验的形式使消费者在体验的过程中满足心理或精神上的需要，正是符合消费者需求转变的一种新的市场营销方式。热带农产品作为人们基本的生活食物来源，更是人们普遍喜爱的产品，具有广阔的市场，但是随着世界经济一体化的发展，热带农产品面临的国内外同产品竞争也更加剧烈。由于热带农产品种植生产的地理位置、气候条件等方面的原因，其营销方式也比其他农产品更加具有特殊性。鉴于消费者需求的日益转变，热带农产品应该通过营造体验来提升产品附加值，通过体验营销来促进产品销售，提升品牌竞争力。本文从热带农产品体验营销角度出发，介绍了文章的研究背景、研究内容及研究意义等，阐述了国内外相关农产品营销和体验营销的文献理论，概括了有关体验营销的基础知识和理论，进一步分析了热带农产品的营销现状，并找出存在的问题，继而以海南咖啡豆这一农产品为例，分析其目前发展的状况并对其进行SWOT分析，探讨了海南热带农产品如何运用体验营销这一策略提升产品的品牌竞争力。通过分析，海南农产品营销应在政府、企业、消费者和社会公众等各方面的共同努力下，以战略为支撑，确保体验营销的实施；以需求为依据，设计体验主题与形式；以情景为舞台，创造难忘的体验过程；以情感为起点，提升体验层次与效果；以品牌为纽带，强化体验沟通与交流；以媒介为手段，整合体验营销的渠道，根据自身实际正确的实施体验营销战略，促进产品品牌竞争力的提升。