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在山东潍坊，风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式，恰成映照。
目前，和兴生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全国已有1300多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致，中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是，因为一点点的皮肤病便要上大医院排队问诊，对于消费者而言，时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。
市场需求大，能满足这一需求的企业又少，那么，皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢？2006年，和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的将近三年时间，和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。
作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司，自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场，市场反响不错，但是因为后期传统渠道竞争者众，它飞得很累。
在寻找新的增长点的过程中,和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店，我们为什么不能采取专卖的形式呢？2005年，和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单：第一个月销售额便达到三万多元，第二个月四万多元，一年下来，门店创造了20余万元的利润。
和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好，自2006年起，和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去，和兴生物旗下的皮肤健康免费中心目前已达到1300多家。抛开看得见的市场需求不谈，和兴生物何以如此高速扩张？
首先，其在特许加盟领域采取了零加盟费、低门槛进入的扩张思路，减轻了创业者的负担。以地级代理为例，加盟商门店租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在四-五万元。这样的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，快船出海轻装上阵，是和兴生物的一大优势。
其次，和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导代理商。培训老师专业的知识、专心的工作、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉，和兴生物培训老师成了皮肤健康行业一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤健康行业市场。
再次，对于消费者而言，和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式，消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。
口碑营销、专家培训、样板市场、简单复制四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样，和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言，其不算大毛病(一般不会影响生命)，去大医院非但感受不到应有的专业服务，反而要忍受”三长一短”(挂号长、候诊长、缴费长、就诊短)等不尽人意的治疗环境，和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。
——社会飞速发展所带来的需求增长，以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。皮肤健康服务业与其它行业相比，属于新兴行业，其整体发展依然比较缓慢，但同时也隐含着巨大的商机。所谓跑得快不如跑得早，经过6年多的时间考验，和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。
目前，上海、广州、东莞、天津、厦门、重庆、自贡、常州、泰州、张家界、益阳、长沙县、靖江、曲靖、罗平、昭通、蒙自、陆良、玉溪、湖州、台州、宁波、仙桃、株洲、宁乡、衡阳、濮阳、新乡、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、廊坊、唐山、沧州、邢台、正定县、景县、大连、西安、延吉、石河子、呼伦贝尔、呼和浩特、赤峰、迁安、兰州、定西、平凉、固原、德州、聊城、威海、临沂、 胶州、文山、繁峙……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！
店店兴旺 加盟即赚
【创业者4】 创业不只是一种工作，也是一种生活，更是为了心中梦想的实现。
甘肃酒泉，因两千多年悠久的历史和世界瞩目的卫星发射中心闻名于世。
王兴杰，潍坊和兴生物工程有限公司(0536-8073600)——“皮肤健康免费试用专卖店”项目甘肃酒泉地区代理商。
王经理是土生土长的甘肃人，有着西北汉子特有的粗犷和豪爽。2002年开始进入营销行业，做过安利，做过餐饮，做过十字绣零售批发……打拼了十年，感觉没有找到值得为之奋斗一生的事业。
2011年10月份，王经理在《商界》等财经杂志看到了和兴生物的“皮肤健康免费试用专卖店”项目，王经理对这个新颖的操作模式很感兴趣：生产厂家既然敢做免费试用，说明对产品的效果、质量有充足的信心。而且专卖店这种模式，既可以打消消费者对某些产品打一枪换一个地方的疑虑，自己还不用像原来做的生意一样天天四处奔波。王经理凭着十年营销练就的眼光，对和兴的项目做了分析后,觉得“皮肤健康免费试用专卖店”项目是一个前景广阔的事业！
王经理跟和兴生物招商部的钟经理取得了联系，钟经理把公司及项目的情况做了详细介绍并分析了项目优势：
潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤健康免费试用专卖店”项目，如今已发展了6年，加盟店已经突破1300家，在业界成功缔造了“千店加盟火，落地即生金”的财富传奇。
优势之一：专家扶持，轻松赚钱。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导代理商，让代理商以最快的时间掌握专卖店销售模式的精髓。培训老师专业的知识、专心的工作、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉，和兴生物培训老师成了皮肤健康行业一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤健康行业市场。 优势之二：创新专卖店营销模式，快速启动，当月盈利。
优势之三：产品采用最新生物技术，靶向治疗，疗效确切。
优势之四：全套指导手册，复制简单。
优势之五：零加盟费，小本投入。
优势之六：不需行业经验，人人皆可轻松创业。
经过交流，王经理对和兴和其项目有了更深入的了解，又考察了附近的加盟店，对公司良好的信誉、支持及公司产品的效果口碑有了很直观的感受，预见到了这种模式旺盛的生命力。
由于手头的生意不能马上结束，王经理没有跟公司签订合同，但发现好的项目这事让他非常兴奋。
今年4月份王经理在跟朋友沈经理聊天的时候他谈到了和兴的项目，说者无心听者有意，沈经理正好也在找项目，在王经理的介绍、协助下，很快沈经理的“皮肤病免费试用专卖店”正式营业，有总部的悉心指导，同时良好的产品功效让回头客口碑相传，专卖店很快红火起来。
王经理看到沈经理红火的生意，更加坚定了信心，5月份王经理结束了手头的生意，马上跟钟经理签下了酒泉的地级代理，现在每日销售额基本保持在800元左右。
当问到他店面的经营情况，以及和原来做的生意相比较的优势时，王经理满意地说：“说实话，加盟之初我没想到这个项目会这么易于经营，但当时我考察后确信一点，那就是专卖店模式符合市场发展和大众的需求，而且公司产品的效果好，这是赚钱的根本。它和原来的生意相比太有优势了，开专卖店，不用东奔西走，还不用压款，对经销商来说，再省心不过了。公司产品只要给顾客试用，就能有80%以上的回头率。再就是加盟商自己要专心、上心，既然选择了这个事业就不能三心二意，自己也要多学习多摸索，现在我专卖店的营业额稳定增长，我相当满意。”
经过了2个多月的发展，王经理的店面经营稳定。王经理经过对专卖店这段时间的摸索，对项目和产品了解得非常透彻。按公司的指导和自己的经验做了许多宣传，现在很多顾客慕名前来咨询试用。皮炎、湿疹、各类癣等常见的问题皮肤，康复的案例数不胜数。顾客从开始半信半疑的试用，到放心的使用直至痊愈，在这个过程中顾客满意，自己也感到由衷的高兴，很多顾客治愈后还介绍了不少朋友前来咨询试用。类似情况数不胜数，大大增强了王经理的信心。
王经理也转告想要创业和正在考察此项目的朋友：“以我和我朋友的亲身感受来讲，和兴生物值得大家信赖”！相信这份自信和努力一定会让王经理的事业更加顺利。
【创业感言】 感谢潍坊和兴生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感谢其团队的大力协助和支持，才使得我加盟和兴生物公司推出的“皮肤健康免费试用专卖店”项目得以顺利成功运营，成就了我事业的发展。我也会让更多朋友了解并运营潍坊和兴生物“皮肤健康免费试用专卖店”项目。
目前，和兴生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全国已有1300多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致，中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是，因为一点点的皮肤病便要上大医院排队问诊，对于消费者而言，时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。
市场需求大，能满足这一需求的企业又少，那么，皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢？2006年，和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的将近三年时间，和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。
作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司，自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场，市场反响不错，但是因为后期传统渠道竞争者众，它飞得很累。
在寻找新的增长点的过程中,和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店，我们为什么不能采取专卖的形式呢？2005年，和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单：第一个月销售额便达到三万多元，第二个月四万多元，一年下来，门店创造了20余万元的利润。
和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好，自2006年起，和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去，和兴生物旗下的皮肤健康免费中心目前已达到1300多家。抛开看得见的市场需求不谈，和兴生物何以如此高速扩张？
首先，其在特许加盟领域采取了零加盟费、低门槛进入的扩张思路，减轻了创业者的负担。以地级代理为例，加盟商门店租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在四-五万元。这样的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，快船出海轻装上阵，是和兴生物的一大优势。
其次，和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导代理商。培训老师专业的知识、专心的工作、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉，和兴生物培训老师成了皮肤健康行业一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤健康行业市场。
再次，对于消费者而言，和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式，消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。
口碑营销、专家培训、样板市场、简单复制四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样，和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言，其不算大毛病(一般不会影响生命)，去大医院非但感受不到应有的专业服务，反而要忍受”三长一短”(挂号长、候诊长、缴费长、就诊短)等不尽人意的治疗环境，和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。
——社会飞速发展所带来的需求增长，以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。皮肤健康服务业与其它行业相比，属于新兴行业，其整体发展依然比较缓慢，但同时也隐含着巨大的商机。所谓跑得快不如跑得早，经过6年多的时间考验，和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。
目前，上海、广州、东莞、天津、厦门、重庆、自贡、常州、泰州、张家界、益阳、长沙县、靖江、曲靖、罗平、昭通、蒙自、陆良、玉溪、湖州、台州、宁波、仙桃、株洲、宁乡、衡阳、濮阳、新乡、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、廊坊、唐山、沧州、邢台、正定县、景县、大连、西安、延吉、石河子、呼伦贝尔、呼和浩特、赤峰、迁安、兰州、定西、平凉、固原、德州、聊城、威海、临沂、 胶州、文山、繁峙……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！
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【创业者4】 创业不只是一种工作，也是一种生活，更是为了心中梦想的实现。
甘肃酒泉，因两千多年悠久的历史和世界瞩目的卫星发射中心闻名于世。
王兴杰，潍坊和兴生物工程有限公司(0536-8073600)——“皮肤健康免费试用专卖店”项目甘肃酒泉地区代理商。
王经理是土生土长的甘肃人，有着西北汉子特有的粗犷和豪爽。2002年开始进入营销行业，做过安利，做过餐饮，做过十字绣零售批发……打拼了十年，感觉没有找到值得为之奋斗一生的事业。
2011年10月份，王经理在《商界》等财经杂志看到了和兴生物的“皮肤健康免费试用专卖店”项目，王经理对这个新颖的操作模式很感兴趣：生产厂家既然敢做免费试用，说明对产品的效果、质量有充足的信心。而且专卖店这种模式，既可以打消消费者对某些产品打一枪换一个地方的疑虑，自己还不用像原来做的生意一样天天四处奔波。王经理凭着十年营销练就的眼光，对和兴的项目做了分析后,觉得“皮肤健康免费试用专卖店”项目是一个前景广阔的事业！
王经理跟和兴生物招商部的钟经理取得了联系，钟经理把公司及项目的情况做了详细介绍并分析了项目优势：
潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤健康免费试用专卖店”项目，如今已发展了6年，加盟店已经突破1300家，在业界成功缔造了“千店加盟火，落地即生金”的财富传奇。
优势之一：专家扶持，轻松赚钱。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导代理商，让代理商以最快的时间掌握专卖店销售模式的精髓。培训老师专业的知识、专心的工作、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉，和兴生物培训老师成了皮肤健康行业一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤健康行业市场。 优势之二：创新专卖店营销模式，快速启动，当月盈利。
优势之三：产品采用最新生物技术，靶向治疗，疗效确切。
优势之四：全套指导手册，复制简单。
优势之五：零加盟费，小本投入。
优势之六：不需行业经验，人人皆可轻松创业。
经过交流，王经理对和兴和其项目有了更深入的了解，又考察了附近的加盟店，对公司良好的信誉、支持及公司产品的效果口碑有了很直观的感受，预见到了这种模式旺盛的生命力。
由于手头的生意不能马上结束，王经理没有跟公司签订合同，但发现好的项目这事让他非常兴奋。
今年4月份王经理在跟朋友沈经理聊天的时候他谈到了和兴的项目，说者无心听者有意，沈经理正好也在找项目，在王经理的介绍、协助下，很快沈经理的“皮肤病免费试用专卖店”正式营业，有总部的悉心指导，同时良好的产品功效让回头客口碑相传，专卖店很快红火起来。
王经理看到沈经理红火的生意，更加坚定了信心，5月份王经理结束了手头的生意，马上跟钟经理签下了酒泉的地级代理，现在每日销售额基本保持在800元左右。
当问到他店面的经营情况，以及和原来做的生意相比较的优势时，王经理满意地说：“说实话，加盟之初我没想到这个项目会这么易于经营，但当时我考察后确信一点，那就是专卖店模式符合市场发展和大众的需求，而且公司产品的效果好，这是赚钱的根本。它和原来的生意相比太有优势了，开专卖店，不用东奔西走，还不用压款，对经销商来说，再省心不过了。公司产品只要给顾客试用，就能有80%以上的回头率。再就是加盟商自己要专心、上心，既然选择了这个事业就不能三心二意，自己也要多学习多摸索，现在我专卖店的营业额稳定增长，我相当满意。”
经过了2个多月的发展，王经理的店面经营稳定。王经理经过对专卖店这段时间的摸索，对项目和产品了解得非常透彻。按公司的指导和自己的经验做了许多宣传，现在很多顾客慕名前来咨询试用。皮炎、湿疹、各类癣等常见的问题皮肤，康复的案例数不胜数。顾客从开始半信半疑的试用，到放心的使用直至痊愈，在这个过程中顾客满意，自己也感到由衷的高兴，很多顾客治愈后还介绍了不少朋友前来咨询试用。类似情况数不胜数，大大增强了王经理的信心。
王经理也转告想要创业和正在考察此项目的朋友：“以我和我朋友的亲身感受来讲，和兴生物值得大家信赖”！相信这份自信和努力一定会让王经理的事业更加顺利。
【创业感言】 感谢潍坊和兴生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感谢其团队的大力协助和支持，才使得我加盟和兴生物公司推出的“皮肤健康免费试用专卖店”项目得以顺利成功运营，成就了我事业的发展。我也会让更多朋友了解并运营潍坊和兴生物“皮肤健康免费试用专卖店”项目。