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湘西龙山：乡镇也有大市场
田时友这些年一直在找合适的项目创业，他修过车，感觉修车又苦又累，挣钱也不多，常常是一身汗一身油。2007年在一学校旁开书店，没做多久也经营不下去。但开书店时结识了《创业》，也想着趁自己年轻，想打拼出一番事业。他在《创业》上看到蓝托安牌擦鞋纸这个项目后，就发短信要了样品来试用。一用感觉挺好，经济实惠，携带方便，在当地算得上时尚的新产品。
田时友是湖南湘西自治州龙山县人，这里偏僻，对于时尚的东西接受快，看准了擦鞋纸在当地的市场，田时友于2009年9月6日进了第一箱货。
货到以后，田时友没急着上街摆摊零售，而是联系了乡镇摆摊销售的摊贩，以每包0.9元的价格批发，摊贩零售2元，包。没想到乡镇的销量好，仅5天时间就卖完了一箱擦鞋纸。看到擦鞋纸在当地有如此好的市场，田时友马上联系蓝托安签下了湘西的总代理，并一次购进了5箱擦鞋纸。
田时友为了增加新的销售网点，花了1000元钱印制了精美的喷绘广告，去小超市、百货店找代理。每去到一处，田时友就亲自做示范，教会客户怎么使用、推销擦鞋纸，并贴好带去的广告。每一个点只放少量的擦鞋纸，一般30包，最多的50包，田时友开始想多找销售网点，试试情况，销量好了再考虑增加量。
田时友自己设计的广告也帮了他不少忙，广告版面大，擦鞋纸的实物照片放得很大，上面写上“全国销量第一”、“2元钱擦8双鞋!”、“走进千家万户”、“方便千万家”等字样，大家一看一目了然，对于新产品就有了进一步了解的欲望。
一段时间后，超市、百货店的擦鞋纸都销售得好，哪家的货卖完了就打电话来叫田时友送赁。第二次货送去后才结第一次的货款。因为此前为了打开市场，田时友给乡镇摊贩的价格低，给超市的价格每包1.2元，价格不统一，引起了小范围的市场混乱。为了调整好价格，田时友停止了发货，并对所有的代销商的价格统一成了一个价：1.2／包。
价格统一后，田时友到皮鞋店去推销产品，鞋店以前赠送顾客的一般是鞋垫、袜子，擦鞋纸在当地是第一次见，顾客都觉得新奇，且经过田时友一演示，更觉方便实惠。皮鞋店的销量也不错，许多买了鞋的客户直接就要求老板送擦鞋纸，用过的顾客还从鞋店老板那里打听到了田时友的电话，直接要货。
一家药店不知从哪里得知了擦鞋纸的消息。主动打电话来让田时友给他送货。现在的药店不光卖药，还可以卖些其他生活日常用品，可以打卡消费，方便。其他药店看到擦鞋纸卖得火，都纷纷找田时友要货，一时，龙山县的许多家药店都在销售擦鞋纸。
田时友下一步想寻找其他县市的代理商，目前，永顺县有客户在代销擦鞋纸，还有很大市场等待去开发，田时友准备在当地媒体做广告，找各县市的代理，通过他们来增加销量，做大市场。
虽然说田时友做擦鞋纸的时间仅二个月，擦鞋纸也才销售了5箱，挣的钱也不多，但他对自己有足够的信心，对擦鞋纸有足够的信心，他相信凭着自己的勤奋、诚信，擦鞋纸在当地肯定能打开市场。
云南曲靖：
大学毕业生销售擦鞋纸有奇招
2009年6月，李艳波大学毕业后，在当地找到一份不错的工作，又参加了云南曲靖的公务员考试。尽管上着班，但小李不满足于现状，一心想着自己创业。在学校时小李干过促销，推销过保险、卖过手机，有一定的实践经验，他认为做生意既能多挣钱，也能学到不少知识，丰富自己的人生。
2009年9月小李在《创业》上看到关于蓝托安牌擦鞋纸的报道后，感觉这个挺适合自己创业，就发短信给蓝托安要了样品试用。样品自己先用了，又拿给身边的朋友用，都说经济实惠，方便耐用。李艳波于2009年9月25日进了第一箱货。
货到以后，李艳波去附近的菜市场摆摊销售。演示加上讲解，摊刚一摆就吸引了不少的人围观。菜市场上午人多，买菜的多是些家庭主妇和老年人，这部分人对于市场里摆摊卖的产品比较有兴趣，因为在市场里摆摊卖的产品一般都是价廉物美。擦鞋纸一出现，立即引起了他们极大的兴趣，看到自己的脏鞋经过一片薄薄的纸一擦，瞬间干净漂亮，忍不住连连称奇，当即掏钱购买。就这样，你5包我10包的抢购起来。李艳波的售价灵活，3元1包，5元2包，10元5包，15元10包，仅仅三个小时，小李销售擦鞋纸就卖了200多包。
李艳波给自己订好了计划，上午去菜市场、商场做宣传：下午去超市、鞋店推销；晚上去夜市摆摊。全天时间安排得满满的，小李是想让自己通过摆摊多了解市场，进一步扩大销路。短短的4天，第一箱擦鞋纸卖完后，不断有人来询问擦鞋纸，李艳波看到了擦鞋纸在当地的巨大市场，他赶紧与蓝托安联系，一次性进了5箱货，签下了云南曲靖的总代理。
这时李艳波思考的是如何扩大市场，曲靖下辖二区七县，自己的能力不可能做得过来，只有发展代理商，分级销售，才能迅速占领市场，扩大销量。李艳波策划组建一支擦鞋纸经销团队，每周五他都去人才市场招聘，现已招聘到3人，分别在会泽、玉溪、曲靖三个地方找到了代理商。
同时，李艳波积极发展代销网点，现在稳定的销售点42个，销售情况良好。对于代销商，李艳波根据要货量的大小制定不同的价格拿货100包1.5元／包，200包1.3元／包,300包1.1元／包，量越大价越低。
冬季来临，擦鞋纸销售进入黄金季节，随着区县代理商的增加，李艳波的擦鞋纸会越卖越好，对于这点，他深信不疑。
田时友这些年一直在找合适的项目创业，他修过车，感觉修车又苦又累，挣钱也不多，常常是一身汗一身油。2007年在一学校旁开书店，没做多久也经营不下去。但开书店时结识了《创业》，也想着趁自己年轻，想打拼出一番事业。他在《创业》上看到蓝托安牌擦鞋纸这个项目后，就发短信要了样品来试用。一用感觉挺好，经济实惠，携带方便，在当地算得上时尚的新产品。
田时友是湖南湘西自治州龙山县人，这里偏僻，对于时尚的东西接受快，看准了擦鞋纸在当地的市场，田时友于2009年9月6日进了第一箱货。
货到以后，田时友没急着上街摆摊零售，而是联系了乡镇摆摊销售的摊贩，以每包0.9元的价格批发，摊贩零售2元，包。没想到乡镇的销量好，仅5天时间就卖完了一箱擦鞋纸。看到擦鞋纸在当地有如此好的市场，田时友马上联系蓝托安签下了湘西的总代理，并一次购进了5箱擦鞋纸。
田时友为了增加新的销售网点，花了1000元钱印制了精美的喷绘广告，去小超市、百货店找代理。每去到一处，田时友就亲自做示范，教会客户怎么使用、推销擦鞋纸，并贴好带去的广告。每一个点只放少量的擦鞋纸，一般30包，最多的50包，田时友开始想多找销售网点，试试情况，销量好了再考虑增加量。
田时友自己设计的广告也帮了他不少忙，广告版面大，擦鞋纸的实物照片放得很大，上面写上“全国销量第一”、“2元钱擦8双鞋!”、“走进千家万户”、“方便千万家”等字样，大家一看一目了然，对于新产品就有了进一步了解的欲望。
一段时间后，超市、百货店的擦鞋纸都销售得好，哪家的货卖完了就打电话来叫田时友送赁。第二次货送去后才结第一次的货款。因为此前为了打开市场，田时友给乡镇摊贩的价格低，给超市的价格每包1.2元，价格不统一，引起了小范围的市场混乱。为了调整好价格，田时友停止了发货，并对所有的代销商的价格统一成了一个价：1.2／包。
价格统一后，田时友到皮鞋店去推销产品，鞋店以前赠送顾客的一般是鞋垫、袜子，擦鞋纸在当地是第一次见，顾客都觉得新奇，且经过田时友一演示，更觉方便实惠。皮鞋店的销量也不错，许多买了鞋的客户直接就要求老板送擦鞋纸，用过的顾客还从鞋店老板那里打听到了田时友的电话，直接要货。
一家药店不知从哪里得知了擦鞋纸的消息。主动打电话来让田时友给他送货。现在的药店不光卖药，还可以卖些其他生活日常用品，可以打卡消费，方便。其他药店看到擦鞋纸卖得火，都纷纷找田时友要货，一时，龙山县的许多家药店都在销售擦鞋纸。
田时友下一步想寻找其他县市的代理商，目前，永顺县有客户在代销擦鞋纸，还有很大市场等待去开发，田时友准备在当地媒体做广告，找各县市的代理，通过他们来增加销量，做大市场。
虽然说田时友做擦鞋纸的时间仅二个月，擦鞋纸也才销售了5箱，挣的钱也不多，但他对自己有足够的信心，对擦鞋纸有足够的信心，他相信凭着自己的勤奋、诚信，擦鞋纸在当地肯定能打开市场。
云南曲靖：
大学毕业生销售擦鞋纸有奇招
2009年6月，李艳波大学毕业后，在当地找到一份不错的工作，又参加了云南曲靖的公务员考试。尽管上着班，但小李不满足于现状，一心想着自己创业。在学校时小李干过促销，推销过保险、卖过手机，有一定的实践经验，他认为做生意既能多挣钱，也能学到不少知识，丰富自己的人生。
2009年9月小李在《创业》上看到关于蓝托安牌擦鞋纸的报道后，感觉这个挺适合自己创业，就发短信给蓝托安要了样品试用。样品自己先用了，又拿给身边的朋友用，都说经济实惠，方便耐用。李艳波于2009年9月25日进了第一箱货。
货到以后，李艳波去附近的菜市场摆摊销售。演示加上讲解，摊刚一摆就吸引了不少的人围观。菜市场上午人多，买菜的多是些家庭主妇和老年人，这部分人对于市场里摆摊卖的产品比较有兴趣，因为在市场里摆摊卖的产品一般都是价廉物美。擦鞋纸一出现，立即引起了他们极大的兴趣，看到自己的脏鞋经过一片薄薄的纸一擦，瞬间干净漂亮，忍不住连连称奇，当即掏钱购买。就这样，你5包我10包的抢购起来。李艳波的售价灵活，3元1包，5元2包，10元5包，15元10包，仅仅三个小时，小李销售擦鞋纸就卖了200多包。
李艳波给自己订好了计划，上午去菜市场、商场做宣传：下午去超市、鞋店推销；晚上去夜市摆摊。全天时间安排得满满的，小李是想让自己通过摆摊多了解市场，进一步扩大销路。短短的4天，第一箱擦鞋纸卖完后，不断有人来询问擦鞋纸，李艳波看到了擦鞋纸在当地的巨大市场，他赶紧与蓝托安联系，一次性进了5箱货，签下了云南曲靖的总代理。
这时李艳波思考的是如何扩大市场，曲靖下辖二区七县，自己的能力不可能做得过来，只有发展代理商，分级销售，才能迅速占领市场，扩大销量。李艳波策划组建一支擦鞋纸经销团队，每周五他都去人才市场招聘，现已招聘到3人，分别在会泽、玉溪、曲靖三个地方找到了代理商。
同时，李艳波积极发展代销网点，现在稳定的销售点42个，销售情况良好。对于代销商，李艳波根据要货量的大小制定不同的价格拿货100包1.5元／包，200包1.3元／包,300包1.1元／包，量越大价越低。
冬季来临，擦鞋纸销售进入黄金季节，随着区县代理商的增加，李艳波的擦鞋纸会越卖越好，对于这点，他深信不疑。