【摘 要】
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制定有效的销售人员考核管理办法,充分调动销售人员的积极性,是企业人力资源管理活动的重要内容.许多企业经营失败的主要原因不是产品和市场问题,而是由于企业自身销售制度的
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制定有效的销售人员考核管理办法,充分调动销售人员的积极性,是企业人力资源管理活动的重要内容.许多企业经营失败的主要原因不是产品和市场问题,而是由于企业自身销售制度的简单和粗放.笔者所在公司是一家ISP类企业,自2000年8月成立到去年上半年,一直不能摆脱经营亏损的局面.究其原因,除互联网行业宏观经济环境、中国电信市场改革状况和公司初期发展思路的影响因素外,一个重要原因就是公司内部管理制度的不完善,其中销售人员管理制度部分最明显的缺陷是以前的销售考核奖励办法对销售人员缺乏有效的激励.笔者自去年7月份开始着手
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