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消费心理分析：他们是家庭消费的主要决策者，他们希望以稳重、自尊和富有涵养的风度有别于青年人，他们的情绪不易受外界影响，购买时有理性，有计划、有主见，有求同性。引导策略：不要夸夸其谈，而要认真亲切地与之交谈；不要施压和紧逼，在说一些对他的家庭，事业佩服的话时，要说得实在，这样他们才会乐于倾听，从而信任你和你的产品。