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能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核,直接决定企业经济效益的好坏。针对当前我国销售人员绩效考核机制中存在的问题,采用532绩效考核模型,并辅之以定性考核指标,从而真实评价销售人员的业绩与素质,充分调动其积极性。
销售人员绩效考核应用研究
【摘 要】
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能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核,直接决定企业经济效益的好坏。针对当前我国销售人员绩效考核机制中存在的问题,采用532绩效考核模型,并辅之以定性考核指标,
【机 构】
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西安交通大学管理学院
【出 处】
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河南科技大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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2006年03期
【基金项目】
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河南省社科规划办项目“科学发展观评估体系问题研究”(2004FJJ027)
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