努力做一棵向上的竹子

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  表弟大学毕业后,不想给别人打工,想自己干一番事业,开一家超市,于是就回家和父母商量,父母听了他的想法,很支持他,就拿出了多年的积蓄给表弟,于是他在市里开了一家中等规模不的超市。
  超市正常营业后,一开始收入还可以,但不久问题就出来了,那条街上还有几家超市,他们的规模都比表弟的这家超市大,开得时间也久,于是就开始用各种方法挤兑他。起先用低价压他,看到他的店里有什么货,他们就进,然后用低于成本价向外销售。这样一来,表弟店里的东西就没有人买了,无奈之下,表弟只好也降价,但这样一来就赔钱了:他们还做了经销商的工作,就是让经销商供给表弟货的时候提价,否则他们几家大的超市就不用经销商的货了,这下表弟的损失就更大了:他们还往墙上贴小广告,说表弟家卖过期食品,以此来败坏表弟超市的名声……表弟明知他们这是不正当竞争,找到公安部门,人家说这事不归他们管:找到工商部门,但因举证困难也无法处理……表弟没想到做点事业这样难,阻力这样大,一气之下,他不想再经营下去了。
  有天下午,他跑到班主任老师家,向老师诉说委屈。他一股脑地把受到的委屈向老师讲了,并把那些和他竞争的超市大骂了一顿,然后说不干了,把超市盘出去,找个工作。老师什么也没说,把他领到后院儿,后院山坡上长着一片竹子,老师指着竹子对他说:“看到这些竹子了吧,它们刚一长起来的时候,因为长得不够高,所以谁都可以上前去折它的枝,摘它的叶,但当它长高了以后,别人想折枝摘叶也够不着了。任何一项事业,在刚开始起步的时候,都会遇到这样那样的阻力,这个时候,只要你能从困境中突围,把事业做强做大,到那个时候,想阻碍你发展的人也没有办法了……”老师的一番话让表弟深受启发,他回到市里,继续经营那家超市。
  他想了很多措施,关于压价的事,他没有经济实力和他们在价格上拼,就在服务和质量上下功夫,打出了“我们的价格不是最低的,但服务和质量却是最好的”的口号,这样经过一段时间,得到了顾客的认同:对于经销商加价问题,表弟的做法是不与他们合作了,而是直接从厂家进货,由厂家将所需的货直接配送到他所在的城市,这样就把进价降下来了:关于贴小广告造谣的事,表弟采取不予理睬的办法,时间长了,谣言不攻白破……这样经过一段时间的调整,一切都步入了正常轨道,生意很快就做得风生水起。七年的时间过去了,表弟的超市已经成了那个城市最大的超市,在全市开了七家分店,这个时候,再有没有人能挤兑他了,因为他发展起来了。
  谈起这一切,表弟十分感激老师当年的忠告,他感慨地说:人如果想发展,就得做一棵努力向上的竹子,当你高耸入云端的时候,就没有什么力量能阻止你前进的脚步了!
  (编辑乔恩)
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