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2010年6月，随着南非世界杯激情开幕，球迷们也迎来了四年一度的狂欢。为祝愿本国球队取胜，南非、美国、巴西、韩国等地的足球迷，纷纷在球赛前放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯，浪漫华灯承载着人们的愿望冉冉飘向夜空，灿若星辰……谁能想到，这些“许愿灯”均出白中国一个80后小伙的工厂，他以400元起家，竟把我国传统的孔明灯卖到了全球70多个国家，如今年产值高达人民币7000万元。从初出校门的穷小子到千万富翁，他只用短短两年多时间，就完成了这个华丽转身!
恋上孔明灯，400元搏出人生
第一桶金
2007年，刘鹏飞从九江学院金融系毕业后，在义乌一家贸易公司做销售。因十分努力，他很快便熟悉了整个公司的业务流程，但这时他却很犯愁，千余元的工资只够养活自己，如此下去拿什么回报亲人，缓解家庭经济压力?
一天晚上，他和女友相约到公园散心，突然，静谧而广阔的夜空被几个通体发亮的东西划破，像流星，又像神秘的UFO。不一会儿，这种光芒闪烁的东西竟像繁星般飘满了那片夜空。一打听才知道，原来是游人在放飞孔明灯。
第二天一早，刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯，但义乌这个号称全球最大的商品批发市场，居然只有两家卖孔明灯的，这个发现让刘鹏飞惊喜不已。
上网查询了相关信息后，刘鹏飞又发现：德国一家网站已有孑L明灯出售，还有资料显示，孔明灯已经成功被西方国家接受，并渐渐流行开来，而在东南亚地区更有“灯节”一说。刘鹏飞不由信心笃定：这是个绝好的项目。文化底蕴深厚，中国人青睐，外国人好奇，并且市场竞争尚未成形，发展潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后，刘鹏飞申请了一个中英文的销售网店，并花400元从批发市场购回100只孔明灯。由于资金有限，决定以网络为平台，面向中外顾客销售“许愿灯”。在一位网络推手朋友的推波助澜下，刘鹏飞的孔明灯很快就蹿红网络。第一个月他就卖出3000多只，净赚4000元。刘鹏飞开心极了，没想到“飞天文化”竟如此受宠。
冒险加真诚，波折中斩获百万
财富
尽管网上生意做得顺风顺水，但刘鹏飞知道，自己尚处于小打小闹阶段，他渴望接到更大的订单，让命运转个弯。然而，当他真正接手一单大生意的时候，却被折磨得够呛。
2008年初，通过刘鹏飞在网络发布的销售信息，温州一家贸易公司联系到他，表示想订购20万元的孔明灯。刘鹏飞一听精神大振，这张大订单极有可能是他事业的转折点，如果不抓住，机会稍纵即逝!
但一番沟通后，对方显然看出了刘鹏飞的实力很“业余”，便对他不予理睬了。刘鹏飞不愿放弃，频频给对方打电话、发邮件，执着地对这家公司实施疲劳轰炸。两个月后，对方终于为之所动，“五天后派人考察你的工厂。”刘鹏飞欣喜若狂。但挂上电话后，他顿时又慌了神，自己连一间像样的办公室都没有，哪来的工厂?
为了应付这突如其来的考察，刘鹏飞决定先去借一间办公室。跑了三天，办公室还真借到了，尽管简陋之极，但总比没有强。接下来，刘鹏飞又花钱租来一个作坊式的工厂给自己撑门面。他还安排好了接待事项，具体该怎么招待，安排客户到哪里参观，都制定出了周密的计划，不会露出什么破绽。一切准备就绪后，刘鹏飞的心情却越来越沉重，连续几夜辗转难眠，非要把借来的东西说成是自己的，让他心里很不踏实。
2008年3月21日，温州客户终于来了。在借来的办公室里，刘鹏飞并没有急着与客户谈生意，他说：“其实，这些东西都不是我的……”接着，他把自己借办公室、租工厂的事如实“招供”了出来。
不料，客户听完刘鹏飞的话并没有生气，却说：“小刘啊，虽然这些东西都不是你的，但我欣赏你做人的品质，有你这份真诚，我决定把这份订单下给你!”刘鹏飞激动不已，握着客户的手一句话也说不出。
订单虽然拿下了，但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂生产。此时，被他送到外省学孔明灯制作技术的哥哥正好学成回来了。接下来短短一个月时间，在哥哥的技术支持下，从回江西老家建厂到生产，刘鹏飞和家人一起保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了10万元钱，还让这个80后拥有了第一家小工厂。接手过20万的大订单之后，网上零售已经不能让刘鹏飞满足了，于是他在义乌注册了飞天灯具公司，开始进行规模化生产。短短7个月时间，飞天孔明灯的销售量就达到了400多万盏，这是全国乃至全世界第一的销量!通过一盏盏不起眼的许愿灯，刘鹏飞以惊人的速度掘金300多万元。
“进军”世界杯，穷小子速成
千万富翁
到了2008年末，全国孔明灯厂家已经从10家左右迅速发展到了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争愈演愈烈，厂家之间打起了价格战，利润微乎其微。刘鹏飞决定调整方向，把眼光瞄准国外市场。
通过一段时间的摸索，刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧。“很多中国卖家在网上一般只设一两个搜索关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，这在无形中漏掉了不少潜在买主。而且对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。”因此，刘鹏飞产品设计的关键词多达210个，甚至包括常见的错误拼写。凭借薄利多销的经营思路，再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧，刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼和白俄罗斯等数十个国家。
2009年5月的一天，刘鹏飞从网上获知，德国第三大零售商MDL需要孔明灯，第一批货就要60万只。如此巨大的订单，刘鹏飞简直不敢想象。但由于对方要求一个半月交货，这在行内掀起了轩然大波，谁都想接这个单子，但又怕交不上货，大家都在犹豫。一向不乏胆魄的刘鹏飞看到了这宗业务背后的巨大利润，铁了心要接单。按当时每只孔明灯赚8毛钱计算，160万只就能赚120万元人民币啊!经过一番努力，刘鹏飞很快就把这张大订单拿到手了。但这时他才发现，他手上攥着的简直是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞的小工厂每天的产量才5000只，而德方甩出的第一张订单是60万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证如期交货。以他的生产力，按期交货简直是天方夜谭。开弓没有回头箭，刘鹏飞火速招人扩大生产规模，并找了合作伙伴一起完成订单。随后的一个半月里，刘鹏飞吃住都在工厂里，和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品，同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后，劳累过度的刘鹏飞精神一松就病倒了。但令他欣慰的是，再次冒险成功，不仅累积了自己的财富和信心，工厂规模从此也扩大了好几倍。
2009年9月，刘鹏飞又遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他，提出要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯，准备在世界杯比赛时，卖给南非的球迷。对刘鹏飞来说，这个订单却成了一个难题，因为他一直用阻燃纸作原料生产孔明灯，这种纸涂了药水，不会着火，但要在上面印刷图案文字很麻烦。
经过一段时间的技术攻关，他们不仅做出了令客户十分满意的样品，还通过大胆尝试，掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新，使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字，这批绚丽的许愿灯打入南非市场后，半月时间就被球迷们抢购一空。此后，随着世界杯的日渐临近，刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷的孔明灯、荷花灯、水灯，在多个国家掀起了“放飞许愿灯，为喜爱的球队祈福”的热潮。
从初出校门的穷小子到千万富翁，这位“孔明灯大王”只用两年多时间，就完成了奇迹般的人生跳越。问及成功秘诀，刘鹏飞说，其实很多人都有过成为富翁的机会，只因缺乏一颗勇敢的心，才与成功失之交臂。
恋上孔明灯，400元搏出人生
第一桶金
2007年，刘鹏飞从九江学院金融系毕业后，在义乌一家贸易公司做销售。因十分努力，他很快便熟悉了整个公司的业务流程，但这时他却很犯愁，千余元的工资只够养活自己，如此下去拿什么回报亲人，缓解家庭经济压力?
一天晚上，他和女友相约到公园散心，突然，静谧而广阔的夜空被几个通体发亮的东西划破，像流星，又像神秘的UFO。不一会儿，这种光芒闪烁的东西竟像繁星般飘满了那片夜空。一打听才知道，原来是游人在放飞孔明灯。
第二天一早，刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯，但义乌这个号称全球最大的商品批发市场，居然只有两家卖孔明灯的，这个发现让刘鹏飞惊喜不已。
上网查询了相关信息后，刘鹏飞又发现：德国一家网站已有孑L明灯出售，还有资料显示，孔明灯已经成功被西方国家接受，并渐渐流行开来，而在东南亚地区更有“灯节”一说。刘鹏飞不由信心笃定：这是个绝好的项目。文化底蕴深厚，中国人青睐，外国人好奇，并且市场竞争尚未成形，发展潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后，刘鹏飞申请了一个中英文的销售网店，并花400元从批发市场购回100只孔明灯。由于资金有限，决定以网络为平台，面向中外顾客销售“许愿灯”。在一位网络推手朋友的推波助澜下，刘鹏飞的孔明灯很快就蹿红网络。第一个月他就卖出3000多只，净赚4000元。刘鹏飞开心极了，没想到“飞天文化”竟如此受宠。
冒险加真诚，波折中斩获百万
财富
尽管网上生意做得顺风顺水，但刘鹏飞知道，自己尚处于小打小闹阶段，他渴望接到更大的订单，让命运转个弯。然而，当他真正接手一单大生意的时候，却被折磨得够呛。
2008年初，通过刘鹏飞在网络发布的销售信息，温州一家贸易公司联系到他，表示想订购20万元的孔明灯。刘鹏飞一听精神大振，这张大订单极有可能是他事业的转折点，如果不抓住，机会稍纵即逝!
但一番沟通后，对方显然看出了刘鹏飞的实力很“业余”，便对他不予理睬了。刘鹏飞不愿放弃，频频给对方打电话、发邮件，执着地对这家公司实施疲劳轰炸。两个月后，对方终于为之所动，“五天后派人考察你的工厂。”刘鹏飞欣喜若狂。但挂上电话后，他顿时又慌了神，自己连一间像样的办公室都没有，哪来的工厂?
为了应付这突如其来的考察，刘鹏飞决定先去借一间办公室。跑了三天，办公室还真借到了，尽管简陋之极，但总比没有强。接下来，刘鹏飞又花钱租来一个作坊式的工厂给自己撑门面。他还安排好了接待事项，具体该怎么招待，安排客户到哪里参观，都制定出了周密的计划，不会露出什么破绽。一切准备就绪后，刘鹏飞的心情却越来越沉重，连续几夜辗转难眠，非要把借来的东西说成是自己的，让他心里很不踏实。
2008年3月21日，温州客户终于来了。在借来的办公室里，刘鹏飞并没有急着与客户谈生意，他说：“其实，这些东西都不是我的……”接着，他把自己借办公室、租工厂的事如实“招供”了出来。
不料，客户听完刘鹏飞的话并没有生气，却说：“小刘啊，虽然这些东西都不是你的，但我欣赏你做人的品质，有你这份真诚，我决定把这份订单下给你!”刘鹏飞激动不已，握着客户的手一句话也说不出。
订单虽然拿下了，但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂生产。此时，被他送到外省学孔明灯制作技术的哥哥正好学成回来了。接下来短短一个月时间，在哥哥的技术支持下，从回江西老家建厂到生产，刘鹏飞和家人一起保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了10万元钱，还让这个80后拥有了第一家小工厂。接手过20万的大订单之后，网上零售已经不能让刘鹏飞满足了，于是他在义乌注册了飞天灯具公司，开始进行规模化生产。短短7个月时间，飞天孔明灯的销售量就达到了400多万盏，这是全国乃至全世界第一的销量!通过一盏盏不起眼的许愿灯，刘鹏飞以惊人的速度掘金300多万元。
“进军”世界杯，穷小子速成
千万富翁
到了2008年末，全国孔明灯厂家已经从10家左右迅速发展到了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争愈演愈烈，厂家之间打起了价格战，利润微乎其微。刘鹏飞决定调整方向，把眼光瞄准国外市场。
通过一段时间的摸索，刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧。“很多中国卖家在网上一般只设一两个搜索关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，这在无形中漏掉了不少潜在买主。而且对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。”因此，刘鹏飞产品设计的关键词多达210个，甚至包括常见的错误拼写。凭借薄利多销的经营思路，再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧，刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼和白俄罗斯等数十个国家。
2009年5月的一天，刘鹏飞从网上获知，德国第三大零售商MDL需要孔明灯，第一批货就要60万只。如此巨大的订单，刘鹏飞简直不敢想象。但由于对方要求一个半月交货，这在行内掀起了轩然大波，谁都想接这个单子，但又怕交不上货，大家都在犹豫。一向不乏胆魄的刘鹏飞看到了这宗业务背后的巨大利润，铁了心要接单。按当时每只孔明灯赚8毛钱计算，160万只就能赚120万元人民币啊!经过一番努力，刘鹏飞很快就把这张大订单拿到手了。但这时他才发现，他手上攥着的简直是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞的小工厂每天的产量才5000只，而德方甩出的第一张订单是60万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证如期交货。以他的生产力，按期交货简直是天方夜谭。开弓没有回头箭，刘鹏飞火速招人扩大生产规模，并找了合作伙伴一起完成订单。随后的一个半月里，刘鹏飞吃住都在工厂里，和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品，同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后，劳累过度的刘鹏飞精神一松就病倒了。但令他欣慰的是，再次冒险成功，不仅累积了自己的财富和信心，工厂规模从此也扩大了好几倍。
2009年9月，刘鹏飞又遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他，提出要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯，准备在世界杯比赛时，卖给南非的球迷。对刘鹏飞来说，这个订单却成了一个难题，因为他一直用阻燃纸作原料生产孔明灯，这种纸涂了药水，不会着火，但要在上面印刷图案文字很麻烦。
经过一段时间的技术攻关，他们不仅做出了令客户十分满意的样品，还通过大胆尝试，掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新，使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字，这批绚丽的许愿灯打入南非市场后，半月时间就被球迷们抢购一空。此后，随着世界杯的日渐临近，刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷的孔明灯、荷花灯、水灯，在多个国家掀起了“放飞许愿灯，为喜爱的球队祈福”的热潮。
从初出校门的穷小子到千万富翁，这位“孔明灯大王”只用两年多时间，就完成了奇迹般的人生跳越。问及成功秘诀，刘鹏飞说，其实很多人都有过成为富翁的机会，只因缺乏一颗勇敢的心，才与成功失之交臂。