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通过网络，你想建构一个怎么样的梦?对于两岸三地的千万年轻人来说，一个粉红色的梦想乐园，正逐步实现。乐园的名称，是“爱情公寓iPartment”。这个以爱情为号召的虚拟社群，成立6年以来，已经吸引千万名青年人“落户”。“爱情公寓”创立第一年，会员数仅有万人，如今两岸会员总数已经突破千万，是目前两岸最大的网络交友平台。
而在虚拟世界中成功打造这座乌托邦的“地产商”，是平均年龄仅27岁的一群台湾年轻团队。
“爱情公寓”的地基，扎根在张家铭、林志铭、舒雨凡、林东庆四个年轻人创业的梦想上。来自不同领域的创业团队，原是台湾师大附中的同班同学，满20岁开始，创业的想法一直在他们的脑中盘旋。卖鸡排、卖饮料、开贸易公司，各式各样的念头，最终，他们选择进军网络产业。
他们检视当时的网络市场，在B2B、拍卖、购物和房屋中介等类型的网站，已经有强势业者进驻，要想超越并不容易，但是海外正时兴的交友网站，台湾市场还缺乏龙头。于是，23岁那一年，他们做了勇敢的决定，四人集资100万元(新台币，下同)，在公寓顶楼加盖的小屋子里开始了创业之路。
为了研究出一个可行的模式，四个人绞尽脑汁思考，过去的网站之所以失败，是因为不敢向会员收费，所以营运只能仰赖网络广告，在网络广告市场还不成熟的阶段，只能仰仗口袋深度，一旦“银弹”用罄，网站也只能宣告倒闭。
于是他们锁定要以会员收费网站为主轴。和上一代的网络比较，他们拥有更成熟的大环境，网络游戏的盛行慢慢养成在线使用者付费的习惯，更容易让消费者愿意花钱购买网上娱乐。
发掘需要，开创女性网络交友商机
但是，想要向会员收费，网站内容就要够丰富，够吸引人。所以，他们设计出有相本、日记、个人档案和配对等功能的交友网站，预计于2003年开始营运。不料，2002年夏天，岛内最大的入口网站雅虎奇摩率先推出交友服务，这对于尚在摸索开发阶段的他们来说，无疑是晴天霹雳。
初期募得的100万元剩不到一半，他们考虑着要不要解散，把剩下的40万均摊，结束这场青春无悔的创业梦，但是，他们不甘心。他们决定再给自己一次机会，重整旗鼓出发。他们尽量减少人事等固定支出，将资金留给网站内容的研发上。
他们观察当时的交友网站，会员比例几乎都是以男性居多，女性会员极少，这激发起他们的好奇心，开始怀疑到底是跟女性的使用偏好有关，还是市场上缺乏足够吸引女性参与的平台?他们以身边的人脉为基础进行了焦点访谈，答案终于揭晓，对于女性使用者来说，现有的交友平台枯燥单调，像是“布告栏”，不具趣味性，因此很难吸引女性消费者，
于是，他们设计了一份简单的问卷，在西门町、信义区、公馆等年轻女性聚集出没的地方发放，想了解女性想要的交友平台，需要哪些功能?答案是要重视空间感和个人独特性，这些有趣的答案给了他们灵感：“想要有个窝”。
“爱情公寓”因此成型，他们将真实世界的社交功能虚拟化，除了让会员能够打造自己的家，装潢设计成自己喜爱的风格外，养宠物、整理后院等日常生活也能在此重现。此外，平时登门拜访、送礼、同居等两性关系建立的阶段，都能在此实现，因此能成为最多女性使用的交友平台。目前爱情公寓使用者平均年龄约17—27岁，六成是女性会员。
创意胜出，用小成本击败网络龙头
从创业开始，强敌没少过的“爱情公寓”，却以有限资源，靠着源源不绝的创意异军突起，吸引使用者青睐，终于做到今日的规模。
2003年11月，“爱情公寓”正式上线时，因为缺乏预算，只能靠身边的人脉圈，在年轻人聚集的网站和BBS讨论区中进行免费宣传，号召“网络同居”，来年1月，正式开始向会员收取每个月90元的房租，结果在一年内，已经吸引万名会员，并达到损益两平。
稳住脚步之后，“爱情公寓”的下一个挑战是怎么壮大。经过讨论后，经营团队规划出两个策略：一是拓展产品线，提供更多服务增加使用者的网站黏着度；其次则是增加使用者基数，挑战更大的市场。
为了延长使用者停留的时间，“网站的内容一定要够有趣，够吸引人才行。”林志铭说。为了提升游戏的趣味，“爱情公寓”设计了许多让使用者能彰显个人化特色的商品。住民可以依照偏好，在虚空间中营造属于自己的房间，如哈日族喜爱的和风装潢，表现女性粉嫩特质的粉红色系房间，都让这个交友平台呈现出成多元的风格。
此外，“爱情公寓”也能因应潮流，实时推出当下最火红的功能。例如，在情人节时提供玫瑰花赠送，在新年时提供在公寓门口张贴春联的功能；《再见了!可鲁》电影热潮时，也提供宠物拉不拉多饲养，让想养宠物的住民，能享受养狗的乐趣。这些和真实世界相呼应的服务，都让“爱情公寓”的住民甘于花费添购，也让使用者平均停留时数达到40-50分钟。
进军大陆，跻身两岸最大交友网站
另一方面，“爱情公寓”也懂得借力使力，透过与知名人物和企业结盟的机会，提高产品的能见度。例如，趁着知名艺人S.H.E等人发片宣传的机会，提供版面宣传，邀请他们入驻“爱情公寓”以冲高点阅率，‘争取媒体曝光的机会。其次，国际知名品牌IKEA或NIKE等企业，也都提供自己的虚拟产品上线，让住民在虚拟的公寓中可以添购装置。
当台湾市场稳定后，“爱情公寓”决定大胆跨足大陆，寻求更大的发展市场。
2005年8月，大陆版的“爱情公寓”正式上线，独特的创意让“爱情公寓”在短短两年的时间内，便吸引700万会员注册，并且人选2007年中国大陆最具投资价值的100名网站名单，更在去年被国际杂志《红鲱鱼》(Red Herring)评选为亚洲100强企业。
2007年，电视节目《速配男女》制作团队也看上这个平台的威力，进行异业同盟，从“爱情公寓”的住民中，挑选参与来宾。王家卫的新电影《我的蓝莓夜》，也选择在此宣传。
2007年“爱情公寓”营收达8000万元，今年可望突破亿元大关。暴增的人气，吸引了创投资金的眼光，包括日资JAIC、日本第一大网络广告商Cyberagent等，在去年共投资1300万美元；今年2月，新加坡创投Vickers更投资2.5亿元。
(摘自《30杂志》)
而在虚拟世界中成功打造这座乌托邦的“地产商”，是平均年龄仅27岁的一群台湾年轻团队。
“爱情公寓”的地基，扎根在张家铭、林志铭、舒雨凡、林东庆四个年轻人创业的梦想上。来自不同领域的创业团队，原是台湾师大附中的同班同学，满20岁开始，创业的想法一直在他们的脑中盘旋。卖鸡排、卖饮料、开贸易公司，各式各样的念头，最终，他们选择进军网络产业。
他们检视当时的网络市场，在B2B、拍卖、购物和房屋中介等类型的网站，已经有强势业者进驻，要想超越并不容易，但是海外正时兴的交友网站，台湾市场还缺乏龙头。于是，23岁那一年，他们做了勇敢的决定，四人集资100万元(新台币，下同)，在公寓顶楼加盖的小屋子里开始了创业之路。
为了研究出一个可行的模式，四个人绞尽脑汁思考，过去的网站之所以失败，是因为不敢向会员收费，所以营运只能仰赖网络广告，在网络广告市场还不成熟的阶段，只能仰仗口袋深度，一旦“银弹”用罄，网站也只能宣告倒闭。
于是他们锁定要以会员收费网站为主轴。和上一代的网络比较，他们拥有更成熟的大环境，网络游戏的盛行慢慢养成在线使用者付费的习惯，更容易让消费者愿意花钱购买网上娱乐。
发掘需要，开创女性网络交友商机
但是，想要向会员收费，网站内容就要够丰富，够吸引人。所以，他们设计出有相本、日记、个人档案和配对等功能的交友网站，预计于2003年开始营运。不料，2002年夏天，岛内最大的入口网站雅虎奇摩率先推出交友服务，这对于尚在摸索开发阶段的他们来说，无疑是晴天霹雳。
初期募得的100万元剩不到一半，他们考虑着要不要解散，把剩下的40万均摊，结束这场青春无悔的创业梦，但是，他们不甘心。他们决定再给自己一次机会，重整旗鼓出发。他们尽量减少人事等固定支出，将资金留给网站内容的研发上。
他们观察当时的交友网站，会员比例几乎都是以男性居多，女性会员极少，这激发起他们的好奇心，开始怀疑到底是跟女性的使用偏好有关，还是市场上缺乏足够吸引女性参与的平台?他们以身边的人脉为基础进行了焦点访谈，答案终于揭晓，对于女性使用者来说，现有的交友平台枯燥单调，像是“布告栏”，不具趣味性，因此很难吸引女性消费者，
于是，他们设计了一份简单的问卷，在西门町、信义区、公馆等年轻女性聚集出没的地方发放，想了解女性想要的交友平台，需要哪些功能?答案是要重视空间感和个人独特性，这些有趣的答案给了他们灵感：“想要有个窝”。
“爱情公寓”因此成型，他们将真实世界的社交功能虚拟化，除了让会员能够打造自己的家，装潢设计成自己喜爱的风格外，养宠物、整理后院等日常生活也能在此重现。此外，平时登门拜访、送礼、同居等两性关系建立的阶段，都能在此实现，因此能成为最多女性使用的交友平台。目前爱情公寓使用者平均年龄约17—27岁，六成是女性会员。
创意胜出，用小成本击败网络龙头
从创业开始，强敌没少过的“爱情公寓”，却以有限资源，靠着源源不绝的创意异军突起，吸引使用者青睐，终于做到今日的规模。
2003年11月，“爱情公寓”正式上线时，因为缺乏预算，只能靠身边的人脉圈，在年轻人聚集的网站和BBS讨论区中进行免费宣传，号召“网络同居”，来年1月，正式开始向会员收取每个月90元的房租，结果在一年内，已经吸引万名会员，并达到损益两平。
稳住脚步之后，“爱情公寓”的下一个挑战是怎么壮大。经过讨论后，经营团队规划出两个策略：一是拓展产品线，提供更多服务增加使用者的网站黏着度；其次则是增加使用者基数，挑战更大的市场。
为了延长使用者停留的时间，“网站的内容一定要够有趣，够吸引人才行。”林志铭说。为了提升游戏的趣味，“爱情公寓”设计了许多让使用者能彰显个人化特色的商品。住民可以依照偏好，在虚空间中营造属于自己的房间，如哈日族喜爱的和风装潢，表现女性粉嫩特质的粉红色系房间，都让这个交友平台呈现出成多元的风格。
此外，“爱情公寓”也能因应潮流，实时推出当下最火红的功能。例如，在情人节时提供玫瑰花赠送，在新年时提供在公寓门口张贴春联的功能；《再见了!可鲁》电影热潮时，也提供宠物拉不拉多饲养，让想养宠物的住民，能享受养狗的乐趣。这些和真实世界相呼应的服务，都让“爱情公寓”的住民甘于花费添购，也让使用者平均停留时数达到40-50分钟。
进军大陆，跻身两岸最大交友网站
另一方面，“爱情公寓”也懂得借力使力，透过与知名人物和企业结盟的机会，提高产品的能见度。例如，趁着知名艺人S.H.E等人发片宣传的机会，提供版面宣传，邀请他们入驻“爱情公寓”以冲高点阅率，‘争取媒体曝光的机会。其次，国际知名品牌IKEA或NIKE等企业，也都提供自己的虚拟产品上线，让住民在虚拟的公寓中可以添购装置。
当台湾市场稳定后，“爱情公寓”决定大胆跨足大陆，寻求更大的发展市场。
2005年8月，大陆版的“爱情公寓”正式上线，独特的创意让“爱情公寓”在短短两年的时间内，便吸引700万会员注册，并且人选2007年中国大陆最具投资价值的100名网站名单，更在去年被国际杂志《红鲱鱼》(Red Herring)评选为亚洲100强企业。
2007年，电视节目《速配男女》制作团队也看上这个平台的威力，进行异业同盟，从“爱情公寓”的住民中，挑选参与来宾。王家卫的新电影《我的蓝莓夜》，也选择在此宣传。
2007年“爱情公寓”营收达8000万元，今年可望突破亿元大关。暴增的人气，吸引了创投资金的眼光，包括日资JAIC、日本第一大网络广告商Cyberagent等，在去年共投资1300万美元；今年2月，新加坡创投Vickers更投资2.5亿元。
(摘自《30杂志》)