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策划背景:
2005年,对于华帝来说,独家研制十运会火炬乃一大盛事。与此同时,另外一件事,同样举足轻重——筹划长达两年的“580工程”,可谓万事俱备,只欠东风。
如何在竞争愈演愈烈的厨卫业突围,迅速向二三级市场“撒网”,抢占庞大的市场份额呢?
纵观中国厨卫市场,尽管在以华帝、老板、方太、帅康为代表的专业厨卫四大家,及以海尔为代表的综合家电品牌的助推下,厨卫行业无论从产品线的丰富与完善,还是规模化的生产和运作,都具备了相当成熟的产业优势。但是,在营销模式、企业整体品牌内涵、管理模式等方面仍难以突破传统模式的束缚,厨卫市场依然充斥着“利益营销”的观念。
纵观国际品牌列强,在塑造百年品牌的进程中,“公益品牌”也占着举足轻重的分量。如宝洁与中国青少年青基会合作,长期资助贫困失学儿童上学等。审视中国厨卫业,时而也有企业进行充满“利益营销”的零星公益行为,相比“公益品牌”而言,相差甚远。华帝作为中国的厨卫领导品牌,能不能开厨卫企业创公益品牌之先河?
十运会火炬策划整合传播将大大提升华帝的品牌知名度及美誉度,也将正面影响“580工程”的推进。但是,能不能再造一个“公益品牌”,力促庞大的“580工程”快速展开呢?
策划思路:“如何再造一个公益品牌呢?”
万事开头难,策划萌芽阶段是最让人费尽心机的思维碰撞期。一天,坐立不安的我在GOOGLE输入“中国失学儿童”,想不到竟有149 023条相关信息!15万条信息意味着什么?意味着庞大的群众基础!但是,“捐资助学”创建“公益品牌”行得通吗?这似乎是被认为老掉牙的“创意”啊,但我也觉察到这与华帝一直长期资助“春蕾班”学生的企业公民形象相辅相成。于是,我拨通了中国青少年基金会伙伴关系中心部长迟耀萍的电话,简单的说明后,迟部长觉得这个创意不错,可以考虑。
与青基会沟通后,又进入了复杂的策划萌芽阶段。拿着筹划了长达两年的“星光计划580工程”策划方案,其中“2005年全国建立500家专卖店,2006达到800家,2007年达到1000家”的内容引起了我的注意。能不能把公益品牌内涵渗透到所有的专卖店中去呢?“1+1”联想专卖店……诸如此类的商业行为数不胜数,“星光计划580工程”能不能以开一家专卖店资助一名贫困失学儿童的形式进行发展呢?于是,我又打电话给重庆的一名经销商,我的想法得到了这名经销商的认同。接着,我又与十个不同省份的经销商电话沟通,想不到100%的经销商认为做华帝产品利润可观,完全有实力每开一家专卖店资助两名贫困失学儿童。
于是,我再次与青基会迟耀萍电话沟通。迟部长惊呼:这个想法绝好!随着企业的不断壮大,为社会奉献的也更多!
电话沟通似乎约束了广阔的思维空间,迟部长当即表示很希望能亲临华帝总部洽谈。这大大出乎了我的意料。3月,迟部长等青基会领导一行从北京飞赴南中国的中山小榄华帝总部。经过两个多小时的洽谈,合作框架基本形成。
而此时离“星光计划580工程”启动期已不远,各项策划工作迫在眉睫!于是,次日我便召集了各大事业部及相关协作单位,连续召开了多次头脑风暴会,最后形成了一个完整的策划传播结构图,随之相关实质性工作全线铺开。
2005年4月8日,华帝“星光计划580工程”启动仪式在成都正式开始,同时,华帝还和中国青少年发展基金会在启动仪式上签订协议,共同设立“华帝全国1+2红领巾助学基金”。
9月12日,广西大新县桃城镇德立完小,“华帝全国1+2红领巾助学工程” 正式启动。华帝向受助学校授予了“华帝全国1+2红领巾助学工程示范学校”的称号,向受助学生颁发了“华帝1+2助学工程”《结对资助卡》,华帝还向学校捐赠建设价值约2.5万元的体育器材、希望图书室等教学设施。
华帝启动的“星光计划580工程”,即2005年在全国建立500家专卖店,2006达到800家,2007年达到1 000家。华帝计划每开一家专卖店,即资助两名经济困难的学生重返校园,因此叫“1+2红领巾助学工程”,华帝拟计划在三年内使7 000~8 000名学生重返校园。在这次新闻发布会上,与会200多名嘉宾全部戴上了鲜艳的红领巾,使“关爱助学工程,奉献你我爱心”的主题更加鲜明。
华帝“1+2红领巾助学工程”的启动引起了国内众多媒体的关注,众多媒体竞相报道华帝全国1+2助学工程。围绕着4月8日“星光计划580工程”启动仪式的进行,从社会新闻、教育新闻、经济营销新闻等三条新闻路线,抓住独特的切入点,挖掘出“解决贫困问题”、“助学教育活动”、“社会营销,打造企业公益品牌”等新闻亮点,对事件进行深度剖析。
在广西启动仪式上,向学生颁发助学卡。
在此次新闻传播中,突显数字,强化效果。首期捐赠金额为100万,意在强调华帝的经济实力和良好的企业形象、企业文化;借助学工程开设1 000家店,连同大批经销商,有效壮大自身规模和渠道建设;华帝在对外发布中,积极从数字中找到新闻点,用数字说话,效果被极大强化。
结语:
华帝发动“1+2助学工程”,不仅局限于每年救助了多少名失学儿童,且在此带动下,激发了更多企业关心中国的教育事业,塑造华帝作为公益大使的领跑者形象,正是其进行此番公益事件营销的意义所在。
如今,“华帝全国1+2红领巾助学工程”在全国各地落地生根,并在合作框架内,创新性地增设“1+2星光店与受助儿童长期书信联络等各种方式鼓励失学儿童”等内容,使“华帝全国1+2红领巾助学工程”焕发了勃勃生机。2006年,除了按原计划发展1+2星光店资助失学儿童外,将开展“公益下乡万里行”等宣传活动,把华帝首创的“华帝全国1+2红领巾助学工程”创建成响当当的公益品牌。