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“要账？光荣！因为太锻炼人了。”罗亮谈起自己去客户那里要账的经历，大发感慨。
80后罗亮，四年前和朋友一起开了一家机械类的工厂，产品主要供给各地与全国工程项目相关的经销商。
在他看来，要账真是一部血泪史，但这个过程又必须是要经历的，“从这里可以学到许多东西，也是生意走向更强更稳的必经之路；同时也认清许多，比如，哪些客户是可以继续合作的，哪些是可以继续欠账的，哪些是当时就可以一刀两断的。”
金钱的冒险
四年前，罗亮的工厂刚刚开工不久，因为正值这个行业的繁荣期，生意还是小赚了一笔，但是不可避免的有欠账，“在这个行业，欠账成为一种惯例。”那年春节前夕，他去新疆一个经销商那里要账。
12月的凌晨，冰冷的乌鲁木齐火车站，罗亮下车赶往一个酒店，他想先住下来明天直奔客户那里，当然他没有跟对方打招呼，目的就是要“给他个惊喜”。
因为在手机上查到酒店就在不远处，所以索性不打车而是步行前往。
走着走着突然觉得身后有人，他开始警觉到有人盯上了自己。他拐弯，后面那几个人也是跟着。瞧瞧旁边，路上还是再无他人。
想想兜里除了卡，还有现金一两千块钱。他拿出一根烟，装作若无其事的样子，搁下行李，回头一望装作看见了那几个壮汉，“我当时就假装没事儿似的问他们借打火机，以为这样可以缓和一下，谁知他们还是凶神恶煞的样子，我就说自己兜里有个两千块钱左右，让他们拿去，但是手机给我留下，因为还要联系家人。”
那几个壮汉看见有点收获，还真是把手机给他留了下来。回到宾馆给家人打电话，才发现自己还是有点哆嗦。
这次要账的过程，现在回忆起来他还是有点唏嘘不已，但幸好第二天见的客户看他千里迢迢赶来，还是还了一部分给他。
别以为他们是朋友
在这个行业待得久了，经销商们貌似跟厂商们“打成一片”，厂商去经销商那里，经销商还会款待一番，席间，杯酒试货价，貌合神离，称兄道弟之间谁都在打着自己的小算盘。
罗亮习惯了这样的“云里雾里”，但幸好还可以做到“雾里看花，水中望月”。能给的优惠都给，但是底线却不能超出，那就是：可以欠账，但是要在下批货到达前，将前一批的货款给结掉。
再谨慎还是有被雾迷蒙了双眼的时候。
那次，罗亮本是去向一个湖南的经销商要账，那个经销商也是个年轻人，刚一到地方就是一副与罗亮志同道合、趣味相投的样子，请他去观赏湖南美丽的山峦风景，一起在山间品茶喝酒，去长沙吃最好吃的湖南菜……几天的湖南行，罗亮玩得开心，但是由于水土不服，突如其来的阑尾炎将他推向医院。
在一个举目无亲之地，他的经销商整日跑前跑后，观察他的病情，为他端茶送水，陪他聊天，在身心脆弱的时候，罗亮觉得，自己在这个经销商的身上看不到功利心，却像一个许久不见的故友。
病愈后他就回到河南的厂里面，非但没有把湖南经销商的账给要回来，且为了这份兄弟之谊，又发了一批货给他。
对方亦是感动得说马上这批货就卖给工地了，货款到后立马把钱打过来。
然而半年过去了，第一批、第二批货都没回款，罗亮开始打电话，然而经销商已经不接电话了。
罗亮再奔长沙，他的店早已不复存在。手里有他的身份证，就带着几个朋友去他的户口所在地寻找，才发现那个地址也是假的，他们家早就在几年前搬走了，而具体搬到了哪里，“邻居们也都无从知晓，好像这个人从此烟消云散了。”罗亮至今说起这事都觉得失望，自己怎么当时那么信任他。
“别以为他们是朋友，世界没有这么简单。”罗亮如此感叹，如今针对“这个糊涂账”，他只有交给法院和警方处理了。
什么招都得用
面对每年令人头疼的要账，罗亮的感悟是：脸皮得厚，心得坚定，什么招都得用。
“首先要从好的方面去考虑，是要合作下去的，可以合作的，当然要好言相待，即使是去要账，也要有分寸，只要有合作下去的机会，那么这个利润即使欠下去也是不受影响的。总得给他们一些好处的吧。”罗亮说，这是他对付第一种——可持续发展的经销商的办法。
但是遇上耍赖皮的，强势的经销商，“那可是要使出浑身解数”。
“去他门口堵他，一天到晚跟着他就像口香糖粘在了他身上，跟他一起坐车，一起见他的客户，晚上不住酒店住他家，不吃外面的饭就吃他老婆或他妈做的。这是软实力的较量，赖皮对赖皮的做法，刚开始他还会意志坚定不给钱，后来就不行了，他总得想要把你甩掉吧。”
遇见那种在当地比较有势力，甚至地头蛇的人物，刚开始合作的时候就要擦亮眼睛，尽量不合作，但是如果由于失误没有擦亮眼睛合作了，遇见了难要的账的时候，也得硬着头皮迎上去，对其“软硬兼施”。
罗亮先是软实力对他，款待，礼遇，如若不行，那就要强势一些，“有次遇见一个很厉害的经销商，磨到最后我也急了，出门我就把他的宝马车的轮胎给爆了，这下他可是恼羞成怒，跟我打起来，我看那架势赶快打110。等警察来的时候，他已经呼喊了一大批的年轻力壮的人来对付我。警察虽与那老板熟识，但看当时那情形，看出我才是弱势群体。我迅速把事情的来龙去脉解释一下，警察看了看那老板说，你还是赶快给人家结了账吧。”
如果不是警察来得快，罗亮那时会被打成什么样子还真是说不定。
“经常要账，自己都快可以成立要账公司了。”罗亮开玩笑地说。
但是，要账在罗亮的心里，仍是一件令其生厌且心惊的事情，虽然，那要回来的是钱。
为了以后少去要账、不再要账，他决定，那些可信赖的客户、成熟的客户的生意照做，除此之外，决不冒险，概不欠账。
新的一年，他和他的伙伴也在转型，摸索可以尽快回笼资金的新项目，目的还是，“别再让我要账了”。
80后罗亮，四年前和朋友一起开了一家机械类的工厂，产品主要供给各地与全国工程项目相关的经销商。
在他看来，要账真是一部血泪史，但这个过程又必须是要经历的，“从这里可以学到许多东西，也是生意走向更强更稳的必经之路；同时也认清许多，比如，哪些客户是可以继续合作的，哪些是可以继续欠账的，哪些是当时就可以一刀两断的。”
金钱的冒险
四年前，罗亮的工厂刚刚开工不久，因为正值这个行业的繁荣期，生意还是小赚了一笔，但是不可避免的有欠账，“在这个行业，欠账成为一种惯例。”那年春节前夕，他去新疆一个经销商那里要账。
12月的凌晨，冰冷的乌鲁木齐火车站，罗亮下车赶往一个酒店，他想先住下来明天直奔客户那里，当然他没有跟对方打招呼，目的就是要“给他个惊喜”。
因为在手机上查到酒店就在不远处，所以索性不打车而是步行前往。
走着走着突然觉得身后有人，他开始警觉到有人盯上了自己。他拐弯，后面那几个人也是跟着。瞧瞧旁边，路上还是再无他人。
想想兜里除了卡，还有现金一两千块钱。他拿出一根烟，装作若无其事的样子，搁下行李，回头一望装作看见了那几个壮汉，“我当时就假装没事儿似的问他们借打火机，以为这样可以缓和一下，谁知他们还是凶神恶煞的样子，我就说自己兜里有个两千块钱左右，让他们拿去，但是手机给我留下，因为还要联系家人。”
那几个壮汉看见有点收获，还真是把手机给他留了下来。回到宾馆给家人打电话，才发现自己还是有点哆嗦。
这次要账的过程，现在回忆起来他还是有点唏嘘不已，但幸好第二天见的客户看他千里迢迢赶来，还是还了一部分给他。
别以为他们是朋友
在这个行业待得久了，经销商们貌似跟厂商们“打成一片”，厂商去经销商那里，经销商还会款待一番，席间，杯酒试货价，貌合神离，称兄道弟之间谁都在打着自己的小算盘。
罗亮习惯了这样的“云里雾里”，但幸好还可以做到“雾里看花，水中望月”。能给的优惠都给，但是底线却不能超出，那就是：可以欠账，但是要在下批货到达前，将前一批的货款给结掉。
再谨慎还是有被雾迷蒙了双眼的时候。
那次，罗亮本是去向一个湖南的经销商要账，那个经销商也是个年轻人，刚一到地方就是一副与罗亮志同道合、趣味相投的样子，请他去观赏湖南美丽的山峦风景，一起在山间品茶喝酒，去长沙吃最好吃的湖南菜……几天的湖南行，罗亮玩得开心，但是由于水土不服，突如其来的阑尾炎将他推向医院。
在一个举目无亲之地，他的经销商整日跑前跑后，观察他的病情，为他端茶送水，陪他聊天，在身心脆弱的时候，罗亮觉得，自己在这个经销商的身上看不到功利心，却像一个许久不见的故友。
病愈后他就回到河南的厂里面，非但没有把湖南经销商的账给要回来，且为了这份兄弟之谊，又发了一批货给他。
对方亦是感动得说马上这批货就卖给工地了，货款到后立马把钱打过来。
然而半年过去了，第一批、第二批货都没回款，罗亮开始打电话，然而经销商已经不接电话了。
罗亮再奔长沙，他的店早已不复存在。手里有他的身份证，就带着几个朋友去他的户口所在地寻找，才发现那个地址也是假的，他们家早就在几年前搬走了，而具体搬到了哪里，“邻居们也都无从知晓，好像这个人从此烟消云散了。”罗亮至今说起这事都觉得失望，自己怎么当时那么信任他。
“别以为他们是朋友，世界没有这么简单。”罗亮如此感叹，如今针对“这个糊涂账”，他只有交给法院和警方处理了。
什么招都得用
面对每年令人头疼的要账，罗亮的感悟是：脸皮得厚，心得坚定，什么招都得用。
“首先要从好的方面去考虑，是要合作下去的，可以合作的，当然要好言相待，即使是去要账，也要有分寸，只要有合作下去的机会，那么这个利润即使欠下去也是不受影响的。总得给他们一些好处的吧。”罗亮说，这是他对付第一种——可持续发展的经销商的办法。
但是遇上耍赖皮的，强势的经销商，“那可是要使出浑身解数”。
“去他门口堵他，一天到晚跟着他就像口香糖粘在了他身上，跟他一起坐车，一起见他的客户，晚上不住酒店住他家，不吃外面的饭就吃他老婆或他妈做的。这是软实力的较量，赖皮对赖皮的做法，刚开始他还会意志坚定不给钱，后来就不行了，他总得想要把你甩掉吧。”
遇见那种在当地比较有势力，甚至地头蛇的人物，刚开始合作的时候就要擦亮眼睛，尽量不合作，但是如果由于失误没有擦亮眼睛合作了，遇见了难要的账的时候，也得硬着头皮迎上去，对其“软硬兼施”。
罗亮先是软实力对他，款待，礼遇，如若不行，那就要强势一些，“有次遇见一个很厉害的经销商，磨到最后我也急了，出门我就把他的宝马车的轮胎给爆了，这下他可是恼羞成怒，跟我打起来，我看那架势赶快打110。等警察来的时候，他已经呼喊了一大批的年轻力壮的人来对付我。警察虽与那老板熟识，但看当时那情形，看出我才是弱势群体。我迅速把事情的来龙去脉解释一下，警察看了看那老板说，你还是赶快给人家结了账吧。”
如果不是警察来得快，罗亮那时会被打成什么样子还真是说不定。
“经常要账，自己都快可以成立要账公司了。”罗亮开玩笑地说。
但是，要账在罗亮的心里，仍是一件令其生厌且心惊的事情，虽然，那要回来的是钱。
为了以后少去要账、不再要账，他决定，那些可信赖的客户、成熟的客户的生意照做，除此之外，决不冒险，概不欠账。
新的一年，他和他的伙伴也在转型，摸索可以尽快回笼资金的新项目，目的还是，“别再让我要账了”。