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摘 要：随着经济一体化的不断的完善，英语的作用越来越突出，在进行国际农产品交易的过程中，商务英语促进了农产品交易的转化，贸易的发展必然实现了商务英语的普及。外国语学院中，商务英语已经成为了热点专业，商务英语结合了英语和贸易专业，是一类综合性的学科，在进行外贸谈判的过程中，采用商务英语，可以使贸易的形式更加的灵活，实现互利共赢的局面。本文分析了农产品对外贸易研究的方向，并分析了在农产品对外贸易的过程中，商务英语的应用技巧。
关键词：商务英语 农产品 对外贸易
商务英语是一门职场生活中必然要应用的学科，在社交方面应用非常的广泛，商务英语在整个英语学科中是重要的一部分，所以，其在外贸交易中的重要性不言而喻。随着经济的发展和社会的进步，经济社会的发展在一定程度上推动了农产品贸易，我国是农业生产大国，推动农产品的对外贸易非常重要，可以充分我国农业的优势，在一定程度上可以增加农民的收入，促进社会注意新农村的建设。商务英语对我国对外贸易的发展起到促进的作用，尤其是在商务谈判的过程中，采用合理的商务英语的技能，可以实现我国与外国商家的沟通，实现我国的最大化的利益。
一、商务英语对外贸易的含义
对外贸易指的是通过对我国经济贸易的分析，与外商进行交流与合作。对外贸易交易的产品与国内销售的产品存在一定的差别，所以，其交易形式也不同，但是对外贸易交流的流程具有一致性，客户首先要对商品有最基本的了解，对商品的性能进行整体的分析，最终形成贸易，客户要了解商品销售的最基本的情况，然后与中国的商家建立沟通的机制，所以，在外贸工作中，语言的交流非常的重要，如果不能实现及时的沟通，就会导致交易无从下手。现在，英语是国际通用语言，商务英语在对外贸易中发挥着重要的作用，因此，各大高校对十分的推崇商务英语专业，学生通过学习贸易术语，使外贸的交流更加的便捷。现在商务英语已经朝着职业化的方向发展，在对外贸易的交流中发挥着重要的作用。
二、商务英语在农产品对外贸易中的主要特征
商务英语应用在外贸工作的交流中，其形式非常的灵活，但是其与传统的英语存在差别，商务英语最终实现的是经济交流，所以对人们的口语能力提出了更高的要求。我国是农业生产大国，近年来，我国的三农建设非常顺利，在一定程度上促进了我国农业的进一步发展，在国家的大力支持下，农业的生产力得到了完善，农产品的供应链越来越健全，我国的农业生产力得到了全面的解放，农产品的供应链不断的升级。所以，农产品对外贸易的发展会进一步促进我国经济建设。农产品的对外贸易交流形式具有自身的特点，在农产品交易的过程中，要进行精准的定位，在销售的过程中，要采用准确的销售语言，才能实现双方的良性沟通，所以，商务英语教学的最终的目的在于推动交易的顺利完成，从而提高我国企业的国际竞争力。商务英语具有社会属性，是一类常见的社会化的语言，在商务英语中应该重视专业化的语言学习，其与普通英语在这一点上呈现出明显的差别。
在进行农产品交易的过程中，商务英语的特征主要有以下几个方面，其一，商务英语在商务交易中应用非常的广泛，在进行商务谈判的过程中，企业应该从自身发展的角度出发，确保自身在激烈的竞争中脱颖而出，从而为企业的语言交流提供良好的基础。在进行农产品对外贸易的过程中，相关的词汇和术语都与农产品息息相关，而且相关的背景也与农产品有很大的关系。其二，在进行农产品对外贸易的过程中，语言内容上几乎都是通用型的语言，在语言的使用中，既不能过于通俗，也不能太多于深奥，用一些晦涩难懂的词汇，从而体现出对客户的尊重。其三，在进行对外贸易的过程中，在交流的过程中要防止各类术语混淆的问题，在进行农产品交易的过程中涉及到很多的作物类型，但是农产品不仅仅包括粮食作物，而且也包括水产品和经济作物等，所以，在交流的过程中应该完善英语语言的应用。尤其是在签订合同的过程中，应该防止一些相似术语的混淆，否则会对交易产生非常不良的影响。
三、商务英语在对外贸易谈判过程中的重要性
商务英语在国际贸易中是一项非常重要的语言，其在经济全球化的过程中起到了推动的作用。如今，国际贸易的竞争非常的激烈，商务英语的英语范围也越来越广泛，在对外贸易中呈现出明显的适用性。英语在于突出了语言交际的能力，在进行对外贸易的过程中，要充分的采用商务英语的形式，与客户完善良好的沟通机制，从而可以准确的把握企业的主要意图。所以，商务英语在对外贸易中的作用不容小觑，促进了国际贸易的沟通。随着我国经济的迅速发展，商务英语在招商投资、海外投资等方面都有应用，特别是在商务谈判的过程中，由于语言造成的差异会导致谈判的不成功，所以，在学习商务英语的过程中，应该注意形成良好的谈判风格，并且尊重其他国家的文化差异。无论是在商务谈判还是国际谈判的过程中，都要完善各项语言的技巧。
四、谈判人员运用商务英语的基本要求
在进行外贸谈判的过程中，商务英语发挥的作用非常的突出，所以谈判人员应该具备相关的技巧，提高自身的语言素质，结合相关的谈判技能，才能在国际贸易的过程中进行专业性的谈判。
1.精通商务英语。英语作为一项国际通用语言，起发挥的作用非常大，尤其是在进行商务谈判的过程中，为双方的良性谈判奠定了坚实的基础。在进行外贸谈判中，只有商务人员提高对英语的驾驭能力，才能切实提高其在谈判中的表现能力。在谈判中更好的了解对方的意图，才能更好的表达自身的观点，实现互利共赢的局面。所以，外贸谈判专员应该充分的掌握商务英语的内容，多了解与商务英语相关的词汇，对专业术语和缩略语要非常了解，对商务英语相关的翻译方法非常的精通。在商务英语中，由于其应用范围广，所以会形成大量的专业术语，这些术语与国际贸易和经济金融等都切实相关。在贸易的过程中，涉及到船上交易和银行的交易。在商务英语中很多词汇都是固定的，但是其含义也具有精确性。如在对信用证这一词汇翻译的过程中，就要采用准确的术语，不能通过自己的理解進行翻译。由于这一术语不带有任何的感情色彩，在翻译的过程中通常采用直译的方式。 2.对相关的业务知识非常的熟悉。在进行对外贸易谈判的过程中，专业人员要对英语非常的精通，而且还应该提高自己对语言应用的能力和技巧，对贸易进出口的流程非常的熟悉。销售人员要对自己的产品性能非常了解，而且还要了解国际贸易的惯例，和进出口过程中常见的政策，在贸易洽谈中对价格、装运和交货等内容进行详细的分析。只有熟练的掌握了这些知识，在贸易洽谈的过程中才能有条不紊，提高贸易洽谈的成功率。
五、商务英语在对外贸易谈判过程中的应用和技巧
在对外贸易中，商务英语非常的常见，已经成为一类专门的职业英语。在进行对外贸易的谈判过程中，可以借助商务英语对双方的意图进行表达，从而使谈判获得胜利。所以，商务英语在对外贸易的谈判中采用相关的技巧非常关键。
1.精通商务谈判礼仪的商务英语语言技巧。在进行商务英语谈判的过程中，要充分采用语言的技巧，要善于倾听客户的语言，而且在谈判的过程中要灵活多变，才能领会客户的意图。在倾听的过程中要掌握对方的观点，并且针对客户的观点提出可行的方案，从而对客户尊重。如果在谈判的过程中没有听清客户的问题，可以以礼貌的方式请求客户再说一遍，这样才能了解客户的整体需求。成功的商务谈判人员都会表现出出现了语言艺术特色，所以，在进行对外谈判的过程中，要善于采用商务英语的方式，清晰的表达自己的观点。在进行对外贸易谈判的过程中，谈判的人员要合理的采用商务英语进行表达，并且在表达的过程中应该增强针对性，从而借助一些婉转的礼貌性的语言，在谈判中要掌握灵活性，借助肢体语言表达自己的情绪，这些都是在谈判中必备的技巧。
2.做到灵活多变。在谈判的过程中，最担心的就是双方陷入争执的问题，导致谈判不能继续技能型，这就会导致谈判的失败。为了使谈判更加的有效，促进我方的利益，在谈判的过程中，谈判者应该提高自身随机应变的能力，充分借助合理的語言特色，从而可以巧妙的回避一些尴尬的问题，才能打破谈判中的各类僵局的产生，使双方的利益都能得到维护。因此，在进行对外贸易谈判的过程中，谈判者要对商务英语进行熟练的英语，在谈判中要灵活的处理各项问题，坚守自己的利益，同时相关的话语也能让客户接受，充分借助语言的技巧，使双方达成协议。
商务英语教师在进行教学的环节中，应该不断提高自身的修养，才能实现跨文化的交际作用。所以，老师在教学的环节中，应该充分认识到企业自身的发展情况，并且充分认识到语言的文化背景，从而可以完善对外的交流，完善外国文化的学习，从而可以切实提高学生的语言文化交际能力。所以，为了切实提高学生的实际能力，在教学的过程中，老师应该充分采用各类渠道，不断的完善自身的业务水平和科研能力。在学校的内部，应该促进对外的交流，学校应该多为老师提供对外交流的机会，促进老师与国际的交流，在英语环境下，老师的英语能力可以得到切实的提高，找出中国和英语国家存在的文化差异。鼓励外资企业和校企联合，从而可以为老师提供更多的商务文化交流的机会，增加老师的教学阅历。在对商务英语老师的商务礼仪和企业管理方面进行教育的过程中，老师应该在特定的环境中不断增加自身的文化意识，提高跨文化的交际能力。
3.转变思想观念，完善文化导入。高校在进行商务英语教学的环节中，应该借助新的观念的英语，完善学生的商务文化意识，在不同的环境下，针对不同的客户可以随机应变。文化因素在商务活动中发挥的作用非常大，所以，老师在教学的环节中，应该培养学生的商务文化意识，要完善学生的语言应用能力，而且还要完善商务文化理论知识的学习，对不同的国家的政治、经济进行分析。
在对商务英语应用的过程中，商务英语老师要打破满堂灌的理念，在教学中体现英语的交际性。综合采用各类方式进行商务英语的教学，实现商务英语教学的趣味性和实用性的结合，采用任务型应用法和案例应用法结合的方式，让学生可以亲自体验，通过案例教学的方式，学生可以在模拟的场景中锻炼自己的商务英语，结合各国的文化特征，提高对文化的敏感性。在实际的应用过程中，要提高自身处理事务的能力。在教学中，要坚持以学生为中心，通过情境教学的方式，提高学生对商务英语的学习兴趣。通过学校和企业的合作，为学生打造真实的场景，从而有针对性的促进人才的培养，针对企业的情况，调整课程的内容，提高课程的适用性。
六、结语
商务英语具有浓厚的专业性特征，在对外贸易的谈判中应用非常广泛，为了使贸易双方达成共识，在商务英语谈判中必须要完善相关的谈判技巧。在对外贸易的谈判中离不开商务英语的支持，其作用不言而喻。所以，谈判者应该不断的完善自身的知识储备，才能切实提高自身的商务英语水平。
参考文献：
[1]刘杨.商务英语在农产品对外贸易中的应用及技巧研究[J].知识经济，2016，（24）：112-113.
[2]李修莉.探讨商务英语专业翻译在国际贸易中的应用技巧[J].海外英语，2014，（09）：179-180.
[3]黄冠.在对外贸易谈判过程中商务英语的应用与技巧[J].中国商贸，2010，（16）：227-228.
作者简介：马亚伟（1978—）男。民族：汉。籍贯：甘肃漳县人。学历：副教授，硕士。主要从事英汉翻译对照研究。薛小莹（1980—）女。民族：汉。籍贯：甘肃平凉人。学历：副教授，硕士。主要从事英语语言教育研究。
※基金项目：本论文受甘肃政法学院2016校级教学改革项目支持，项目编号（GZJG2016一A20）.
关键词：商务英语 农产品 对外贸易
商务英语是一门职场生活中必然要应用的学科，在社交方面应用非常的广泛，商务英语在整个英语学科中是重要的一部分，所以，其在外贸交易中的重要性不言而喻。随着经济的发展和社会的进步，经济社会的发展在一定程度上推动了农产品贸易，我国是农业生产大国，推动农产品的对外贸易非常重要，可以充分我国农业的优势，在一定程度上可以增加农民的收入，促进社会注意新农村的建设。商务英语对我国对外贸易的发展起到促进的作用，尤其是在商务谈判的过程中，采用合理的商务英语的技能，可以实现我国与外国商家的沟通，实现我国的最大化的利益。
一、商务英语对外贸易的含义
对外贸易指的是通过对我国经济贸易的分析，与外商进行交流与合作。对外贸易交易的产品与国内销售的产品存在一定的差别，所以，其交易形式也不同，但是对外贸易交流的流程具有一致性，客户首先要对商品有最基本的了解，对商品的性能进行整体的分析，最终形成贸易，客户要了解商品销售的最基本的情况，然后与中国的商家建立沟通的机制，所以，在外贸工作中，语言的交流非常的重要，如果不能实现及时的沟通，就会导致交易无从下手。现在，英语是国际通用语言，商务英语在对外贸易中发挥着重要的作用，因此，各大高校对十分的推崇商务英语专业，学生通过学习贸易术语，使外贸的交流更加的便捷。现在商务英语已经朝着职业化的方向发展，在对外贸易的交流中发挥着重要的作用。
二、商务英语在农产品对外贸易中的主要特征
商务英语应用在外贸工作的交流中，其形式非常的灵活，但是其与传统的英语存在差别，商务英语最终实现的是经济交流，所以对人们的口语能力提出了更高的要求。我国是农业生产大国，近年来，我国的三农建设非常顺利，在一定程度上促进了我国农业的进一步发展，在国家的大力支持下，农业的生产力得到了完善，农产品的供应链越来越健全，我国的农业生产力得到了全面的解放，农产品的供应链不断的升级。所以，农产品对外贸易的发展会进一步促进我国经济建设。农产品的对外贸易交流形式具有自身的特点，在农产品交易的过程中，要进行精准的定位，在销售的过程中，要采用准确的销售语言，才能实现双方的良性沟通，所以，商务英语教学的最终的目的在于推动交易的顺利完成，从而提高我国企业的国际竞争力。商务英语具有社会属性，是一类常见的社会化的语言，在商务英语中应该重视专业化的语言学习，其与普通英语在这一点上呈现出明显的差别。
在进行农产品交易的过程中，商务英语的特征主要有以下几个方面，其一，商务英语在商务交易中应用非常的广泛，在进行商务谈判的过程中，企业应该从自身发展的角度出发，确保自身在激烈的竞争中脱颖而出，从而为企业的语言交流提供良好的基础。在进行农产品对外贸易的过程中，相关的词汇和术语都与农产品息息相关，而且相关的背景也与农产品有很大的关系。其二，在进行农产品对外贸易的过程中，语言内容上几乎都是通用型的语言，在语言的使用中，既不能过于通俗，也不能太多于深奥，用一些晦涩难懂的词汇，从而体现出对客户的尊重。其三，在进行对外贸易的过程中，在交流的过程中要防止各类术语混淆的问题，在进行农产品交易的过程中涉及到很多的作物类型，但是农产品不仅仅包括粮食作物，而且也包括水产品和经济作物等，所以，在交流的过程中应该完善英语语言的应用。尤其是在签订合同的过程中，应该防止一些相似术语的混淆，否则会对交易产生非常不良的影响。
三、商务英语在对外贸易谈判过程中的重要性
商务英语在国际贸易中是一项非常重要的语言，其在经济全球化的过程中起到了推动的作用。如今，国际贸易的竞争非常的激烈，商务英语的英语范围也越来越广泛，在对外贸易中呈现出明显的适用性。英语在于突出了语言交际的能力，在进行对外贸易的过程中，要充分的采用商务英语的形式，与客户完善良好的沟通机制，从而可以准确的把握企业的主要意图。所以，商务英语在对外贸易中的作用不容小觑，促进了国际贸易的沟通。随着我国经济的迅速发展，商务英语在招商投资、海外投资等方面都有应用，特别是在商务谈判的过程中，由于语言造成的差异会导致谈判的不成功，所以，在学习商务英语的过程中，应该注意形成良好的谈判风格，并且尊重其他国家的文化差异。无论是在商务谈判还是国际谈判的过程中，都要完善各项语言的技巧。
四、谈判人员运用商务英语的基本要求
在进行外贸谈判的过程中，商务英语发挥的作用非常的突出，所以谈判人员应该具备相关的技巧，提高自身的语言素质，结合相关的谈判技能，才能在国际贸易的过程中进行专业性的谈判。
1.精通商务英语。英语作为一项国际通用语言，起发挥的作用非常大，尤其是在进行商务谈判的过程中，为双方的良性谈判奠定了坚实的基础。在进行外贸谈判中，只有商务人员提高对英语的驾驭能力，才能切实提高其在谈判中的表现能力。在谈判中更好的了解对方的意图，才能更好的表达自身的观点，实现互利共赢的局面。所以，外贸谈判专员应该充分的掌握商务英语的内容，多了解与商务英语相关的词汇，对专业术语和缩略语要非常了解，对商务英语相关的翻译方法非常的精通。在商务英语中，由于其应用范围广，所以会形成大量的专业术语，这些术语与国际贸易和经济金融等都切实相关。在贸易的过程中，涉及到船上交易和银行的交易。在商务英语中很多词汇都是固定的，但是其含义也具有精确性。如在对信用证这一词汇翻译的过程中，就要采用准确的术语，不能通过自己的理解進行翻译。由于这一术语不带有任何的感情色彩，在翻译的过程中通常采用直译的方式。 2.对相关的业务知识非常的熟悉。在进行对外贸易谈判的过程中，专业人员要对英语非常的精通，而且还应该提高自己对语言应用的能力和技巧，对贸易进出口的流程非常的熟悉。销售人员要对自己的产品性能非常了解，而且还要了解国际贸易的惯例，和进出口过程中常见的政策，在贸易洽谈中对价格、装运和交货等内容进行详细的分析。只有熟练的掌握了这些知识，在贸易洽谈的过程中才能有条不紊，提高贸易洽谈的成功率。
五、商务英语在对外贸易谈判过程中的应用和技巧
在对外贸易中，商务英语非常的常见，已经成为一类专门的职业英语。在进行对外贸易的谈判过程中，可以借助商务英语对双方的意图进行表达，从而使谈判获得胜利。所以，商务英语在对外贸易的谈判中采用相关的技巧非常关键。
1.精通商务谈判礼仪的商务英语语言技巧。在进行商务英语谈判的过程中，要充分采用语言的技巧，要善于倾听客户的语言，而且在谈判的过程中要灵活多变，才能领会客户的意图。在倾听的过程中要掌握对方的观点，并且针对客户的观点提出可行的方案，从而对客户尊重。如果在谈判的过程中没有听清客户的问题，可以以礼貌的方式请求客户再说一遍，这样才能了解客户的整体需求。成功的商务谈判人员都会表现出出现了语言艺术特色，所以，在进行对外谈判的过程中，要善于采用商务英语的方式，清晰的表达自己的观点。在进行对外贸易谈判的过程中，谈判的人员要合理的采用商务英语进行表达，并且在表达的过程中应该增强针对性，从而借助一些婉转的礼貌性的语言，在谈判中要掌握灵活性，借助肢体语言表达自己的情绪，这些都是在谈判中必备的技巧。
2.做到灵活多变。在谈判的过程中，最担心的就是双方陷入争执的问题，导致谈判不能继续技能型，这就会导致谈判的失败。为了使谈判更加的有效，促进我方的利益，在谈判的过程中，谈判者应该提高自身随机应变的能力，充分借助合理的語言特色，从而可以巧妙的回避一些尴尬的问题，才能打破谈判中的各类僵局的产生，使双方的利益都能得到维护。因此，在进行对外贸易谈判的过程中，谈判者要对商务英语进行熟练的英语，在谈判中要灵活的处理各项问题，坚守自己的利益，同时相关的话语也能让客户接受，充分借助语言的技巧，使双方达成协议。
商务英语教师在进行教学的环节中，应该不断提高自身的修养，才能实现跨文化的交际作用。所以，老师在教学的环节中，应该充分认识到企业自身的发展情况，并且充分认识到语言的文化背景，从而可以完善对外的交流，完善外国文化的学习，从而可以切实提高学生的语言文化交际能力。所以，为了切实提高学生的实际能力，在教学的过程中，老师应该充分采用各类渠道，不断的完善自身的业务水平和科研能力。在学校的内部，应该促进对外的交流，学校应该多为老师提供对外交流的机会，促进老师与国际的交流，在英语环境下，老师的英语能力可以得到切实的提高，找出中国和英语国家存在的文化差异。鼓励外资企业和校企联合，从而可以为老师提供更多的商务文化交流的机会，增加老师的教学阅历。在对商务英语老师的商务礼仪和企业管理方面进行教育的过程中，老师应该在特定的环境中不断增加自身的文化意识，提高跨文化的交际能力。
3.转变思想观念，完善文化导入。高校在进行商务英语教学的环节中，应该借助新的观念的英语，完善学生的商务文化意识，在不同的环境下，针对不同的客户可以随机应变。文化因素在商务活动中发挥的作用非常大，所以，老师在教学的环节中，应该培养学生的商务文化意识，要完善学生的语言应用能力，而且还要完善商务文化理论知识的学习，对不同的国家的政治、经济进行分析。
在对商务英语应用的过程中，商务英语老师要打破满堂灌的理念，在教学中体现英语的交际性。综合采用各类方式进行商务英语的教学，实现商务英语教学的趣味性和实用性的结合，采用任务型应用法和案例应用法结合的方式，让学生可以亲自体验，通过案例教学的方式，学生可以在模拟的场景中锻炼自己的商务英语，结合各国的文化特征，提高对文化的敏感性。在实际的应用过程中，要提高自身处理事务的能力。在教学中，要坚持以学生为中心，通过情境教学的方式，提高学生对商务英语的学习兴趣。通过学校和企业的合作，为学生打造真实的场景，从而有针对性的促进人才的培养，针对企业的情况，调整课程的内容，提高课程的适用性。
六、结语
商务英语具有浓厚的专业性特征，在对外贸易的谈判中应用非常广泛，为了使贸易双方达成共识，在商务英语谈判中必须要完善相关的谈判技巧。在对外贸易的谈判中离不开商务英语的支持，其作用不言而喻。所以，谈判者应该不断的完善自身的知识储备，才能切实提高自身的商务英语水平。
参考文献：
[1]刘杨.商务英语在农产品对外贸易中的应用及技巧研究[J].知识经济，2016，（24）：112-113.
[2]李修莉.探讨商务英语专业翻译在国际贸易中的应用技巧[J].海外英语，2014，（09）：179-180.
[3]黄冠.在对外贸易谈判过程中商务英语的应用与技巧[J].中国商贸，2010，（16）：227-228.
作者简介：马亚伟（1978—）男。民族：汉。籍贯：甘肃漳县人。学历：副教授，硕士。主要从事英汉翻译对照研究。薛小莹（1980—）女。民族：汉。籍贯：甘肃平凉人。学历：副教授，硕士。主要从事英语语言教育研究。
※基金项目：本论文受甘肃政法学院2016校级教学改革项目支持，项目编号（GZJG2016一A20）.