【摘 要】
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为最终促进销售，企业的产品定价应从分析顾客对产品的价格心理开始。为此，企业应从价格阀限体系、价格比差体系、价格组合体系、价格参照体系和价格解释体系这五大维度展开，在顾
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为最终促进销售，企业的产品定价应从分析顾客对产品的价格心理开始。为此，企业应从价格阀限体系、价格比差体系、价格组合体系、价格参照体系和价格解释体系这五大维度展开，在顾客价格认知的全过程中管理好顾客的价格心理。通过管理价格心理以影响顾客对产品的价格感知，并使消费者的价格知识和企业目标指向相一致，从而最终有效促进购买。
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