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促销员身处销售终端，是公司在商场的销售主力。因此，招好人、用好人对产品销售至关重要。如何招到优秀的促销员？如何用好优秀的促销员？
同样的品牌，同样的陈列，同样的活动，销量的多少很大程度上取决于促销员的好坏。促销员身处零售最前线，背负着将产品直接转化为利润的最重要使命。一个优秀的促销员会让你事半功倍，反之就事倍功半。
这样的促销员该不该换
A.火爆型：能力强，经常100%达成任务，但脾气比较火爆，为人比较自私，和同事关系不太融洽。
B.温顺型：能力一般，每月达成80%～90%，30多岁，性格温和，吃苦耐劳，珍惜工作。
C.全能型：能力不错，每月都有90%以上的达成，人缘好，学历大专，具有一定的带教能力。
D.吊车尾型：能力一般，有时还需要别人帮忙背指标才能达成80%，经常请假，身体较差，注意力不集中，培训内容经常记不住。
E.笨鸟型：销售技巧一般，达成平平，但很能吃苦，主动加班，但业绩就是上不去。
以上几种类型的促销比较常见。没有十全十美的促销员，对业务员而言，完成公司指标才是硬道理，只要促销员能按时完成公司业绩，个人问题可以睁一只眼闭一只眼。
全能型可以适当培养，未来可以发展为业务督导。火爆型可以尝试和他交心做朋友，从朋友的立场了解他，提升他，最好安排温顺型和他对班，可以缓解冲突，同时还可以给温顺型一些业绩压力，帮助其成长。笨鸟型最好不要开除，技巧不行后期来补，态度端正最重要，平时可以安排他跟全能型的人一起上班，学习别人的销售技巧。吊车尾型只能勉强安排在小店，并给他几个月的期限，实在无法胜任就只好劝退。
去哪里招促销员
招长促：若在大城市，建议选择网络发布招聘信息，比如58同城、赶集网等等，并且这些网站可以免费发布。对于小城市，由于小城市促销员学历偏低、年纪偏大，一般没有上网习惯，建议直接在门店里传播。比如在门店广告栏贴发通知，或者通过口口相传，让门店促销员介绍更多的促销。
招临促：临时促销的工作时间一般在节假日，或者有特殊活动时。建议大家平时要有意积累临促信息，甚至可以成立一个“临时促销队”，以备不时之需。临促越稳定，业务员的工作就越轻松。招临促一般有两种方式：
1.校园招聘，可以在高校张贴招聘海报，或者在学校论坛发布信息。
2.若在卖场内发现优秀临促，要及时与他们搭讪，并留下信息，临促通常都很乐意提供联系方式。这种方式招聘到的一般都是临促老手，证件齐全，熟悉卖场流程，可以快速上岗。
如何在面试中发现好促销员
想要招聘到好的促销，需要先设想好岗位所需要的理想促销员是什么样的，比如性别、年纪、学历、经验、样貌等。考虑清楚后再招聘就更加有的放矢，以避免出现空岗而匆忙让新人上马，最后因为业绩太差而不得不重新招聘的状况。
粗犷型行业（如食品、杂货、洗涤用品等）对促销员要求相对较低。30～40岁左右的女性最佳，因为这个年龄段的女性基本已经结婚生子，生活压力较大，重新回归职场后对工作比较珍惜。如果对方手脚利索、表达清楚、吃苦耐劳、亲切随和，基本就可以马上上岗。
专业型行业（如化妆品、服饰、电器等）对促销员的综合素质要求较高。最好招聘有相关经验、表达清晰、有一定销售技巧、学历相对较高的人。
需要注意的是，我们要谨慎对待刚毕业的学生。应届毕业生对职场没有太多概念，稳定性偏低，而促销员工作又比较辛苦。如果没有一定的工作阅历，把困难想象得太简单，工作一段时间后就会想跳槽，这样容易给门店业绩带来负面影响。招聘的成本很高，所以招人一定要宁缺勿滥。
下面这些精选的面试题可以帮你更好地了解应聘者：
1.2分钟时间做个自我介绍可以吗？
2.能简单为你自己的优点和缺点进行评价吗？
3.能告诉我你前几份工作决定离职的原因吗？
4.能告诉我你的上任主管对你的工作评价吗？
5.你在销售能力方面哪几个是最强的？
6.新品上市你会如何推销给新顾客，比如是我？
7.能帮我介绍一下以往品牌的明星产品吗？
8.请跟我演练一次你是如何接待顾客的？
9.你选择我们品牌的原因？ 你对这个品牌的了解是什么？
10.你对薪资的要求或期望是什么？
……
如何管好促销员
促销员长期奋战在一线，工资由厂家发，人却在商场工作，但商场经常把促销员当作“外来人口”看待，管理方式偏于粗暴简单。厂商作为“娘家人”，如果缺少人性化管理，久而久之，促销员就会缺乏企业归属感，一旦找到工资更高福利更好的单位，随时就会跳槽。所以如何留住优秀的促销，稳定促销团队，是一门非常大的学问。
简而言之，要让促销员吃得饱，保证他们待遇在同行中属于中上水平。还要让促销员做得开心，对企业产生归属感，一旦有了感情，跳槽就会变成他们最艰难的决定。
吃得饱：帮助促销员提升待遇
促销员工资一般都是“底薪+提成”构成。一个卖场有时有上百个促销员，促销员之间会互相攀比，提升福利待遇是稳定促销员的最直接方法。底薪短时间内无法调整，所以最快的方法就是调整薪资结构，做好销售，提高提成。
1.设置有吸引力的薪资方案。根据促销员的技能、工作年限等，可以将薪资方案设置为：底薪+星级补贴+工龄补贴。“星级补贴”专门奖励业绩突出的优秀促销员，评判标准可以是连续一年业绩达标或平时综合表现优异等。这样可以鼓励促销员多劳多得，做得越好、做得越久，工资就越高。有条件的企业也应该为促销员缴纳保险和公积金，逢年过节也要适当发点福利，以减少促销员的失落感，比如中秋节的月饼，春节的红包等等。这些福利的投入不大，但却能让促销员感受到公司对基层员工的重视。
2.提升促销员整体素质。包括入职前产品培训、制度培训（包括公司制度、商场制度），入职后的技能培训（沟通技巧、连带技巧、异议处理能力等）。每季度都要进行定期培训或考试，对于培训中表现优异的促销员，应给予一定的物质鼓励。
3.门店活动的开展。这需要业务员加强对门店的关注，每月定期开展活动，及时和促销员沟通。业务员要注意避免大店活动天天有，小店却好几个月不见动静的情况，在活动的分配上要尽量公平、有针对性。
做得开心：提升促销员的归属感
提升归属感能有效提升团队的凝聚力，让成员之间更加和谐。说白了，归属感是建立在互相熟悉、互动很好的基础上。所以可以从以下几个方面建立：
1.做一个有责任心的业务员。因为促销员是在商场工作，平时和公司的人接触不多，唯一联系的人可能就是业务员了。所以业务员必须经常跑店，至少每周去一次，经常和促销员沟通。同时，对工作上的问题要说到做到，不要随意承诺。还要和门店保持良好关系，让促销员不会因为业务员工作没做好被商场主管穿小鞋。除了工作问题，有时也要关心一下促销员的生活问题。
2.定期聚会。经常组织促销员们聚会，逢年过节一起吃个饭，或者组织一些集体活动，以增加彼此感情。其实行业间的待遇一般不会差距太大，少两三百还不足以成为促销员跳槽的理由。只要有感情，有归属感，离职对促销员而言也有损失，所以促销员的忠诚度其实就靠业务员的功力了！
3.给促销员成长的空间。总有一些促销员不甘于现状，对于优秀促销，除了物质奖励，也要有精神奖励。要适时提拔优秀促销，让他们有更大的发展平台，这样对其他促销员也会有较大的激励作用。
促销员除了要在终端销售产品，还肩负着与商场沟通的使命，同时还代表了整个企业形象。总之，促销员是各大品牌在商场的销售主力，招好人、用好人对企业的影响至关重大。所以要不断发掘促销员的主观能动性，有意识地帮助促销员提升自身素质，我相信这样对企业的帮助一定会非常大。
（编辑：吴明 housy0116@126.com）
促销员就像足球赛场上的临门一脚，只有他们吃得饱、干得开心，销售人员才能事半功倍。
同样的品牌，同样的陈列，同样的活动，销量的多少很大程度上取决于促销员的好坏。促销员身处零售最前线，背负着将产品直接转化为利润的最重要使命。一个优秀的促销员会让你事半功倍，反之就事倍功半。
这样的促销员该不该换
A.火爆型：能力强，经常100%达成任务，但脾气比较火爆，为人比较自私，和同事关系不太融洽。
B.温顺型：能力一般，每月达成80%～90%，30多岁，性格温和，吃苦耐劳，珍惜工作。
C.全能型：能力不错，每月都有90%以上的达成，人缘好，学历大专，具有一定的带教能力。
D.吊车尾型：能力一般，有时还需要别人帮忙背指标才能达成80%，经常请假，身体较差，注意力不集中，培训内容经常记不住。
E.笨鸟型：销售技巧一般，达成平平，但很能吃苦，主动加班，但业绩就是上不去。
以上几种类型的促销比较常见。没有十全十美的促销员，对业务员而言，完成公司指标才是硬道理，只要促销员能按时完成公司业绩，个人问题可以睁一只眼闭一只眼。
全能型可以适当培养，未来可以发展为业务督导。火爆型可以尝试和他交心做朋友，从朋友的立场了解他，提升他，最好安排温顺型和他对班，可以缓解冲突，同时还可以给温顺型一些业绩压力，帮助其成长。笨鸟型最好不要开除，技巧不行后期来补，态度端正最重要，平时可以安排他跟全能型的人一起上班，学习别人的销售技巧。吊车尾型只能勉强安排在小店，并给他几个月的期限，实在无法胜任就只好劝退。
去哪里招促销员
招长促：若在大城市，建议选择网络发布招聘信息，比如58同城、赶集网等等，并且这些网站可以免费发布。对于小城市，由于小城市促销员学历偏低、年纪偏大，一般没有上网习惯，建议直接在门店里传播。比如在门店广告栏贴发通知，或者通过口口相传，让门店促销员介绍更多的促销。
招临促：临时促销的工作时间一般在节假日，或者有特殊活动时。建议大家平时要有意积累临促信息，甚至可以成立一个“临时促销队”，以备不时之需。临促越稳定，业务员的工作就越轻松。招临促一般有两种方式：
1.校园招聘，可以在高校张贴招聘海报，或者在学校论坛发布信息。
2.若在卖场内发现优秀临促，要及时与他们搭讪，并留下信息，临促通常都很乐意提供联系方式。这种方式招聘到的一般都是临促老手，证件齐全，熟悉卖场流程，可以快速上岗。
如何在面试中发现好促销员
想要招聘到好的促销，需要先设想好岗位所需要的理想促销员是什么样的，比如性别、年纪、学历、经验、样貌等。考虑清楚后再招聘就更加有的放矢，以避免出现空岗而匆忙让新人上马，最后因为业绩太差而不得不重新招聘的状况。
粗犷型行业（如食品、杂货、洗涤用品等）对促销员要求相对较低。30～40岁左右的女性最佳，因为这个年龄段的女性基本已经结婚生子，生活压力较大，重新回归职场后对工作比较珍惜。如果对方手脚利索、表达清楚、吃苦耐劳、亲切随和，基本就可以马上上岗。
专业型行业（如化妆品、服饰、电器等）对促销员的综合素质要求较高。最好招聘有相关经验、表达清晰、有一定销售技巧、学历相对较高的人。
需要注意的是，我们要谨慎对待刚毕业的学生。应届毕业生对职场没有太多概念，稳定性偏低，而促销员工作又比较辛苦。如果没有一定的工作阅历，把困难想象得太简单，工作一段时间后就会想跳槽，这样容易给门店业绩带来负面影响。招聘的成本很高，所以招人一定要宁缺勿滥。
下面这些精选的面试题可以帮你更好地了解应聘者：
1.2分钟时间做个自我介绍可以吗？
2.能简单为你自己的优点和缺点进行评价吗？
3.能告诉我你前几份工作决定离职的原因吗？
4.能告诉我你的上任主管对你的工作评价吗？
5.你在销售能力方面哪几个是最强的？
6.新品上市你会如何推销给新顾客，比如是我？
7.能帮我介绍一下以往品牌的明星产品吗？
8.请跟我演练一次你是如何接待顾客的？
9.你选择我们品牌的原因？ 你对这个品牌的了解是什么？
10.你对薪资的要求或期望是什么？
……
如何管好促销员
促销员长期奋战在一线，工资由厂家发，人却在商场工作，但商场经常把促销员当作“外来人口”看待，管理方式偏于粗暴简单。厂商作为“娘家人”，如果缺少人性化管理，久而久之，促销员就会缺乏企业归属感，一旦找到工资更高福利更好的单位，随时就会跳槽。所以如何留住优秀的促销，稳定促销团队，是一门非常大的学问。
简而言之，要让促销员吃得饱，保证他们待遇在同行中属于中上水平。还要让促销员做得开心，对企业产生归属感，一旦有了感情，跳槽就会变成他们最艰难的决定。
吃得饱：帮助促销员提升待遇
促销员工资一般都是“底薪+提成”构成。一个卖场有时有上百个促销员，促销员之间会互相攀比，提升福利待遇是稳定促销员的最直接方法。底薪短时间内无法调整，所以最快的方法就是调整薪资结构，做好销售，提高提成。
1.设置有吸引力的薪资方案。根据促销员的技能、工作年限等，可以将薪资方案设置为：底薪+星级补贴+工龄补贴。“星级补贴”专门奖励业绩突出的优秀促销员，评判标准可以是连续一年业绩达标或平时综合表现优异等。这样可以鼓励促销员多劳多得，做得越好、做得越久，工资就越高。有条件的企业也应该为促销员缴纳保险和公积金，逢年过节也要适当发点福利，以减少促销员的失落感，比如中秋节的月饼，春节的红包等等。这些福利的投入不大，但却能让促销员感受到公司对基层员工的重视。
2.提升促销员整体素质。包括入职前产品培训、制度培训（包括公司制度、商场制度），入职后的技能培训（沟通技巧、连带技巧、异议处理能力等）。每季度都要进行定期培训或考试，对于培训中表现优异的促销员，应给予一定的物质鼓励。
3.门店活动的开展。这需要业务员加强对门店的关注，每月定期开展活动，及时和促销员沟通。业务员要注意避免大店活动天天有，小店却好几个月不见动静的情况，在活动的分配上要尽量公平、有针对性。
做得开心：提升促销员的归属感
提升归属感能有效提升团队的凝聚力，让成员之间更加和谐。说白了，归属感是建立在互相熟悉、互动很好的基础上。所以可以从以下几个方面建立：
1.做一个有责任心的业务员。因为促销员是在商场工作，平时和公司的人接触不多，唯一联系的人可能就是业务员了。所以业务员必须经常跑店，至少每周去一次，经常和促销员沟通。同时，对工作上的问题要说到做到，不要随意承诺。还要和门店保持良好关系，让促销员不会因为业务员工作没做好被商场主管穿小鞋。除了工作问题，有时也要关心一下促销员的生活问题。
2.定期聚会。经常组织促销员们聚会，逢年过节一起吃个饭，或者组织一些集体活动，以增加彼此感情。其实行业间的待遇一般不会差距太大，少两三百还不足以成为促销员跳槽的理由。只要有感情，有归属感，离职对促销员而言也有损失，所以促销员的忠诚度其实就靠业务员的功力了！
3.给促销员成长的空间。总有一些促销员不甘于现状，对于优秀促销，除了物质奖励，也要有精神奖励。要适时提拔优秀促销，让他们有更大的发展平台，这样对其他促销员也会有较大的激励作用。
促销员除了要在终端销售产品，还肩负着与商场沟通的使命，同时还代表了整个企业形象。总之，促销员是各大品牌在商场的销售主力，招好人、用好人对企业的影响至关重大。所以要不断发掘促销员的主观能动性，有意识地帮助促销员提升自身素质，我相信这样对企业的帮助一定会非常大。
（编辑：吴明 housy0116@126.com）
促销员就像足球赛场上的临门一脚，只有他们吃得饱、干得开心，销售人员才能事半功倍。