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竞争是绝对的，但在一个细分的市场，竞争就是相对的。内功修炼必不可少，但如何在绝对中求相对，在相对中寻求突破是国产服务器厂商首要考虑的问题。
作为计算机系统中的重要基础设备，服务器日益受到行业和企业用户的关注。历经多年市场激烈角逐，国产服务器厂商已经占据了半壁江山。从目前中国市场竞争格局来看，凭借产品价格和渠道优势，国内厂商在中低端服务器市场业绩较好；而拥有技术优势的国外厂商在高端服务器市场上份额较大。特别是在目前在高端服务器市场，国产品牌的市场占有率还很低。从未来发展方向来看，国外品牌身处高端，加快高端技术下移，致力开拓低端市场；国内品牌将加速技术积累，重点突破高端市场。面对市场竞争，不断升级国内的服务器企业如何进行突破，增强自身的核心竞争力？如何构建差异化的品牌优势，实现自身业务增长和市场份额的提高？诸多的困惑已成为国产服务器企业突围的焦点。
中低端市场力争差异化
大约两三年前，我们还在为“2万元服务器是服务器，还是高档PC”争论不休。可现在，中低端服务器市场报价如同跌入熊市，一蹶不振。万元以下服务器铺天盖地，这里面绝对不乏知名国际品牌，他们的低价介入，使得这片原本内战连年的市场又掀起起了新一轮激战。
价格的下跌有技术不断提升的原因，但主要还是来自于竞争的升级和产品日趋同质化。中低端市场需求增长迅猛，自然引来无数英雄的热情，有厂商来打低价牌在所难免，但这不足以成为主要矛盾。国产服务器大多建立在标准化基础上，正是因为这种标准化，国产服务器才能够和国外服务器站在同一条起跑线上；还是因为标准化，产品同质化、低价竞争接踵而至。产品严重同质化才是低价充斥市场的症结所在。
对于中低端市场的低价行为，各方反应不一。浪潮一直就不赞同目前价格战的做法，其副总裁王恩东不止一次强烈抨击，“恶性价格战是一把双刃剑，不利于自身及产业的良性发展，同时厂商如果在价格上作过多的牺牲，就意味着用户的利益会打折扣。”方正、宝德等国内厂商的反应相对温和，既不引领，也不回避。方正科技产品中心的副总经理白向春表示方正不会去硬碰硬，希望用产品的差异化设计来避免价格战，多引导用户来关注价格以外的东西，譬如规格、特点等。宝德科技股份有限公司（以下简称宝德）品牌总监朱家全明确指出宝德志不在此，其中低端产品只占整个产品线的10％，而且目前的价格战已经导致这块市场并不赚钱。众多声音当中曙光显得多少有点另类，其服务器产品部经理邵宗有一开始就否认了“价格战”这一说法，他认为这是这只是应市场需求的举动。这块市场赚钱与否不能只看价格，还要看产品本身的成本。“主板自己生产，监控系统自己研发，我们价格低也是合理的，” 邵宗有说，但他同时也表示曙光不会主要针对这块市场。面对中低端市场的价格战，大批厂商中有的泰然处之，有的避之惟恐不及，有的恼怒不已，不难理解因为他们在这个市场的地位不同，看待这个市场角度也会各有不同。
放眼价格惨烈的中低端市场，着实让这片市场的领跑者感到内忧外患。价格战背后的实质就是同质化。如何避免“同质化”这个尴尬的字眼，以差异化在竞争中取胜，厂商们很努力地找到自己独有的东西，找到能够为用户带来竞争对手不能够提供的东西。很明显，由于低端用户信息化应用水平不是太高，服务器产品除在价格上能为用户所接受外，还要求服务器性能稳定、兼容性好、成本低廉、管理简单。很多厂商不约而同看好渠道，纷纷推出各具特色的渠道政策。浪潮决定在“行业＋渠道”的双轮驱动体系下，发展了一大批具有增值能力的行业代理。宝德将继续推行其“合作伙伴+直销”的亚直销方式，今年在渠道建设上不仅希望数量上有突破，对质量也有很高的要求，促使其向增值渠道转型。而曙光则制定了“培养核心代理，保护拓荒者利益，引导渠道转型服务增值”的渠道策略。强调在培养核心代理队伍的同时，“渠道向下延伸”和“扩大覆盖区域”，对于“空白”区域，坚持“谁开拓谁受益”的原则，一至三年内政策不变。方正在推出了一系列的系统增值方案和行业解决方案来满足用户的整体需求同时，也针对这一市场的特殊性，在产品上下功夫，努力提高产品性价比。这些多样化的渠道战略我们无法说谁更有优势，但相同的是厂商都意识到服务器本身很难带来优势，捆绑在服务器上的增值服务才是产品的竞争优势。同时厂商纷纷割让自己的利益，给渠道留出更大的利益空间。
对于中低端市场，国外厂商在价格上毫不吝啬。两年前或许是为了限制国产服务器的壮大，他们以高端补贴低端，实施降价策略。但现在看来，国外厂商对待打价格战已经应付自如了。他们努力提高管理效益减少管理成本，在国内设加工厂降低生产成本，科学的打价格战。此时国产厂商决不能盲从低价，吸取降价背后的经验才是关键。要守住这块市场，国产厂商大可凭借自己多年在这块市场上渠道、服务、客户认知度等方面的优势快速实现量的突破，扩大市场份额。因为在这个市场，如果不能“快鱼吃慢鱼”，很可能就是“大鱼吃小鱼”了，但是单靠在这个市场打拼的确很难支撑一个服务器厂商的生存。
高端不可不谈技术
不论是为了建立一个完善自主发展体系，寻求健康的发展道路，还是出于打造优势品牌的考虑，或是应对国外厂商向低端的猛扑，国产服务器在高端的突破都势在必行。
各厂商对于高端市场都有自己看法。曙光的邵宗有对这一市场抱以很高的期望，他表示高端服务器市场处在兴起阶段，将是一个朝阳产业。的确在高端服务市场存在价格高，服务跟不上等各种问题，所以即便有市场需求也无法形成主流。但是现在不论是价格还是服务都有了很大的改观，特别是一些新兴领域需求量突增，如网络游戏、信息安全、生物、制药都来势汹汹，大家又回到同一起跑线上，给了国产服务器很大的竞争空间。承认市场前景的同时方正科技的白向春对目前的竞争环境并不乐观，她认为主要存在两大问题，一是某些厂商高举高打一些方案，比如说过分强调计算速度。浪潮电子王恩东也表示在技术开放的今天，速度已经不再是高性能服务器发展的瓶颈，万亿次只是资金的问题。当然这种现状在今年有了改变，这些厂商陆续都有了一些实质的东西出台。二是存在一些厂商像出售PC一样出售服务器，实际上也是在打价格战。这些都不利于高端市场的健康发展。
高端突破，产品竞争力是首要问题，特别是国内企业在这个领域的用户认知度并不高。服务器技术大致来说分三个层次，分别是半导体元器件级，板卡级，系统整合级。国产服务器由于缺乏核心技术，所以产品的技术主要集中在板卡和系统整合上，其中曙光，浪潮在板卡上有所作为，而方正，宝德还是停留在系统整合级。他们对于服务器技术的把握也各不相同。宝德作为国产服务器的“新贵”，历来就是立足高端市场，在高端拥有较完备的产品线。从4路到32路，基于安腾2架构以及高性能计算集群系统都是宝德今年的重点。在技术上宝德将“拿来主义”发挥的淋漓尽致。朱家全仍表示：“有些技术（CPU,操作系统）一旦大规模产品化，对我们而言就不算技术，如何用好才是关键。我们的优势在于对电源、机箱、散热设备的设计已达到业内的先进水平，在这三个方面宝德都建有相应的实验室。” 除此之外，宝德和英特尔之间紧密的合作关系也加强了宝德在高端市场的竞争力。”
方正一路走来，一直平稳。白向春认为方正的技术优势在于资源整合、用户需求的深厚理解和应用的开发整合上，因此方正在高性能服务器产品的技术创新的立足点在于根据用户的实际需求来整合资源，开发适合的高性能服务器产品。由于2004年方正市场明确定位在政府、中小企业、电信、教育、游戏和军队，所以产品也集中在16～128个节点大小的实用型的高性能计算集群系统上。
对于技术研发，曙光的观点是一个技术如果不能产生经济效益，开发出来也没意义。邵宗有认为监控管理系统和完善的集群操作系统是服务器中最接近核心技术的技术，也是曙光的技术优势所在。
谈到服务器的发展趋势，他认为刀片服务器和64位服务器应该是未来的热点。曙光在64位服务器的开发上的确独具慧眼，当初在一片质疑声中选择了AMD Opteron，市场的回馈让曙光更坚定了走64位路线的决心。选择Opteron是应市场的需求，当然曙光也不排除将来跟AMD Opteronhe分手，觅得一个更有市场潜力的合作者。但邵宗有认为在很长一段时间里，Opteron将是64位最好的选择。看来曙光脚踏三只船，但却是各有轻重。
在产品技术上，目前国内厂商很难形成竞争优势。但随着英特尔安腾2的面世和AMD Opteron的普及，目前市场对标准化服务器的认可度不断提高，这一方面会对国产服务器进入高端市场产生很大的推动作用，但另一方面会不会因为标准化引发另一场同质化噩梦，进而导致新一轮价格战，真的很难说。一些企业没有自主的技术体系不足以为患，然而一个国家没有这样一个体系，就无法保障服务器产业长期健康的发展。
把服务牌坚持到底
国内服务器厂商在中低端服务器市场一直有着很强的服务优势，把这种优势过渡到高端领域，无疑是一笔不小的财富。
十年深入的接触客户，亲临一线实施每一个客户，服务每一个客户，始终保证研发，生产，服务的紧密结合，这对于一个企业而言未必是长远发展之计，但在目前的中国市场，这就是国内服务器厂商服务方面的绝对优势，因为国内服务器厂商和国内客户一样都处于成长期。邵宗有同时强调国外服务器研发、生产人员班底和服务人员存在脱节，他们的技术水平在层次上也不连贯，这种情况国内则相对很少。
高端服务器的用户对于服务器服务的要求主要集中在响应时间、备件支持等问题上。为此，方正科技专门在全国13个省会级城市建立了完善的备件支持中心和高级服务器技术支持岗位。高级服务器技术支持岗位全都通过了方正FSA（Founder Server Assistant）服务器技术认证，拥有非常雄厚的服务器技术支持能力。这些全面、独特的服务正是方正科技服务器服务的优势所在。白向春自信对记者表示：“方正做一家客户，就要做好一家。”
曙光公司以北京为核心，在全国范围内建设了的三级服务体系，为用户提供全方位的服务。技术支持部是第一级服务，提供电话、送修和现场服务等，解决用户的任何问题。分支机构和授权技术服务中心是第二级服务，目前已遍及全国。为用户提供电话、送修和现场服务及培训服务等。经曙光认证授权的渠道成员是第三级服务， 曙光公司为每个代理曙光产品的商家都提供了标准化、专业化的技术支持培训和严格的上岗认证和服务授权，逐渐形成本地化的服务网络，充分发挥本地化服务的亲和力。“把客户的满意度提高到99.99%”是每一个曙光人的目标。
抢占新兴市场
近两年，很多新兴行业对服务器的需求凸显。从未来各行业采购情况来看，在电子政务、校园网、工业信息化等信息化建设项目的拉动下，未来几年政府、教育、中小企业的采购将增长明显。另外网游也将是新兴的热点市场。这些领域目前还没有形成垄断，对国产服务器厂商而言绝对是一个契机，开拓行业也成了2004年竞争的新焦点，但同时他们也将市场再次的细分。
浪潮在2003年网游市场的成绩有目共睹。浪潮服务器产品经理彭震表示：“由于网络游戏市场对服务器产品需求较大，随着网络游戏市场的快速发展，未来网络游戏将成为服务器厂商新的竞争热点。在国内市场上，服务器已经进入一个相对平稳的发展期，无论技术还是渠道，都很难出现新的热点。网络游戏市场作为局部的热点，可能会给厂商带来商机，但随之而来的必然是更为激烈的竞争。”随着2004年，国内方正，曙光以及国外厂商的介入，估计方寸之地上又要改写局面。
说曙光有教育情结估计没人会反对，特别是在西北的举动明显让人感到是咬紧教育不放松。就目前各厂商的战略看，新兴市场很可能成为国产服务器高端的突破口，既能充分发挥优势又能最大程度规避风险，传统的高端市场多被国外厂商把持，想在这块市场有所作为，仅靠修炼内功不能解决问题，这些行业客户观念的转变也相当重要，这对于国产厂商而言可能是个很长的过程。
2004年将是高端、中低端市场全面交手的一年，未来一年市场格局定会有所改变，面对国外服务器厂商强大的攻势，国产厂商到底谁能胜出，继续坐庄， 又会是谁黯然退出，我们拭目以待。
作为计算机系统中的重要基础设备，服务器日益受到行业和企业用户的关注。历经多年市场激烈角逐，国产服务器厂商已经占据了半壁江山。从目前中国市场竞争格局来看，凭借产品价格和渠道优势，国内厂商在中低端服务器市场业绩较好；而拥有技术优势的国外厂商在高端服务器市场上份额较大。特别是在目前在高端服务器市场，国产品牌的市场占有率还很低。从未来发展方向来看，国外品牌身处高端，加快高端技术下移，致力开拓低端市场；国内品牌将加速技术积累，重点突破高端市场。面对市场竞争，不断升级国内的服务器企业如何进行突破，增强自身的核心竞争力？如何构建差异化的品牌优势，实现自身业务增长和市场份额的提高？诸多的困惑已成为国产服务器企业突围的焦点。
中低端市场力争差异化
大约两三年前，我们还在为“2万元服务器是服务器，还是高档PC”争论不休。可现在，中低端服务器市场报价如同跌入熊市，一蹶不振。万元以下服务器铺天盖地，这里面绝对不乏知名国际品牌，他们的低价介入，使得这片原本内战连年的市场又掀起起了新一轮激战。
价格的下跌有技术不断提升的原因，但主要还是来自于竞争的升级和产品日趋同质化。中低端市场需求增长迅猛，自然引来无数英雄的热情，有厂商来打低价牌在所难免，但这不足以成为主要矛盾。国产服务器大多建立在标准化基础上，正是因为这种标准化，国产服务器才能够和国外服务器站在同一条起跑线上；还是因为标准化，产品同质化、低价竞争接踵而至。产品严重同质化才是低价充斥市场的症结所在。
对于中低端市场的低价行为，各方反应不一。浪潮一直就不赞同目前价格战的做法，其副总裁王恩东不止一次强烈抨击，“恶性价格战是一把双刃剑，不利于自身及产业的良性发展，同时厂商如果在价格上作过多的牺牲，就意味着用户的利益会打折扣。”方正、宝德等国内厂商的反应相对温和，既不引领，也不回避。方正科技产品中心的副总经理白向春表示方正不会去硬碰硬，希望用产品的差异化设计来避免价格战，多引导用户来关注价格以外的东西，譬如规格、特点等。宝德科技股份有限公司（以下简称宝德）品牌总监朱家全明确指出宝德志不在此，其中低端产品只占整个产品线的10％，而且目前的价格战已经导致这块市场并不赚钱。众多声音当中曙光显得多少有点另类，其服务器产品部经理邵宗有一开始就否认了“价格战”这一说法，他认为这是这只是应市场需求的举动。这块市场赚钱与否不能只看价格，还要看产品本身的成本。“主板自己生产，监控系统自己研发，我们价格低也是合理的，” 邵宗有说，但他同时也表示曙光不会主要针对这块市场。面对中低端市场的价格战，大批厂商中有的泰然处之，有的避之惟恐不及，有的恼怒不已，不难理解因为他们在这个市场的地位不同，看待这个市场角度也会各有不同。
放眼价格惨烈的中低端市场，着实让这片市场的领跑者感到内忧外患。价格战背后的实质就是同质化。如何避免“同质化”这个尴尬的字眼，以差异化在竞争中取胜，厂商们很努力地找到自己独有的东西，找到能够为用户带来竞争对手不能够提供的东西。很明显，由于低端用户信息化应用水平不是太高，服务器产品除在价格上能为用户所接受外，还要求服务器性能稳定、兼容性好、成本低廉、管理简单。很多厂商不约而同看好渠道，纷纷推出各具特色的渠道政策。浪潮决定在“行业＋渠道”的双轮驱动体系下，发展了一大批具有增值能力的行业代理。宝德将继续推行其“合作伙伴+直销”的亚直销方式，今年在渠道建设上不仅希望数量上有突破，对质量也有很高的要求，促使其向增值渠道转型。而曙光则制定了“培养核心代理，保护拓荒者利益，引导渠道转型服务增值”的渠道策略。强调在培养核心代理队伍的同时，“渠道向下延伸”和“扩大覆盖区域”，对于“空白”区域，坚持“谁开拓谁受益”的原则，一至三年内政策不变。方正在推出了一系列的系统增值方案和行业解决方案来满足用户的整体需求同时，也针对这一市场的特殊性，在产品上下功夫，努力提高产品性价比。这些多样化的渠道战略我们无法说谁更有优势，但相同的是厂商都意识到服务器本身很难带来优势，捆绑在服务器上的增值服务才是产品的竞争优势。同时厂商纷纷割让自己的利益，给渠道留出更大的利益空间。
对于中低端市场，国外厂商在价格上毫不吝啬。两年前或许是为了限制国产服务器的壮大，他们以高端补贴低端，实施降价策略。但现在看来，国外厂商对待打价格战已经应付自如了。他们努力提高管理效益减少管理成本，在国内设加工厂降低生产成本，科学的打价格战。此时国产厂商决不能盲从低价，吸取降价背后的经验才是关键。要守住这块市场，国产厂商大可凭借自己多年在这块市场上渠道、服务、客户认知度等方面的优势快速实现量的突破，扩大市场份额。因为在这个市场，如果不能“快鱼吃慢鱼”，很可能就是“大鱼吃小鱼”了，但是单靠在这个市场打拼的确很难支撑一个服务器厂商的生存。
高端不可不谈技术
不论是为了建立一个完善自主发展体系，寻求健康的发展道路，还是出于打造优势品牌的考虑，或是应对国外厂商向低端的猛扑，国产服务器在高端的突破都势在必行。
各厂商对于高端市场都有自己看法。曙光的邵宗有对这一市场抱以很高的期望，他表示高端服务器市场处在兴起阶段，将是一个朝阳产业。的确在高端服务市场存在价格高，服务跟不上等各种问题，所以即便有市场需求也无法形成主流。但是现在不论是价格还是服务都有了很大的改观，特别是一些新兴领域需求量突增，如网络游戏、信息安全、生物、制药都来势汹汹，大家又回到同一起跑线上，给了国产服务器很大的竞争空间。承认市场前景的同时方正科技的白向春对目前的竞争环境并不乐观，她认为主要存在两大问题，一是某些厂商高举高打一些方案，比如说过分强调计算速度。浪潮电子王恩东也表示在技术开放的今天，速度已经不再是高性能服务器发展的瓶颈，万亿次只是资金的问题。当然这种现状在今年有了改变，这些厂商陆续都有了一些实质的东西出台。二是存在一些厂商像出售PC一样出售服务器，实际上也是在打价格战。这些都不利于高端市场的健康发展。
高端突破，产品竞争力是首要问题，特别是国内企业在这个领域的用户认知度并不高。服务器技术大致来说分三个层次，分别是半导体元器件级，板卡级，系统整合级。国产服务器由于缺乏核心技术，所以产品的技术主要集中在板卡和系统整合上，其中曙光，浪潮在板卡上有所作为，而方正，宝德还是停留在系统整合级。他们对于服务器技术的把握也各不相同。宝德作为国产服务器的“新贵”，历来就是立足高端市场，在高端拥有较完备的产品线。从4路到32路，基于安腾2架构以及高性能计算集群系统都是宝德今年的重点。在技术上宝德将“拿来主义”发挥的淋漓尽致。朱家全仍表示：“有些技术（CPU,操作系统）一旦大规模产品化，对我们而言就不算技术，如何用好才是关键。我们的优势在于对电源、机箱、散热设备的设计已达到业内的先进水平，在这三个方面宝德都建有相应的实验室。” 除此之外，宝德和英特尔之间紧密的合作关系也加强了宝德在高端市场的竞争力。”
方正一路走来，一直平稳。白向春认为方正的技术优势在于资源整合、用户需求的深厚理解和应用的开发整合上，因此方正在高性能服务器产品的技术创新的立足点在于根据用户的实际需求来整合资源，开发适合的高性能服务器产品。由于2004年方正市场明确定位在政府、中小企业、电信、教育、游戏和军队，所以产品也集中在16～128个节点大小的实用型的高性能计算集群系统上。
对于技术研发，曙光的观点是一个技术如果不能产生经济效益，开发出来也没意义。邵宗有认为监控管理系统和完善的集群操作系统是服务器中最接近核心技术的技术，也是曙光的技术优势所在。
谈到服务器的发展趋势，他认为刀片服务器和64位服务器应该是未来的热点。曙光在64位服务器的开发上的确独具慧眼，当初在一片质疑声中选择了AMD Opteron，市场的回馈让曙光更坚定了走64位路线的决心。选择Opteron是应市场的需求，当然曙光也不排除将来跟AMD Opteronhe分手，觅得一个更有市场潜力的合作者。但邵宗有认为在很长一段时间里，Opteron将是64位最好的选择。看来曙光脚踏三只船，但却是各有轻重。
在产品技术上，目前国内厂商很难形成竞争优势。但随着英特尔安腾2的面世和AMD Opteron的普及，目前市场对标准化服务器的认可度不断提高，这一方面会对国产服务器进入高端市场产生很大的推动作用，但另一方面会不会因为标准化引发另一场同质化噩梦，进而导致新一轮价格战，真的很难说。一些企业没有自主的技术体系不足以为患，然而一个国家没有这样一个体系，就无法保障服务器产业长期健康的发展。
把服务牌坚持到底
国内服务器厂商在中低端服务器市场一直有着很强的服务优势，把这种优势过渡到高端领域，无疑是一笔不小的财富。
十年深入的接触客户，亲临一线实施每一个客户，服务每一个客户，始终保证研发，生产，服务的紧密结合，这对于一个企业而言未必是长远发展之计，但在目前的中国市场，这就是国内服务器厂商服务方面的绝对优势，因为国内服务器厂商和国内客户一样都处于成长期。邵宗有同时强调国外服务器研发、生产人员班底和服务人员存在脱节，他们的技术水平在层次上也不连贯，这种情况国内则相对很少。
高端服务器的用户对于服务器服务的要求主要集中在响应时间、备件支持等问题上。为此，方正科技专门在全国13个省会级城市建立了完善的备件支持中心和高级服务器技术支持岗位。高级服务器技术支持岗位全都通过了方正FSA（Founder Server Assistant）服务器技术认证，拥有非常雄厚的服务器技术支持能力。这些全面、独特的服务正是方正科技服务器服务的优势所在。白向春自信对记者表示：“方正做一家客户，就要做好一家。”
曙光公司以北京为核心，在全国范围内建设了的三级服务体系，为用户提供全方位的服务。技术支持部是第一级服务，提供电话、送修和现场服务等，解决用户的任何问题。分支机构和授权技术服务中心是第二级服务，目前已遍及全国。为用户提供电话、送修和现场服务及培训服务等。经曙光认证授权的渠道成员是第三级服务， 曙光公司为每个代理曙光产品的商家都提供了标准化、专业化的技术支持培训和严格的上岗认证和服务授权，逐渐形成本地化的服务网络，充分发挥本地化服务的亲和力。“把客户的满意度提高到99.99%”是每一个曙光人的目标。
抢占新兴市场
近两年，很多新兴行业对服务器的需求凸显。从未来各行业采购情况来看，在电子政务、校园网、工业信息化等信息化建设项目的拉动下，未来几年政府、教育、中小企业的采购将增长明显。另外网游也将是新兴的热点市场。这些领域目前还没有形成垄断，对国产服务器厂商而言绝对是一个契机，开拓行业也成了2004年竞争的新焦点，但同时他们也将市场再次的细分。
浪潮在2003年网游市场的成绩有目共睹。浪潮服务器产品经理彭震表示：“由于网络游戏市场对服务器产品需求较大，随着网络游戏市场的快速发展，未来网络游戏将成为服务器厂商新的竞争热点。在国内市场上，服务器已经进入一个相对平稳的发展期，无论技术还是渠道，都很难出现新的热点。网络游戏市场作为局部的热点，可能会给厂商带来商机，但随之而来的必然是更为激烈的竞争。”随着2004年，国内方正，曙光以及国外厂商的介入，估计方寸之地上又要改写局面。
说曙光有教育情结估计没人会反对，特别是在西北的举动明显让人感到是咬紧教育不放松。就目前各厂商的战略看，新兴市场很可能成为国产服务器高端的突破口，既能充分发挥优势又能最大程度规避风险，传统的高端市场多被国外厂商把持，想在这块市场有所作为，仅靠修炼内功不能解决问题，这些行业客户观念的转变也相当重要，这对于国产厂商而言可能是个很长的过程。
2004年将是高端、中低端市场全面交手的一年，未来一年市场格局定会有所改变，面对国外服务器厂商强大的攻势，国产厂商到底谁能胜出，继续坐庄， 又会是谁黯然退出，我们拭目以待。