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人是一种充满疑心的动物,尤其是在交际的圈子里。
我们常常恭维,你真漂亮。但对方会反问,是吗?甚至直截了当,我明明就不是漂亮的类型。这个时候,如果你妥协,顺着对方的话而下,你的交际可能就失败了。相反,你要坚持说,你很漂亮。哪怕没有一丁点儿理由,你都已经站在了上风。
为什么会这样?美国的克里斯教授曾做过一个实验,他对关塔那摩监狱的重刑犯进行了一项长达三年的观察,对象共20人,每天对他们进行重复的询问。
你的年纪、你的身份,以及你在哪儿犯了什么罪,这是最基本的实验要素。克里斯教授新增了一项生理要素,就是对实验对象的神情和外貌进行描述,如你很漂亮,或者你像个男人等。
只有极少数人知道,这些实验对象其实并非确定有罪,而是被怀疑的间谍人员,不能放走,但也不能就此罢手。
实验的结果超出了克里斯的想象,不到三年,从第20个月开始,便有人真的认罪,而且证据确凿,而这些罪都是实验人员每天讲述给实验对象的内容。更让人意外的是,被说像个男人的对象,她的代号是E3,在实验的晚期真的开始像个男人,无论是神态,还是举动。
甚至,有的实验对象变得有点瘸,只因他的实验描述的是一个被打瘸的人;而原来没有一颗痣的人,时不时会摸一下下巴,好像那里真的有一颗痣。
这就是著名的心理划线实验,在第二次世界大战中广泛用于间谍培训课程中。而在现实的交际生活中,我们每天都在给别人划线,也无时无刻不在被别人划线。我们说对方漂亮,或者一些积极的评价,实际上就是在引导对方往积极的方向发展。随着岁月的沉淀,这种作用很大。
我们不敢保证每一个人都会给自己划以积极的那条线,所以当与人交往时,自己心中也应该有一条线,知道应该如何正确地面对,甚至反击。我想,这条线或许可以称为做人的底线。
我们常常恭维,你真漂亮。但对方会反问,是吗?甚至直截了当,我明明就不是漂亮的类型。这个时候,如果你妥协,顺着对方的话而下,你的交际可能就失败了。相反,你要坚持说,你很漂亮。哪怕没有一丁点儿理由,你都已经站在了上风。
为什么会这样?美国的克里斯教授曾做过一个实验,他对关塔那摩监狱的重刑犯进行了一项长达三年的观察,对象共20人,每天对他们进行重复的询问。
你的年纪、你的身份,以及你在哪儿犯了什么罪,这是最基本的实验要素。克里斯教授新增了一项生理要素,就是对实验对象的神情和外貌进行描述,如你很漂亮,或者你像个男人等。
只有极少数人知道,这些实验对象其实并非确定有罪,而是被怀疑的间谍人员,不能放走,但也不能就此罢手。
实验的结果超出了克里斯的想象,不到三年,从第20个月开始,便有人真的认罪,而且证据确凿,而这些罪都是实验人员每天讲述给实验对象的内容。更让人意外的是,被说像个男人的对象,她的代号是E3,在实验的晚期真的开始像个男人,无论是神态,还是举动。
甚至,有的实验对象变得有点瘸,只因他的实验描述的是一个被打瘸的人;而原来没有一颗痣的人,时不时会摸一下下巴,好像那里真的有一颗痣。
这就是著名的心理划线实验,在第二次世界大战中广泛用于间谍培训课程中。而在现实的交际生活中,我们每天都在给别人划线,也无时无刻不在被别人划线。我们说对方漂亮,或者一些积极的评价,实际上就是在引导对方往积极的方向发展。随着岁月的沉淀,这种作用很大。
我们不敢保证每一个人都会给自己划以积极的那条线,所以当与人交往时,自己心中也应该有一条线,知道应该如何正确地面对,甚至反击。我想,这条线或许可以称为做人的底线。