访华记

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  8月8日,西班牙豪门巴塞罗那队在鸟巢与北京国安队进行一场友谊赛。尽管八名助西班牙夺得世界杯冠军的成员没能随队前来,但依靠着梅西和伊布的两大王牌,巴萨此次的中国之行依然引人瞩目。
  此前,巴塞罗那曾3次访问中国。04年的夏天,留给巴萨的是一次惨痛的记忆。尽管3-0战胜上海,尽管小罗、普约尔等大批巨星来到上海八万人体育场,但上座率却仅仅不及万人。商业活动开发的不成功,在当时严重打击了时任主席拉波尔塔开发中国市场的信心。时隔一年,中国再次与巴塞罗那俱乐部展开合作,为了迎接东亚运动会,在澳门体育场西甲冠军以9-0的悬殊比分横扫了中超冠军深圳健力宝队。这场比赛,也让中国球迷深深体会到,国内联赛的冠军与世界顶级豪门俱乐部之间的差距。在08年北京奥运会召开一周年前,为配合奥运倒计时活动,巴萨一行再一次来到中国。带着包括小罗、亨利、埃托奥等几乎全部主力的阵容,在北京丰台体育中心以3-0战胜了北京国安。而本场比赛,上半场塞尔吉奥一罗伯托与诺里托4分钟内连入两球,首发出场的梅西在出场的45分钟内,打中门框两次,替补出场的伊布终场前远射得分,巴萨3-0完胜国安。
  随着中国经济与足球水平的日益发展,全世界越来越多的眼光聚集在了中国这个庞大的市场上。很多欧洲大俱乐部在各国联赛的间歇期采取各种手段将商业开发放在中国市场,有的是与中国俱乐部达成战略合作伙伴关系,有的对中方俱乐部进行控股,承诺提供技术人员对中国队员及教练员进行培训,帮助国内足球各梯队的发展与建设。不过,大多书面上的合同也不能掩盖他们圈钱巡演的表现。有人认为中国足球水平低下,借助于欧洲俱乐部的合作,可以学习到别人先进的管理模式与训练方法,让我们的孩子从小就能接触到先进的足球理念。但是这些欧洲大俱乐部却没有对中国足球有实质性的帮助,因为这种商业性极强的比赛根本就是商家与俱乐部双赢的结局,满足了球迷的胃口,或许对中国足球有一丁点的提高,能从人家那里学些东西,但那只是微乎其微。
  改革开放结束之后,越来越多的体育文化交流就成为了发展的重点。那时的中国足球频繁出访美国、墨西哥、哥伦比亚、意大利等众多国家,意在提高足球水平。1977年,拥有“球王”贝利和“足球皇帝”贝肯鲍尔的美国宇宙队访华,在北京和上海给中国球迷奉献了尤为精彩的比赛。而80年代初期,中国队请来了英甲联赛亚军沃特福德队。在当时,沃特福德是访华的外国球队中水平最高的一支队伍。这支队伍也颇具传奇,在主教练泰勒的带领下,从默默无闻的一支丁级球队一下跃升为甲级联赛的亚军。对于这种高水平的球队,中国队在与他们的交手中得到了很多锻炼学习的机会,也从中了解到了与欧洲乃至世界高水平队伍之间的差距。
  1994年,中国足球进入了职业化。正是由于对“职业化”的新鲜感与对金钱的渴望成就了当时中国足球市场的辉煌。也就是从那年开始,商业比赛也成为了中国球迷在炎炎夏季消暑纳凉的一道必点的“冷饮”。94年5月,在北京工体中国队迎战意甲豪门桑普多利亚队。这是职业化以来的第一次商业比赛,六万人的工人体育场座无虚席。看到利益、尝到甜头之后,越来越多的球队举着“比赛”的大旗,来到中国市场敛财。AC米兰、拉齐奥、那不勒斯、尤文图斯、博卡青年、阿森纳等球队一股脑的来进行交流。那时候,对于球迷可谓大饱眼福。对于那些投资者来说,利益的驱使也略微帮着中国足球往好的方面前行。而2002年,正是高潮的到来,中国足球历史性的打入了世界杯,但失意的成绩让中国足球始终无法再抬起头。职业化联赛的没落使得国家队成绩糟糕,进而影响了中国足球市场的发展。球迷失去了对足球的热爱,连累着商业比赛也受到影响。而且,一场好的商业比赛,想要获得满意的结果,就要由专业的团队运作开发市场,做好宣传推广等等。
  去年的夏天,每两年在亚洲举办一次的“英超亚洲杯”来到了中国,多家外国俱乐部的来访也都想在东方市场分一杯羹。虽然前来比赛的英超球队不是什么豪门俱乐部,但单单从门票以及广告收入上已经超出主办方的预期。不需要额外的商业活动就可以大大的盈利,在中国球迷的消费水平明显的高于其他国家。对于这种问题,有国外的专家分析道,“曼联是英超中运作最好的俱乐部,在一个赛季可以净赚将近1亿英镑,但俱乐部的债务大约有2亿英镑。据统计,英超所有俱乐部债务之和有大约31亿英镑,越来越多的明星大牌加入英超这只是表面现象,他们必须找到新的赚钱途径来化解他们的债务危机。所以说,他们需要到亚洲借助商业比赛开发市场。”目前英超联赛俱乐部超过一半由外国老板把持,“俱乐部”和“足球比赛”更多被当作生意上的投资,只不过目前很难判断“生意足球”的功过是非。
  中国经济飞速发展,全球金融危机对中国的影响看上去并不像对欧美国家那么大,中国人还是有很强的消费能力,所以英超非常需要开发中国市场。“中国市场开发潜力巨大”已经成为欧洲足球经营者的共识,曼联公开训练的门票卖出了500元一张的高价,与英国本土大约50欧元一张的联赛门票价格相当。成本低廉、利润丰厚是大家愿意介入中国市场的重要因素。在赛季前到中国打商业比赛,已经成为很多俱乐部的固定计划。
  去年的8月8日,意大利超级杯决赛首次来到了亚洲,在北京鸟巢上演。7000多万欧元的票房收益,是在意大利本土所完全不及的。在看到如此惊叹数字之后,意大利足协也同意在未来三年继续与中国合作,在中国连续三届举办意大利超级杯。不过,由于国米要在8月27日进行欧洲超级杯,所以今年在中国无缘这项正规的足球赛事。
  不过,在见识过各种各样的顶级球队之后,球迷的审美标准也在不断提高,这说明中国足球市场巨大的消费潜力,并不意味着中国市场这块蛋糕可以被人随意享用。而且主办方与赞助商也不想再做冤大头,像以往那样花钱请来豪门球队的替补球员来旅游+圈钱。而是用之前就已签订好的合同条款来约束来访的豪门俱乐部,就如前些日子巴萨在韩国的商业赛中,瓜迪奥拉事前宣布梅西将不会在比赛中出场之后,赞助商随即逼宫巴萨,威胁将会拒付200万欧元的出场费,而且当初巴萨与赞助商的合同中已经注明。一旦梅西登场不到三十分钟,将少付巴萨20万欧元。而韩国电视网也表示,一旦梅西不登场,巴萨又派出B队参赛,他们将放弃转播这场比赛。瓜帅宣布这一消息之后,随即就被召去与巴萨管理层谈话,结果自然是梅西将会如约出场。在实际利益面前,巴萨也不得不低下高贵的头,让疲惫的梅西去给俱乐部创造收益。
  另一支西甲豪门皇家马德里也将在今年8月再次访华,只不过他们放弃了北京而选择上海。届时,C罗、卡西利亚斯等巨星将在沪进行一场表演赛。银河战舰第一次来到亚洲是在2003年夏天,当时新加盟的贝克汉姆成为中国球迷的宠儿,在短短8天之内。皇马先后在北京、东京、香港和吉隆坡踢了4场友谊赛。04年夏天,皇马在东京踢了两场友谊赛。05年夏天,皇马8天内在北京、东京和曼谷进行了4场比赛。其实在去年,媒体就爆出皇马要在2010年访华的消息,当时却被皇马相关负责人否认,理由是赛程太紧。但现在情况似乎发生变化。在今夏八月上旬的亚洲行中,皇马将分别前往上海、首尔和东京三座城市,并分别进行一场热身赛。皇马此次的亚洲之行的出场费高达700万欧元。
  皇马与巴萨,两支豪门都选择来到亚洲巡游赚钱这也无可厚非,于人于己都是双赢的结局。于人,亚洲球迷基数大,他们对于球星或者俱乐部的热爱如痴如狂,能近距离的欣赏巨星们精彩的球技对他们是一种回馈。于己,球队在转会市场的投资巨大,负债经营使得俱乐部狼狈不堪。仅依靠国内的收入不能满足于现状,于是开拓市场已经成为了各豪门的惯例。在亚洲,中、日、韩三国的经济实力自然是他们的首选。东南亚的一些国家,比如说马来西亚、泰国、新加坡等也是豪门球会尤其是英超豪门的热爱。
  上一次拉波尔塔来北京的时候说过,“我们的初衷是来到中国,了解这个国家。我们并不着急考虑商业的东西。我们更看重的是和你们一同分享巴萨情结。我们没有考虑太多的诸如名牌商业效应之类的东西。但我要说的是,皇马来中国是为了钱,而巴萨是为了球迷,我们的巴萨是一支独具风格的。无可比拟的球队。”话说的好听,但该拿的钱却一分也不会少。最多也就是少要一些而已。试问,如果不是来赚钱,远渡重洋劳民又伤财的,要热身何必来此呢!难道就为了蹋个9-0、10-0吗?来亚洲的两场热身赛都是在拉波尔塔离任前已经确定的,为自己开脱的借口,其背后隐藏着多少的无奈。就在拉波尔塔离任后,巴萨便爆出了财务危机。目前俱乐部高达4.4亿的负债简直是给新任主席罗塞尔的一个烂摊子,刚刚走马上任的他不得不向银行借款来给球员发工资。豪门负债经营的例子。早已屡见不鲜。要是总在自个家做买卖,而不向外扩张经营,这窟窿恐怕会越来越大。
  面对偌大的中国足球市场,应该如何经营获利,这是欧洲豪门一直在求索的命题。而在中国足球市场的大环境下该如何进行商业赛事的深度营销,则是承办商家要直面的难题。
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