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一个传闻是，责编蔡小姐开上了宝马……这当然不是真的，但不可否认的是，因为“杜拉拉”，员工们在2009年获得了不错的收入。
一个传闻是，年轻的图书编辑蔡明菲小姐，开上了宝马……
“这当然不是真的，她现在还坐地铁上班。”王勇，蔡明菲的上司，北京博集天卷常务副总经理第十次代她回答了这个问题。传言尘嚣日上，由于制作了包括《杜拉拉升职记》、《浮沉》在内的一系列畅销职场小说，这家公司已经成为了圈内的神话。
王勇不否认，因为“杜拉拉”，员工们获得了很好的收入，作为责编的蔡明菲当然更是如此。2009年，博集天卷的发货码洋达到了2亿，作为一家人手不多的民营图书公司，这是一个天文数字。
网上掘宝
奇迹开始于2007年8月。王勇无意看到和讯博客里转帖的一篇小说。这个办公室题材的故事，讲得活灵活现，有点自怜，有点自嘲，主角叫杜拉拉。
他联系上了帖主李可，双方一拍即合。当年9月，《杜拉拉升职记》上市。
博集天卷给“杜拉拉”最初的定位，是有职场元素的时尚女性小说。“当时还没有职场小说这个明确的概念。”公司之前出过一本名为《狼商》的小说，涉及中兴、华为等企业的内幕，类似的还有长江文艺出版社2006年推出的《圈子圈套》系列。这几本书都是男性视角，偏重商战题材。而对于“杜拉拉”，责编蔡明菲首先联想到的是2006年大热的电影《穿Prada的女魔头》，在美国，电影的原作同名小说同样是一本主打时尚旗号的畅销书。蔡明菲设计的封面借鉴了电影海报—高跟鞋，一双女性的大腿，配以粉红色的底色，扑面而来的香艳。
10月是图书的黄金季节，“杜拉拉”淹没在一众时尚小说里。2007年10月中旬，王勇坐不住了，他下令撤回市场上所有的存货。“这本书有潜力，但我们的定位有问题。”粉红色以及大腿太过诱惑，对于上班族来说，可能很不好意思拿着这本书在地铁里阅读—这等于排斥掉了很大一批读者，尤其是男性。
重新包装的“杜拉拉”被定位为职场、励志小说。封面换成了干净利落的白底红字，中性、积极，还加上了红色亮眼的腰封—“她的故事，比比尔·盖茨更值得参考”。
“卖书不像卖汽车。卖汽车，你的人群很明确，你知道直接把广告做到哪里去就行了。但卖书不是，尤其是一本类型全新的书，你的读者可能在任何地方。”王勇说。
只能用笨方法。他要求发行部的员工每人每周至少盯两家卖场，保证书放的位置准确—放在职场励志类小说、而非女性文学时尚读物，并且在书店显眼位置布置码堆。每位大区经理出差时都带上“杜拉拉”，向客户以及客户的公司推荐。当当和卓越也是攻克的重点。“城市白领，尤其是一线城市的白领更加习惯网上购书。”
2007年11月，《杜拉拉升职记》首先在当当网开始热卖。首印的15000册在一个月内售空，12月1日，博集天卷谨慎地加印了同样的数目，12月18日，再次加印2万册，然后是3万、5万、10万。
“国外一直有成熟的行业小说。我们发展到现在，商业社会已经逐渐成熟，职业人群也有了，却缺乏这样的作品，8000万职业人没有他们的代言人。”王勇认为，这与出版市场的发展也紧密相连。以前的读者选择很少，只能“被阅读”，而现在，丰富的出版市场让读者拥有了更多的选择权，读者也更加了解自己的内心需求，于是—小人物、靠个人奋斗谋生、取得一定的成功，他们自己的故事出现了。
王勇并非意识到职场小说潜力的第一人。2005年，一本名为《圈子圈套》的小说由清华大学出版社出版，作者王强，毕业于清华，从底层销售做到国际软件公司中国区总经理，退出江湖写下了厚厚三本商战内幕。长江文艺出版社的编辑尹志勇抢下了这本书第二三部的版权，2006年8月，他带着王强在北京 王府井 (行情 股吧)书店做新书发布会，事先他还担心没人会来，结果，发布会现场被热情的读者挤满了，他们大多都是在职场打拼的公司人。
尹志勇的想法是，借着《圈子圈套》的风气，一口气出一个系列，打造长江文艺的职场品牌—但这只是他的理想。
“稿源是最大问题。”尹志勇说。其他的文学作品都可以创作，比如青春文学、盗墓、穿越，发掘一个作者之后，他一般都可以源源不断地写下去。职场文学则相当依赖写作者的亲身经验。但是优秀的职场人有几个愿意写小说？即使写了—还要正好被你发现。
用疯狂来形容各家出版商对于职场小说稿源的争抢绝不为过。2008年4月，当博集天卷的编辑张应娜看好天涯网上一篇刚开了头，名叫《浮沉》的小说时，已经有20家出版公司先于她联系上了作者崔曼莉。凭借出版过“杜拉拉”的优势，博集天卷在艰难的谈判后，最终拿下了这部书的版权。但在2009年夏天对《做单》的抢夺中，他们失败了。
作者胡震生此前是IBM的金牌销售，他自身就深谙销售技巧。与出版商谈判那天，他把几家出版公司的人约在同一家咖啡厅的不同包间里，博集天卷和几个对手不动声色，互相都知道对方的存在。“因为之前都为他这本书做过大量前期准备，心理上大家都觉得输不起。”胡震生正是利用这一点，最后高价签给了沈浩波的磨铁文化。
这本书起印20万册，版税10%以上—对一个新人写手来说，这是绝对的高价，胡不愧是金牌销售。
延伸的链条
在当当上搜索“职场小说”四个字，可以获得465个结果。而一年前，这个数字仅仅是87。2009年1月，就有17本新的职场小说进入了市场的搏杀。只需花费25－35元，读者就可以获得一份全新的职场体验—然而，职场里真的有这么多新鲜事吗？
“职场小说的热是虚热。”博集天卷市场总监一草毫不犹豫地断言。市场容量的迅猛扩张其实是建立在极少的几本畅销书之上。“几本书垄断了市场需求，事实上，平均销量惨不忍睹。”除去销量过百万册的《杜拉拉》、《浮沉》，以及畅销的《做单》、《圈子圈套》、《输赢》等，剩下的400多册图书瓜分着不到300万本的市场，平均每本销量只有几千册，有些甚至百余本。而各家出版社的市场占有率也很不稳定，由于普遍缺乏系统的稿源，几乎都是你方唱罢我登场。除了博集天卷以占职场文学总销量40%的比重稳坐头名外，长江文艺、磨铁、共和联动紧张地争抢着剩下的一半市场。
同时，越来越多的出版商仍在努力挤进这个市场，包括人民文学、春风文艺等老牌纯文学出版机构，以及盛大旗下刚签下韩寒的聚石文华和路金波的万榕等，都希望能分享这块“看上去很大”的甜美蛋糕。
在王勇看来，机会在于开辟一个更深而不是更大的市场。2009年，“杜拉拉1、2”的电影、电视、话剧改编权全部卖出。其中“杜拉拉2”的电影改编权达到7位数，上海文广则以高出市场价1倍的价格买下了电视改编权。电影版将由徐静蕾执导，电视剧版王珞丹主演，今年3月之前就要和大家见面了。话剧被姚晨演得非常火爆，现在要开始第二轮全国巡演了。
这条漫长的产业链还包括：“杜拉拉”的台湾版已经出来；2009年除推出了“杜拉拉2”外，一本名为《我们的杜拉拉》的“粉丝”书也乘机面世，书里收集了各种关于杜拉拉的评论，以及网友写的自己与“杜拉拉”的故事。在发现“杜拉拉”有一个很大且牢固的粉丝群后，今年3月，“杜拉拉3”也将上市。
《浮沉》的作者崔曼莉则比李可更有商业头脑。她创办的“工作鼻子网”成了众多“浮友”的根据地。小说的影视、话剧版权卖出后，“鼻子网”成为了读者们票选《浮沉》影视、话剧最佳演员的海选基地，超过1000名网友贴出自己的照片来参选，热闹程度几乎超过了电视台的小型选秀。
“优秀出版方的产品不仅仅是图书，还有周边产业的开发。电影、电视、话剧、游戏、玩具能够最大化作家的利益。”资深出版人博集天卷董事长黄隽青此前曾表示，国际上成熟的作家产业化模式在内地还未真正运作起来。
八千万的受众
而对于职场小说本身，无论王勇还是尹志勇都认为，好书与好作者不可强求。“现在的要求是既要好、又要新。”
一个例子是长江文艺2009年8月推出的《潜伏在办公室》。借助电视剧《潜伏》的大热，“它是一种情景小说加案例分析的模式，又新颖又实用，所以一下子从鱼龙混杂的职场小说里脱颖而出。”该书责任编辑高娟说。上市第一个月，“潜伏”仅在当当就卖出了1万本。
在王勇看来，真正的创新还不仅于此。这位资深出版人认为，不仅仅是文笔和技巧上的猎奇，还需要“更深刻的时代感和更尖锐的批判力量”。他向读者推荐阿瑟·黑利的小说，这位加拿大职业作家，数度花上半年甚至多年时间从事一个行业，以此体验生活，写出了《航空港》、《汽车城》、《大饭店》。其中，《大饭店》是全球酒店管理专业学生的必读书目。“阿瑟·黑利是能真正反映行业全貌和时代面目的。这一点我们的小说还差得很远。”
“泡沫越多，是不是说明下面的啤酒也越多？”正在准备进入职场小说出版市场的路金波却看得很乐观。
两年前接受采访时，路金波曾表示万榕书业会专注于青春文学，不碰职场文学这个市场，因为“白领的口味是最挑剔的，不好引导也不好把握”。但如今他变卦了。2009年，占整个人力资源市场超过10%的白领族突破8000万，到了2010年，再创新高的大学生毕业人数将达到650万，源源不断的新生力量正在加入到数以亿计的职场队伍中去——青春小说的读者长大了，集体成为了职场小说的阅读生力军。
一个传闻是，年轻的图书编辑蔡明菲小姐，开上了宝马……
“这当然不是真的，她现在还坐地铁上班。”王勇，蔡明菲的上司，北京博集天卷常务副总经理第十次代她回答了这个问题。传言尘嚣日上，由于制作了包括《杜拉拉升职记》、《浮沉》在内的一系列畅销职场小说，这家公司已经成为了圈内的神话。
王勇不否认，因为“杜拉拉”，员工们获得了很好的收入，作为责编的蔡明菲当然更是如此。2009年，博集天卷的发货码洋达到了2亿，作为一家人手不多的民营图书公司，这是一个天文数字。
网上掘宝
奇迹开始于2007年8月。王勇无意看到和讯博客里转帖的一篇小说。这个办公室题材的故事，讲得活灵活现，有点自怜，有点自嘲，主角叫杜拉拉。
他联系上了帖主李可，双方一拍即合。当年9月，《杜拉拉升职记》上市。
博集天卷给“杜拉拉”最初的定位，是有职场元素的时尚女性小说。“当时还没有职场小说这个明确的概念。”公司之前出过一本名为《狼商》的小说，涉及中兴、华为等企业的内幕，类似的还有长江文艺出版社2006年推出的《圈子圈套》系列。这几本书都是男性视角，偏重商战题材。而对于“杜拉拉”，责编蔡明菲首先联想到的是2006年大热的电影《穿Prada的女魔头》，在美国，电影的原作同名小说同样是一本主打时尚旗号的畅销书。蔡明菲设计的封面借鉴了电影海报—高跟鞋，一双女性的大腿，配以粉红色的底色，扑面而来的香艳。
10月是图书的黄金季节，“杜拉拉”淹没在一众时尚小说里。2007年10月中旬，王勇坐不住了，他下令撤回市场上所有的存货。“这本书有潜力，但我们的定位有问题。”粉红色以及大腿太过诱惑，对于上班族来说，可能很不好意思拿着这本书在地铁里阅读—这等于排斥掉了很大一批读者，尤其是男性。
重新包装的“杜拉拉”被定位为职场、励志小说。封面换成了干净利落的白底红字，中性、积极，还加上了红色亮眼的腰封—“她的故事，比比尔·盖茨更值得参考”。
“卖书不像卖汽车。卖汽车，你的人群很明确，你知道直接把广告做到哪里去就行了。但卖书不是，尤其是一本类型全新的书，你的读者可能在任何地方。”王勇说。
只能用笨方法。他要求发行部的员工每人每周至少盯两家卖场，保证书放的位置准确—放在职场励志类小说、而非女性文学时尚读物，并且在书店显眼位置布置码堆。每位大区经理出差时都带上“杜拉拉”，向客户以及客户的公司推荐。当当和卓越也是攻克的重点。“城市白领，尤其是一线城市的白领更加习惯网上购书。”
2007年11月，《杜拉拉升职记》首先在当当网开始热卖。首印的15000册在一个月内售空，12月1日，博集天卷谨慎地加印了同样的数目，12月18日，再次加印2万册，然后是3万、5万、10万。
“国外一直有成熟的行业小说。我们发展到现在，商业社会已经逐渐成熟，职业人群也有了，却缺乏这样的作品，8000万职业人没有他们的代言人。”王勇认为，这与出版市场的发展也紧密相连。以前的读者选择很少，只能“被阅读”，而现在，丰富的出版市场让读者拥有了更多的选择权，读者也更加了解自己的内心需求，于是—小人物、靠个人奋斗谋生、取得一定的成功，他们自己的故事出现了。
王勇并非意识到职场小说潜力的第一人。2005年，一本名为《圈子圈套》的小说由清华大学出版社出版，作者王强，毕业于清华，从底层销售做到国际软件公司中国区总经理，退出江湖写下了厚厚三本商战内幕。长江文艺出版社的编辑尹志勇抢下了这本书第二三部的版权，2006年8月，他带着王强在北京 王府井 (行情 股吧)书店做新书发布会，事先他还担心没人会来，结果，发布会现场被热情的读者挤满了，他们大多都是在职场打拼的公司人。
尹志勇的想法是，借着《圈子圈套》的风气，一口气出一个系列，打造长江文艺的职场品牌—但这只是他的理想。
“稿源是最大问题。”尹志勇说。其他的文学作品都可以创作，比如青春文学、盗墓、穿越，发掘一个作者之后，他一般都可以源源不断地写下去。职场文学则相当依赖写作者的亲身经验。但是优秀的职场人有几个愿意写小说？即使写了—还要正好被你发现。
用疯狂来形容各家出版商对于职场小说稿源的争抢绝不为过。2008年4月，当博集天卷的编辑张应娜看好天涯网上一篇刚开了头，名叫《浮沉》的小说时，已经有20家出版公司先于她联系上了作者崔曼莉。凭借出版过“杜拉拉”的优势，博集天卷在艰难的谈判后，最终拿下了这部书的版权。但在2009年夏天对《做单》的抢夺中，他们失败了。
作者胡震生此前是IBM的金牌销售，他自身就深谙销售技巧。与出版商谈判那天，他把几家出版公司的人约在同一家咖啡厅的不同包间里，博集天卷和几个对手不动声色，互相都知道对方的存在。“因为之前都为他这本书做过大量前期准备，心理上大家都觉得输不起。”胡震生正是利用这一点，最后高价签给了沈浩波的磨铁文化。
这本书起印20万册，版税10%以上—对一个新人写手来说，这是绝对的高价，胡不愧是金牌销售。
延伸的链条
在当当上搜索“职场小说”四个字，可以获得465个结果。而一年前，这个数字仅仅是87。2009年1月，就有17本新的职场小说进入了市场的搏杀。只需花费25－35元，读者就可以获得一份全新的职场体验—然而，职场里真的有这么多新鲜事吗？
“职场小说的热是虚热。”博集天卷市场总监一草毫不犹豫地断言。市场容量的迅猛扩张其实是建立在极少的几本畅销书之上。“几本书垄断了市场需求，事实上，平均销量惨不忍睹。”除去销量过百万册的《杜拉拉》、《浮沉》，以及畅销的《做单》、《圈子圈套》、《输赢》等，剩下的400多册图书瓜分着不到300万本的市场，平均每本销量只有几千册，有些甚至百余本。而各家出版社的市场占有率也很不稳定，由于普遍缺乏系统的稿源，几乎都是你方唱罢我登场。除了博集天卷以占职场文学总销量40%的比重稳坐头名外，长江文艺、磨铁、共和联动紧张地争抢着剩下的一半市场。
同时，越来越多的出版商仍在努力挤进这个市场，包括人民文学、春风文艺等老牌纯文学出版机构，以及盛大旗下刚签下韩寒的聚石文华和路金波的万榕等，都希望能分享这块“看上去很大”的甜美蛋糕。
在王勇看来，机会在于开辟一个更深而不是更大的市场。2009年，“杜拉拉1、2”的电影、电视、话剧改编权全部卖出。其中“杜拉拉2”的电影改编权达到7位数，上海文广则以高出市场价1倍的价格买下了电视改编权。电影版将由徐静蕾执导，电视剧版王珞丹主演，今年3月之前就要和大家见面了。话剧被姚晨演得非常火爆，现在要开始第二轮全国巡演了。
这条漫长的产业链还包括：“杜拉拉”的台湾版已经出来；2009年除推出了“杜拉拉2”外，一本名为《我们的杜拉拉》的“粉丝”书也乘机面世，书里收集了各种关于杜拉拉的评论，以及网友写的自己与“杜拉拉”的故事。在发现“杜拉拉”有一个很大且牢固的粉丝群后，今年3月，“杜拉拉3”也将上市。
《浮沉》的作者崔曼莉则比李可更有商业头脑。她创办的“工作鼻子网”成了众多“浮友”的根据地。小说的影视、话剧版权卖出后，“鼻子网”成为了读者们票选《浮沉》影视、话剧最佳演员的海选基地，超过1000名网友贴出自己的照片来参选，热闹程度几乎超过了电视台的小型选秀。
“优秀出版方的产品不仅仅是图书，还有周边产业的开发。电影、电视、话剧、游戏、玩具能够最大化作家的利益。”资深出版人博集天卷董事长黄隽青此前曾表示，国际上成熟的作家产业化模式在内地还未真正运作起来。
八千万的受众
而对于职场小说本身，无论王勇还是尹志勇都认为，好书与好作者不可强求。“现在的要求是既要好、又要新。”
一个例子是长江文艺2009年8月推出的《潜伏在办公室》。借助电视剧《潜伏》的大热，“它是一种情景小说加案例分析的模式，又新颖又实用，所以一下子从鱼龙混杂的职场小说里脱颖而出。”该书责任编辑高娟说。上市第一个月，“潜伏”仅在当当就卖出了1万本。
在王勇看来，真正的创新还不仅于此。这位资深出版人认为，不仅仅是文笔和技巧上的猎奇，还需要“更深刻的时代感和更尖锐的批判力量”。他向读者推荐阿瑟·黑利的小说，这位加拿大职业作家，数度花上半年甚至多年时间从事一个行业，以此体验生活，写出了《航空港》、《汽车城》、《大饭店》。其中，《大饭店》是全球酒店管理专业学生的必读书目。“阿瑟·黑利是能真正反映行业全貌和时代面目的。这一点我们的小说还差得很远。”
“泡沫越多，是不是说明下面的啤酒也越多？”正在准备进入职场小说出版市场的路金波却看得很乐观。
两年前接受采访时，路金波曾表示万榕书业会专注于青春文学，不碰职场文学这个市场，因为“白领的口味是最挑剔的，不好引导也不好把握”。但如今他变卦了。2009年，占整个人力资源市场超过10%的白领族突破8000万，到了2010年，再创新高的大学生毕业人数将达到650万，源源不断的新生力量正在加入到数以亿计的职场队伍中去——青春小说的读者长大了，集体成为了职场小说的阅读生力军。