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如何使企业的培训获得最大的效果？这是各招标咨询企业正在积极研究和探索的一道难题。做好培训需求的分析是提高培训效果的前提条件。作者以自己所在公司为例,根据多年的工作经验,从公司战略、业绩目标、薄弱环节、胜任能力、知识结构、通用技能、个人发展等到七个不同层面着手,对招标咨询企业在进行培训需求分析时应做的工作进行了探讨。