【摘 要】
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近年来,江苏紫金农商银行积极探索,创新公司企业名单制,对存量客户、新客户以及重点客户进行有针对性的营销,提升客户管理精细化水平.rn精细化管理存量客户rn客户管户到人.在
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近年来,江苏紫金农商银行积极探索,创新公司企业名单制,对存量客户、新客户以及重点客户进行有针对性的营销,提升客户管理精细化水平.rn精细化管理存量客户rn客户管户到人.在存量账户方面,根据客户存款日均余额分布状况,筛选潜在客户进行重点营销,利用贷款管户和人缘、地缘等优势寻找突破口,采取个人主动认领和支行分配相结合的方式,将潜在客户分户到人,实行专人管理.同时,利用晨夕会跟踪营销进度,落实过程管理,切实做到“人人有任务,户户均落实”.
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