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在2016年第2期本刊刊载的《在马来西亚，做一个农产品电商！》一文中，《中国经济信息》记者介绍了马来西亚第三代华人许建福做农产品电商的故事，并解释了宗教以及清真食品的禁忌对于农产品贸易的影响等。文章刊登后颇受关注，被许多网站转载，阅读量颇大。本期马来系列文章将从更为宏观的视角看待马来西亚——这个“一带一路”沿线的重要国家，并从马来西亚人的立场来看其与中国的商贸关系。
商贸历史悠久
大马与中国之间的商贸关系一向良好，数据显示，现在中马两国间的贸易在2014年已经突破了1000亿美元。在《中国经济信息》记者问到如何看待“一带一路”时，马中友好协会理事戴德兴评价说：“‘一带一路’由来的历史久远，马中之间的贸易合作，其实从六百年前郑和下西洋时就已经开始了。那个时候，中国带了很多商家，必须通过马六甲海峡才能到达印度、南海、中东、欧洲和非洲。六百年前就有很多国家集聚在马六甲海峡的沿岸城市进行商贸活动，马六甲从那时起就是一个很重要的中转点。”
“直到今天，马中之间也一直保持着很好的合作关系”。戴德兴表示，“2015年9月，广东省与马来西亚的马六甲市签署了友好城市协议，这可以促进‘一带一路’背景下的合作发展。‘一带一路’的发展必须要有港口，另外要有航空直飞、道路建设等的跟进。包括马来西亚也要建造地铁。在‘一带一路’的背景下，港口、航空、地铁、公路等的建设一定会带动当地的企业，尤其是中小型企业的发展。目前在很多国家尤其是马来西亚，中小型企业都是经济发展的重要支柱，能够有力地带动就业。当下的马来西亚，96%都是中小型企业，带动了40%的就业。一带一路的联网，无论是在港口还是道路方面，能更好地带动就业。”
据悉，马来西亚出口到中国的产品主要以电子产品为主，其次是化工产品。马来西亚拥有比较丰富的热带水果、海产品和化工产品，还有棕榈油，棕榈油是马来西亚出产的三种油之一，在全球的产量排第一，占全球供应量的50%以上，可用于炒菜、冰激凌制作、方便面和肯德基、麦当劳的油炸加工中。另外，马来西亚出产的橡胶手套，占到全球供应量的60%，这些是马来西亚比较有优势的产品。
马来西亚的人口有两千多万，大概有一千多万人在使用手机，而且大部分都是智能手机。当下，中国手机品牌华为、中兴、小米等在马来西亚很受欢迎，马来西亚人认为中国手机“功能也很好，质量也还可以”。
“在投资比例上，中国企业在马来西亚的投资份额只有马来西亚在中国投资份额的十分之一而已。这也跟文化有关”。戴德兴介绍，“马来西亚是伊斯兰国家，70%是马来人，信奉伊斯兰教，华人只占20%，另外还有印度同胞等，对中国投资者来说在语言和宗教方面会有一些挑战。也基于此，我们马中友好协会将和华人社团一道带动马来同胞和印度同胞与中国加强投资贸易。”
目前，在马来西亚的华人对中国的传统文化保留得很好，比如对春节以及清明等节日文化的保留，又如孔子学院和马来西亚的华文学校的大量存在，都促进了中国文化的传播。
投资马来西亚
据了解，从上世纪60年代开始到后来的70、80年代，马来西亚的一些企业家就已经陆续到中国投资。等到中国改革开放以后，慢慢也有一些中国企业走出国门投资马来西亚。到了今天，无论是中马双边的贸易往来，还是两国企业投资往来都进入了一个新的阶段。戴德兴介绍说，当前制造业、房地产等都是中国企业在马来西亚投资的热门领域。
在海外资产配置方面，传统的热门国家如美国、加拿大、澳大利亚等各有优势，但存在门槛、资金、风险、市场等诸多限制因素，于是，更多中产阶级转向东南亚地区，尤其是“一带一路”的沿线区域，马来西亚的新马经济特区——依斯干达特区无疑是其中最闪耀的“明星”。
2015年6月，华为在马来西亚的依斯干达经济区启动亚太云数据业务基地，展示了中国企业甚至世界巨头对依斯干达经济区的信心。此外，包括微软、乐高、好时在内的国际巨头也纷纷抢先布局。
而在华为之前，中国千亿房企碧桂园已经布下一盘“大棋局”——未来20到30年内投资超2500亿元人民币，建设一座智慧生态森林城市，这被广东省列为参与“一带一路”建设的十大标志性项目之一。
中国企业纷纷进驻依斯干达特区，除了响应国家“一带一路”号召之外，还有着强烈的利润驱动。除了碧桂园，富力、绿地、新华联等中国房企也先后进驻依斯干达特区。中国企业在马来西亚建造的房子的优势在于：社区化经营经验非常丰富，把国内的经营理念带过去了。马来西亚当地开发商的都是比较小型的楼盘，小区生活没有那么方便。
全球知名地产公司Knight Frank国际市场指数显示，过去五年马来西亚房价涨幅都居全球前十左右，位列全球最适合投资的房地产市场榜单。房地产企业认为，依斯干达特区房价远远低于马来西亚吉隆坡和临近的新加坡，拥有庞大的市场需求和升值空间。马来西亚依斯干达也被譬喻为“下一个深圳”。
与此同时，投资大马的中国企业不够熟悉当地环境也成为了挑战。在知乎（国内知名的网络问答社区）上有人评价说，“大马总体而言住的比中国舒服，物价也比中国低得多，食物很赞，风景也很美”，但海外置业一定要理性，因为“马来西亚的房子是用来住的。不用奢望跟中国一样，每两三年就翻一倍。”另有人在网上抱怨说，“大马的治安远不如中国，如果说白天勉强能走路或坐巴士，那他们半夜上街就是必须要开车出去，每到春节前后报道马来人抢劫华人的新闻更是很多”。除治安外，大马政府对于投资者的不确定政策也同样为人诟病。
戴德兴说“对于中国的投资企业来说，这是一个慢慢摸索的过程。马中友好协会愿意成为促进双方进行文化、商贸等方面沟通的桥梁。”
2014年马中之间的贸易额突破了1000亿美元。2013年习近平总书记到访马来西亚，提出了到2017年双方贸易额必须达到1600亿美元的目标。戴德兴说，这就是我们之所以要多来中国参展、交流学习，让两国的企业家能够实现这一贸易目标。 在习近平总书记进行国事访问后，中马两国缔结起来的合作不断深化，工业园区项目也不断发展。例如，中国—马来西亚钦州产业园区与马来西亚—中国关丹产业园区是国际姊妹园，开创了“两国双园”的国际合作新模式。广西钦州市与马来西亚彭亨州关丹市是国际友好城市。为了促进两市经贸文化交流，钦州市与关丹市商定从2016年起轮流举办“两市双日”文化交流活动，增进两市人民的长久友谊。
产业结构转变
跟中国一样，马来西亚也拥有一个从制造业向高新技术产业转变的过程。在上世纪60年代，马来西亚的产业结构还是以农业为主，70年代转型到制造业，在90年代转而大力发展科技。当时，马来西亚政府着力建设多媒体走廊，重点发展IT行业，引进了很多国外的高科技。
戴德兴感慨说，马来西亚在九十年代就已经有了多媒体走廊，当时政府在各个层面推广互联网，到2000年，马来西亚的互联网发展形成了一个浪潮。等到2000年之后，美国的互联网行业产生了泡沫，而这之后马来西亚的很多企业同样转型服务类，不再追捧互联网了。
中国当下在大力发展互联网+，金融、用车等等的每个行业都开始与互联网积极融合。“我们马来西亚和美国都很早就涉入互联网行业，发展了二三十年的时间，但为什么恰恰是中国取得了成绩，发展到这么好呢？”他说，“我认为这其中的原因，第一是因为中国的4G网络。第二，中国的手机覆盖率非常高，听说已经超过了8亿人。第三，是有卫星。第四是支付宝，这个很重要。第五是完善的物流和仓库。这些因素全部加在一起，才有这个机会，如果不具备全部要素，单独拿出来一点来，都不会有这个机会。而我们在上世纪九十年代的时候并没有这些，那时候还处在2G网络的时代，还没有智能手机，没有微信也没有支付宝，只有一些不完善的仓库和物流。”
戴德兴介绍说，从2000开始马来西亚政府倡导发展服务类行业，发展到现在第三产业的占比已经高达60%。现在马来西亚很注重创新，不太鼓励耗产能大的制造业，重点鼓励产品创新和高科技的企业发展。戴德兴说，马来西亚是一个小国家，人口只有2800万，如果要发展劳动密集型产业没有很大的优势。“服务业不仅可以提供人们的收入，同时也很环保，不会制造很多污染。与此同时，我们当前也在重点培训这方面的人才”，而这也恰恰是今后马来西亚与中国合作的商机所在。
“中国有很多优秀的服务型企业，像马云带领的淘宝，以及京东等电商平台，非常值得我们学习，马来西亚的优秀企业可以引进很多这方面的人才。”2015年11月，戴德兴担任理事的马中友好协会组织了企业家团队，来华参展并取经，学习中国“互联网+”的发展经验。
虽然马来西亚的市场整体不是很大，但是电子移动商务市场的潜力巨大。
根据《中国经济信息》记者查阅数据发现，目前马来西亚有互联网用户2135万，渗透率高达70%。其中男性用户41%，女性用户59%。马来西亚主要的城市都有3G覆盖，特定的地区还有4G服务。
此外，Wifi基本上涵盖全部大城市，市区郊外的覆盖率正在逐渐提升，周围都可以找到有无限网络的餐馆或咖啡厅。马来西亚拥有东南亚最年轻的移动互联网用户，其中35岁以下的用户占到79%。其次，马来西亚移动互联网用户中，男性占到71%，女性29%。
在购物习惯方面：马来西亚54%的网上购物者每个月会至少在网上购买一次，有26%是一个星期买一次；91%的互联网用户会选择网购，而用户不选择在线购物的主要原因是信任问题；78%的移动互联网用户会选择网购，其中40%曾用手机网购。超过50%的用户每月网购一次；超过85%的用户每月至少消费500马币。
除了现金，马来西亚人更喜欢信用卡支付：马来西亚的主要支付方式仍然是现金支付，而线上支付则主要是信用卡支付，其次是网银和PayPal。
戴德兴说，马来西亚的移动电子商务规模在2015年达到56.7亿元，在过去几年里翻了几番。如果马来西亚能跟中国合作，这可以促进马来西亚O2O的发展。机遇很多，但是未来发展之路也面临重重困难。
目前，马来西亚在落实一些市场准入解决方案，“在这种解决方案里面，我想强调一下马来西亚工厂的市场准入解决方案，来看一下怎么让马来西亚农业产品能够更好地进行出口。我们所面临的一些挑战，包括海关清关的问题以及CIQ（即中国出入境检验检疫）。我们希望尽量增加我们产品的渗透力。例如榴莲，我们希望有更好的冷冻储藏，希望有温度调节，能够把这些新鲜水果运到接收港口，而这一系列挑战都是我们正在努力应对的。这不仅仅对于中国市场来说是如此，我们在其他国家的市场也是如此，我们希望把中国作为一个中转口，能够进入中国，把产品输出到更多的地方，进行复出口等，因此我们需要去改善我们的物流以及仓储的服务。这些O2O方面的经验是需要跟中国取经和交流的。”戴德兴介绍。
商贸历史悠久
大马与中国之间的商贸关系一向良好，数据显示，现在中马两国间的贸易在2014年已经突破了1000亿美元。在《中国经济信息》记者问到如何看待“一带一路”时，马中友好协会理事戴德兴评价说：“‘一带一路’由来的历史久远，马中之间的贸易合作，其实从六百年前郑和下西洋时就已经开始了。那个时候，中国带了很多商家，必须通过马六甲海峡才能到达印度、南海、中东、欧洲和非洲。六百年前就有很多国家集聚在马六甲海峡的沿岸城市进行商贸活动，马六甲从那时起就是一个很重要的中转点。”
“直到今天，马中之间也一直保持着很好的合作关系”。戴德兴表示，“2015年9月，广东省与马来西亚的马六甲市签署了友好城市协议，这可以促进‘一带一路’背景下的合作发展。‘一带一路’的发展必须要有港口，另外要有航空直飞、道路建设等的跟进。包括马来西亚也要建造地铁。在‘一带一路’的背景下，港口、航空、地铁、公路等的建设一定会带动当地的企业，尤其是中小型企业的发展。目前在很多国家尤其是马来西亚，中小型企业都是经济发展的重要支柱，能够有力地带动就业。当下的马来西亚，96%都是中小型企业，带动了40%的就业。一带一路的联网，无论是在港口还是道路方面，能更好地带动就业。”
据悉，马来西亚出口到中国的产品主要以电子产品为主，其次是化工产品。马来西亚拥有比较丰富的热带水果、海产品和化工产品，还有棕榈油，棕榈油是马来西亚出产的三种油之一，在全球的产量排第一，占全球供应量的50%以上，可用于炒菜、冰激凌制作、方便面和肯德基、麦当劳的油炸加工中。另外，马来西亚出产的橡胶手套，占到全球供应量的60%，这些是马来西亚比较有优势的产品。
马来西亚的人口有两千多万，大概有一千多万人在使用手机，而且大部分都是智能手机。当下，中国手机品牌华为、中兴、小米等在马来西亚很受欢迎，马来西亚人认为中国手机“功能也很好，质量也还可以”。
“在投资比例上，中国企业在马来西亚的投资份额只有马来西亚在中国投资份额的十分之一而已。这也跟文化有关”。戴德兴介绍，“马来西亚是伊斯兰国家，70%是马来人，信奉伊斯兰教，华人只占20%，另外还有印度同胞等，对中国投资者来说在语言和宗教方面会有一些挑战。也基于此，我们马中友好协会将和华人社团一道带动马来同胞和印度同胞与中国加强投资贸易。”
目前，在马来西亚的华人对中国的传统文化保留得很好，比如对春节以及清明等节日文化的保留，又如孔子学院和马来西亚的华文学校的大量存在，都促进了中国文化的传播。
投资马来西亚
据了解，从上世纪60年代开始到后来的70、80年代，马来西亚的一些企业家就已经陆续到中国投资。等到中国改革开放以后，慢慢也有一些中国企业走出国门投资马来西亚。到了今天，无论是中马双边的贸易往来，还是两国企业投资往来都进入了一个新的阶段。戴德兴介绍说，当前制造业、房地产等都是中国企业在马来西亚投资的热门领域。
在海外资产配置方面，传统的热门国家如美国、加拿大、澳大利亚等各有优势，但存在门槛、资金、风险、市场等诸多限制因素，于是，更多中产阶级转向东南亚地区，尤其是“一带一路”的沿线区域，马来西亚的新马经济特区——依斯干达特区无疑是其中最闪耀的“明星”。
2015年6月，华为在马来西亚的依斯干达经济区启动亚太云数据业务基地，展示了中国企业甚至世界巨头对依斯干达经济区的信心。此外，包括微软、乐高、好时在内的国际巨头也纷纷抢先布局。
而在华为之前，中国千亿房企碧桂园已经布下一盘“大棋局”——未来20到30年内投资超2500亿元人民币，建设一座智慧生态森林城市，这被广东省列为参与“一带一路”建设的十大标志性项目之一。
中国企业纷纷进驻依斯干达特区，除了响应国家“一带一路”号召之外，还有着强烈的利润驱动。除了碧桂园，富力、绿地、新华联等中国房企也先后进驻依斯干达特区。中国企业在马来西亚建造的房子的优势在于：社区化经营经验非常丰富，把国内的经营理念带过去了。马来西亚当地开发商的都是比较小型的楼盘，小区生活没有那么方便。
全球知名地产公司Knight Frank国际市场指数显示，过去五年马来西亚房价涨幅都居全球前十左右，位列全球最适合投资的房地产市场榜单。房地产企业认为，依斯干达特区房价远远低于马来西亚吉隆坡和临近的新加坡，拥有庞大的市场需求和升值空间。马来西亚依斯干达也被譬喻为“下一个深圳”。
与此同时，投资大马的中国企业不够熟悉当地环境也成为了挑战。在知乎（国内知名的网络问答社区）上有人评价说，“大马总体而言住的比中国舒服，物价也比中国低得多，食物很赞，风景也很美”，但海外置业一定要理性，因为“马来西亚的房子是用来住的。不用奢望跟中国一样，每两三年就翻一倍。”另有人在网上抱怨说，“大马的治安远不如中国，如果说白天勉强能走路或坐巴士，那他们半夜上街就是必须要开车出去，每到春节前后报道马来人抢劫华人的新闻更是很多”。除治安外，大马政府对于投资者的不确定政策也同样为人诟病。
戴德兴说“对于中国的投资企业来说，这是一个慢慢摸索的过程。马中友好协会愿意成为促进双方进行文化、商贸等方面沟通的桥梁。”
2014年马中之间的贸易额突破了1000亿美元。2013年习近平总书记到访马来西亚，提出了到2017年双方贸易额必须达到1600亿美元的目标。戴德兴说，这就是我们之所以要多来中国参展、交流学习，让两国的企业家能够实现这一贸易目标。 在习近平总书记进行国事访问后，中马两国缔结起来的合作不断深化，工业园区项目也不断发展。例如，中国—马来西亚钦州产业园区与马来西亚—中国关丹产业园区是国际姊妹园，开创了“两国双园”的国际合作新模式。广西钦州市与马来西亚彭亨州关丹市是国际友好城市。为了促进两市经贸文化交流，钦州市与关丹市商定从2016年起轮流举办“两市双日”文化交流活动，增进两市人民的长久友谊。
产业结构转变
跟中国一样，马来西亚也拥有一个从制造业向高新技术产业转变的过程。在上世纪60年代，马来西亚的产业结构还是以农业为主，70年代转型到制造业，在90年代转而大力发展科技。当时，马来西亚政府着力建设多媒体走廊，重点发展IT行业，引进了很多国外的高科技。
戴德兴感慨说，马来西亚在九十年代就已经有了多媒体走廊，当时政府在各个层面推广互联网，到2000年，马来西亚的互联网发展形成了一个浪潮。等到2000年之后，美国的互联网行业产生了泡沫，而这之后马来西亚的很多企业同样转型服务类，不再追捧互联网了。
中国当下在大力发展互联网+，金融、用车等等的每个行业都开始与互联网积极融合。“我们马来西亚和美国都很早就涉入互联网行业，发展了二三十年的时间，但为什么恰恰是中国取得了成绩，发展到这么好呢？”他说，“我认为这其中的原因，第一是因为中国的4G网络。第二，中国的手机覆盖率非常高，听说已经超过了8亿人。第三，是有卫星。第四是支付宝，这个很重要。第五是完善的物流和仓库。这些因素全部加在一起，才有这个机会，如果不具备全部要素，单独拿出来一点来，都不会有这个机会。而我们在上世纪九十年代的时候并没有这些，那时候还处在2G网络的时代，还没有智能手机，没有微信也没有支付宝，只有一些不完善的仓库和物流。”
戴德兴介绍说，从2000开始马来西亚政府倡导发展服务类行业，发展到现在第三产业的占比已经高达60%。现在马来西亚很注重创新，不太鼓励耗产能大的制造业，重点鼓励产品创新和高科技的企业发展。戴德兴说，马来西亚是一个小国家，人口只有2800万，如果要发展劳动密集型产业没有很大的优势。“服务业不仅可以提供人们的收入，同时也很环保，不会制造很多污染。与此同时，我们当前也在重点培训这方面的人才”，而这也恰恰是今后马来西亚与中国合作的商机所在。
“中国有很多优秀的服务型企业，像马云带领的淘宝，以及京东等电商平台，非常值得我们学习，马来西亚的优秀企业可以引进很多这方面的人才。”2015年11月，戴德兴担任理事的马中友好协会组织了企业家团队，来华参展并取经，学习中国“互联网+”的发展经验。
虽然马来西亚的市场整体不是很大，但是电子移动商务市场的潜力巨大。
根据《中国经济信息》记者查阅数据发现，目前马来西亚有互联网用户2135万，渗透率高达70%。其中男性用户41%，女性用户59%。马来西亚主要的城市都有3G覆盖，特定的地区还有4G服务。
此外，Wifi基本上涵盖全部大城市，市区郊外的覆盖率正在逐渐提升，周围都可以找到有无限网络的餐馆或咖啡厅。马来西亚拥有东南亚最年轻的移动互联网用户，其中35岁以下的用户占到79%。其次，马来西亚移动互联网用户中，男性占到71%，女性29%。
在购物习惯方面：马来西亚54%的网上购物者每个月会至少在网上购买一次，有26%是一个星期买一次；91%的互联网用户会选择网购，而用户不选择在线购物的主要原因是信任问题；78%的移动互联网用户会选择网购，其中40%曾用手机网购。超过50%的用户每月网购一次；超过85%的用户每月至少消费500马币。
除了现金，马来西亚人更喜欢信用卡支付：马来西亚的主要支付方式仍然是现金支付，而线上支付则主要是信用卡支付，其次是网银和PayPal。
戴德兴说，马来西亚的移动电子商务规模在2015年达到56.7亿元，在过去几年里翻了几番。如果马来西亚能跟中国合作，这可以促进马来西亚O2O的发展。机遇很多，但是未来发展之路也面临重重困难。
目前，马来西亚在落实一些市场准入解决方案，“在这种解决方案里面，我想强调一下马来西亚工厂的市场准入解决方案，来看一下怎么让马来西亚农业产品能够更好地进行出口。我们所面临的一些挑战，包括海关清关的问题以及CIQ（即中国出入境检验检疫）。我们希望尽量增加我们产品的渗透力。例如榴莲，我们希望有更好的冷冻储藏，希望有温度调节，能够把这些新鲜水果运到接收港口，而这一系列挑战都是我们正在努力应对的。这不仅仅对于中国市场来说是如此，我们在其他国家的市场也是如此，我们希望把中国作为一个中转口，能够进入中国，把产品输出到更多的地方，进行复出口等，因此我们需要去改善我们的物流以及仓储的服务。这些O2O方面的经验是需要跟中国取经和交流的。”戴德兴介绍。