论文部分内容阅读
关于创业，一般人认为应该有激情和有干劲，还有人认为坚持最重要，有没有比这些更重要的东西呢?为什么坚持不了々热情从哪里来?这些其实表现为我们的信仰和信念。你今天能够去想什么，明天才能得到什么，这就是立志的含义。我们所关注的信念，那是一种从内心深处绝对认可的想法以及一种思想状态。
比如，企业家柳传志当时为什么会去创业呢?他有一种什么样的认同?他自己认为，一方面希望将科研院的科研成果商业化，这是他看到的一种需要；同时，他希望看到自己到底能够做什么事情，也想来试
试自己有多大的人生价值，这是他所谓的一种认同的想法。这种想法是通过什么方法来实现的?首先他得想清楚到底应该做什么，一旦想清楚就坚定不移地做下去。对于创业来说这是种长跑，不是短跑，这是很明确的对事情的一种认同。首先，你的想法决定你的过程。其次，在考虑创业行动的时候，如果没有一个比较根本的对事情的判断，就很难做出决断。而信念，可能是一种感知，不能代替完全理性的判断。你有激情，有干劲，你能够坚持，那是因为你做事情有自己的判断。
再比如苹果电脑的创始人乔布斯。他在2005年6月的斯坦福毕业典礼上讲到几个故事，第一个是他的辍学。他虽然没有在学校正规读书，但是他依然到学校学习。他去的学院是里德学院，很多学科没有特别大的意义，但是有一门课字体做得非常好，以后他去设计的时候，字体就是很重要的灵感来源。他辍学是辍了学校，没有辍学习。第二个是在他20岁的时候，他和一个合作伙伴在父母的车库里建立了苹果电脑公司，到他23岁的时候，公司资产有20亿，有2千名员工。此时，一个新的管理者加入公司，因为存在意见上的冲突，乔布斯离开了这个公司，自己又创立了间公司。他热爱这个事情，或者找到热爱的事情，才能坚定不移把它做下去，这也是一种信念。他对未来怎么发展有自己一个明确的看法，这种看法是非常重要的一个选择。
这样我们可以从两个方面来解释什么是信念。一个是心理学方面，当我们讲到创业这个事情的时候，或者当你去决定创业的时候，你应该有个认同，对这个事情做出了反应。信念问题是创业很根本的问题。另一个是经济学角度，如果考虑创业，存在两个要素，一是你的实际能力比别人强；二是你的信念比别人强，就是你看到现在的产品和服务都不会比你做出的产品和服务更好，你有了这样的想法，后面会有行动去支撑和实现你的想法，你才会有非常坚决的创业行动。
从这些例子和理论解释中可以看到，创业的信念有两个方面是重要的，一个是热爱，它比你看到的激情、看到的干劲、看到的坚持具有更深层次的内容。第二个是来自心灵的指引，在你的生活和工作中，在家庭和社会影响上，你自己有价值认同，或许更深远一点看，可能和你小的时候某一种经历和某一种触动有关系，你有更多的体验，你会在创业过程中更坚持。创业信念是创业中最根本的要素，如果没有这一条，后面的行动很难产生，或者产生了也很难坚持。
虽然创业信念很重要，但创业不是一种绝对的单纯思考，它更多的是一种行动。创业行动包括三个方面的内容：第一个方面是，如果把自己未来的发展理解为通过创业作为你的事业，你的身份其实是一个企业家。如果你要做一个企业家，则既要有判断的能力，还要有管理的能力，以及能够超越管理能力和判断能力的领导能力。
第二个方面是创业与创新的关系。技术的创新我们理解为与发明有关，甚至说可以理解为更多的智力活动，作为企业家来讲并不是一种发明的过程，而是把这个发明进行商业化。企业家的发明需要转换成产品服务。企业家不仅要有发明能力，也要把这种能力变成商业化。
第三个方面是企业的组织和管理。特别是你的起点很关键，如果你的起点比较好，你的早期就容易成功。你在考虑创业选择的时候，不是说有了这样的想法，有了坚韧不拔的精神就可以开始做企业。我们研究了200多个企业，发现这个起点指的是你的目标市场。目标市场如果是清楚的，投资人可以跟你去交谈。同时，企业的产品是有效的，就是产品所提供的服务和若干特性是消费者非常需求的。再次，具备团队管理能力，或者管理的技巧是存在的，这种存在要么是有经验，要么是有经历。最后就是你的财务是有依据的。
通常我们认为创业是由四个方面来起作用的：个是要有机会，第二个是要有资源，第三个是要有团队，第四个要靠创始人。在现在的认识当中，什么机会才是我们关注的机会，什么资源才是我们应该重视的资源，或者这种资源有什么样的特性，这个必须结合你自身的创业思考来判断和选择。
为什么要有资源?创业者就是为了资源，在缺乏资源的情况下追求机会，谁愿意把钱、人和物给你，你倒过来看，这个资源都是投资型的资源。投资有几个特点，首先目标很清楚，为了回报，再就是未来可以看得到。别人愿意把资源投进来，认为有价值判断。每一个投资人在看到创业者的创业机会，或者是这个企业的时候，本身有一个价值判断。如果这个企业没有投资的价值，单靠游说是很难的。
为什么是价值型的团队?如果团队成员有共同的价值观，价值观会决定这个团队能不能运行下去。例如同学就是种单纯的校友关系，平时也没有上下级的关系，往往容易构成价值型的团队。
为什么是学习型创始人?他一方面不断在做这个企业，一方面不断总结自己的经验，然后把自己的能力提升起来。
创业者能够把信念和理念转化为行动，对行动更要有很多的理解和认识。所以创业需要一种才能，方面要有判断力，还要有控制力。像打印机这个行业，佳能、惠普、三星占了很大的份额，在这个行业具有相当强的垄断性，你是否有機会超越他们，或者做的跟他们不同。但是还有另外的机会，耗材需求很大，是做兼容性，还是针对每一个特定的客户只提供其所需要的。全球打印机市场将近2千亿，大家看似耗材没有什么生意，但是里面的生意空间是很大的，全球有70～80亿。第二个叫创想空间，开会好像没有多大的市场，但是美国远程会议市场有100亿美元，而中国只有5亿人民币，中国工作会议越来越普遍，那么这个行业应该怎么做就要看你的能力，能不能在一个平常的行业看到一种机会，或者把你在日常生活所面对的困难和不方便转变为创业计划，这是我们讲的创业者才能体现的一个很重要的方面。
为什么说创业是一种才能?从2000多个创业者的调查样本中发现，在创业初期和后期，有无数需要应对的问题，你必须要有行动。国外的一个研究也发现，作为一个创业企业只有有能力解决这么多的问题，才能过第一年的关，然后才能走第二年和第三年。所以创业的路很艰辛，其实不完全是花时间，而是你能力不断提升的过程。
作为企业，早期生存不仅仅是某一个方面的因素，在调查1千个企业后发现，环境因素在早期是重要的，但是并不那么绝对，一个是企业因素，还有一个是资源因素，无形资源重于有形资源，无形资源是拿不走的。企业资源有物质资源、声誉、组织、技术资源，这些都有价值，每一个方面都是企业需要的，与企业有关的资源就是稀缺的，像资金是不是稀缺，有的时候是，如果说企业好，项目好，就有很多投资追着你，否则就是你去追投资人。作为创业企业，早期发展中声誉是逐步积累的，诚实做每一件事情，失败是没有声誉的，只有不断的成功和被认同才有声誉。早期生存还有战略因素，个人的因素，以及前面说到的组织因素。
企业的发展，从创业的角度我们仅仅讲的是前五年，远的看创业企业是有机的成长，就是靠自身的发展来实现增长。有机成长可以通过两条路，一是要依据全新的方式来做个企业，二是把现有的技术用在新的市场里去，这是我们可以尝试的非常有效的企业方式。
比如，企业家柳传志当时为什么会去创业呢?他有一种什么样的认同?他自己认为，一方面希望将科研院的科研成果商业化，这是他看到的一种需要；同时，他希望看到自己到底能够做什么事情，也想来试
试自己有多大的人生价值，这是他所谓的一种认同的想法。这种想法是通过什么方法来实现的?首先他得想清楚到底应该做什么，一旦想清楚就坚定不移地做下去。对于创业来说这是种长跑，不是短跑，这是很明确的对事情的一种认同。首先，你的想法决定你的过程。其次，在考虑创业行动的时候，如果没有一个比较根本的对事情的判断，就很难做出决断。而信念，可能是一种感知，不能代替完全理性的判断。你有激情，有干劲，你能够坚持，那是因为你做事情有自己的判断。
再比如苹果电脑的创始人乔布斯。他在2005年6月的斯坦福毕业典礼上讲到几个故事，第一个是他的辍学。他虽然没有在学校正规读书，但是他依然到学校学习。他去的学院是里德学院，很多学科没有特别大的意义，但是有一门课字体做得非常好，以后他去设计的时候，字体就是很重要的灵感来源。他辍学是辍了学校，没有辍学习。第二个是在他20岁的时候，他和一个合作伙伴在父母的车库里建立了苹果电脑公司，到他23岁的时候，公司资产有20亿，有2千名员工。此时，一个新的管理者加入公司，因为存在意见上的冲突，乔布斯离开了这个公司，自己又创立了间公司。他热爱这个事情，或者找到热爱的事情，才能坚定不移把它做下去，这也是一种信念。他对未来怎么发展有自己一个明确的看法，这种看法是非常重要的一个选择。
这样我们可以从两个方面来解释什么是信念。一个是心理学方面，当我们讲到创业这个事情的时候，或者当你去决定创业的时候，你应该有个认同，对这个事情做出了反应。信念问题是创业很根本的问题。另一个是经济学角度，如果考虑创业，存在两个要素，一是你的实际能力比别人强；二是你的信念比别人强，就是你看到现在的产品和服务都不会比你做出的产品和服务更好，你有了这样的想法，后面会有行动去支撑和实现你的想法，你才会有非常坚决的创业行动。
从这些例子和理论解释中可以看到，创业的信念有两个方面是重要的，一个是热爱，它比你看到的激情、看到的干劲、看到的坚持具有更深层次的内容。第二个是来自心灵的指引，在你的生活和工作中，在家庭和社会影响上，你自己有价值认同，或许更深远一点看，可能和你小的时候某一种经历和某一种触动有关系，你有更多的体验，你会在创业过程中更坚持。创业信念是创业中最根本的要素，如果没有这一条，后面的行动很难产生，或者产生了也很难坚持。
虽然创业信念很重要，但创业不是一种绝对的单纯思考，它更多的是一种行动。创业行动包括三个方面的内容：第一个方面是，如果把自己未来的发展理解为通过创业作为你的事业，你的身份其实是一个企业家。如果你要做一个企业家，则既要有判断的能力，还要有管理的能力，以及能够超越管理能力和判断能力的领导能力。
第二个方面是创业与创新的关系。技术的创新我们理解为与发明有关，甚至说可以理解为更多的智力活动，作为企业家来讲并不是一种发明的过程，而是把这个发明进行商业化。企业家的发明需要转换成产品服务。企业家不仅要有发明能力，也要把这种能力变成商业化。
第三个方面是企业的组织和管理。特别是你的起点很关键，如果你的起点比较好，你的早期就容易成功。你在考虑创业选择的时候，不是说有了这样的想法，有了坚韧不拔的精神就可以开始做企业。我们研究了200多个企业，发现这个起点指的是你的目标市场。目标市场如果是清楚的，投资人可以跟你去交谈。同时，企业的产品是有效的，就是产品所提供的服务和若干特性是消费者非常需求的。再次，具备团队管理能力，或者管理的技巧是存在的，这种存在要么是有经验，要么是有经历。最后就是你的财务是有依据的。
通常我们认为创业是由四个方面来起作用的：个是要有机会，第二个是要有资源，第三个是要有团队，第四个要靠创始人。在现在的认识当中，什么机会才是我们关注的机会，什么资源才是我们应该重视的资源，或者这种资源有什么样的特性，这个必须结合你自身的创业思考来判断和选择。
为什么要有资源?创业者就是为了资源，在缺乏资源的情况下追求机会，谁愿意把钱、人和物给你，你倒过来看，这个资源都是投资型的资源。投资有几个特点，首先目标很清楚，为了回报，再就是未来可以看得到。别人愿意把资源投进来，认为有价值判断。每一个投资人在看到创业者的创业机会，或者是这个企业的时候，本身有一个价值判断。如果这个企业没有投资的价值，单靠游说是很难的。
为什么是价值型的团队?如果团队成员有共同的价值观，价值观会决定这个团队能不能运行下去。例如同学就是种单纯的校友关系，平时也没有上下级的关系，往往容易构成价值型的团队。
为什么是学习型创始人?他一方面不断在做这个企业，一方面不断总结自己的经验，然后把自己的能力提升起来。
创业者能够把信念和理念转化为行动，对行动更要有很多的理解和认识。所以创业需要一种才能，方面要有判断力，还要有控制力。像打印机这个行业，佳能、惠普、三星占了很大的份额，在这个行业具有相当强的垄断性，你是否有機会超越他们，或者做的跟他们不同。但是还有另外的机会，耗材需求很大，是做兼容性，还是针对每一个特定的客户只提供其所需要的。全球打印机市场将近2千亿，大家看似耗材没有什么生意，但是里面的生意空间是很大的，全球有70～80亿。第二个叫创想空间，开会好像没有多大的市场，但是美国远程会议市场有100亿美元，而中国只有5亿人民币，中国工作会议越来越普遍，那么这个行业应该怎么做就要看你的能力，能不能在一个平常的行业看到一种机会，或者把你在日常生活所面对的困难和不方便转变为创业计划，这是我们讲的创业者才能体现的一个很重要的方面。
为什么说创业是一种才能?从2000多个创业者的调查样本中发现，在创业初期和后期，有无数需要应对的问题，你必须要有行动。国外的一个研究也发现，作为一个创业企业只有有能力解决这么多的问题，才能过第一年的关，然后才能走第二年和第三年。所以创业的路很艰辛，其实不完全是花时间，而是你能力不断提升的过程。
作为企业，早期生存不仅仅是某一个方面的因素，在调查1千个企业后发现，环境因素在早期是重要的，但是并不那么绝对，一个是企业因素，还有一个是资源因素，无形资源重于有形资源，无形资源是拿不走的。企业资源有物质资源、声誉、组织、技术资源，这些都有价值，每一个方面都是企业需要的，与企业有关的资源就是稀缺的，像资金是不是稀缺，有的时候是，如果说企业好，项目好，就有很多投资追着你，否则就是你去追投资人。作为创业企业，早期发展中声誉是逐步积累的，诚实做每一件事情，失败是没有声誉的，只有不断的成功和被认同才有声誉。早期生存还有战略因素，个人的因素，以及前面说到的组织因素。
企业的发展，从创业的角度我们仅仅讲的是前五年，远的看创业企业是有机的成长，就是靠自身的发展来实现增长。有机成长可以通过两条路，一是要依据全新的方式来做个企业，二是把现有的技术用在新的市场里去，这是我们可以尝试的非常有效的企业方式。