【摘 要】
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2004年8月,是学生们放暑假的日子,也是一年中最炎热的一段时间.就在这最炎热的一个月里,于树春从南跑到北,从东跑到西,拜访了很多所学校,几乎走遍了大半个中国.作为紫光笔记
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2004年8月,是学生们放暑假的日子,也是一年中最炎热的一段时间.就在这最炎热的一个月里,于树春从南跑到北,从东跑到西,拜访了很多所学校,几乎走遍了大半个中国.作为紫光笔记本行业销售经理,于树春深知笔记本打入教育行业的关键--不深入了解用户的需求,就难以打动用户:"教育行业对笔记本的需求非常特殊,不同地区的用户需求差异很大,我们必须拿出为用户量身打造的方案,才有可能赢得交易;如果一套方案只适合一个用户,全国算下来可能就需要上千种方案,这对企业的考验很大."
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