【摘 要】
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一般来讲,百货公司和超级市场的折扣率是比较高的,商品通过商超渠道销售,其折扣率也应随之调整,但化妆品公司采用原有的折扣率,把这部分利润留给代理商,可以调动了代理商的热
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一般来讲,百货公司和超级市场的折扣率是比较高的,商品通过商超渠道销售,其折扣率也应随之调整,但化妆品公司采用原有的折扣率,把这部分利润留给代理商,可以调动了代理商的热情,便于他们更进一步挖掘市场潜力,同时,针对不同市场、代理商具体情况的不同给予不同程度的支持。代理商开店先期投入由公司负担二分之一的费用,对于业绩倒数第一的代理商,也没有采取一刀切的办法,而是采取缩小其代理区域的人性化管理策略,如今,化妆品公司折扣供货给代理商的标准己为国内多数品牌化妆品广泛采用,本文对化妆品代理营销进行研究。
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