【摘 要】
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IBM上亿的单子很常见,SAP也是动辄几千万,而我们几百万就是大单,甚至几十万的单子都赢得那么艰难,这是为什么?有的销售开宝马、住别墅轻轻松松,有的销售却终日苦苦奔波,这是
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IBM上亿的单子很常见,SAP也是动辄几千万,而我们几百万就是大单,甚至几十万的单子都赢得那么艰难,这是为什么?有的销售开宝马、住别墅轻轻松松,有的销售却终日苦苦奔波,这是为什么?那么多销售都会报怨商机不足、约不到客户、对方很挑剔,每一单都要和竞争对手拼得鲜血淋淋、两败俱伤,这是为什么?
IBM billion list is very common, SAP is also tens of millions at every turn, and millions of us is a single, even hundreds of thousands of orders have won so hard, which is why? Some sales open the BMW, live in the Villa easily , And some sales are all day long running back and forth, which is why? So many sales will complain about lack of business opportunities, about less than the customer, the other is very picky, every single fight with competitors bloody, both lose, which is why?
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