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顾客购买眼镜的原因主要是顾客有视力问题。所以在和顾客接触时．如何抓住其客观存在的视力问题尤为关键。通过成功的接触谈话能够了解到顾客的真正需求，而在促进发现方面，使用开放式问题则显得更为关键。
销售的问题引导
【摘 要】
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顾客购买眼镜的原因主要是顾客有视力问题。所以在和顾客接触时．如何抓住其客观存在的视力问题尤为关键。通过成功的接触谈话能够了解到顾客的真正需求，而在促进发现方面，使用开
【机 构】
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上海依视路光学有限公司技术培训总监
【出 处】
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中国眼镜科技杂志
【发表日期】
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2008年9期
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