新常态下商机在哪儿？有人说是农村电商。泌阳花菇、焦作怀山药、新郑红枣……这些河南土特产，如今您足不出户，坐在电脑前轻点鼠标，就可以买到。河南农村电子商务迅速发展的同时，面临着哪些瓶颈？如何才能让电子商务在农村大有可为？河南电子商务示范单位——泌阳县农业合作社联合社，为我们解析了农村电子商务的发展秘诀。
　　 今年“两会”上，一位来自河南基层的人大代表透露出对农村对电商的强烈期盼，河南是全国重要的农业大省、农产品加工转化大省。土特产不胜枚举，城市人对农产品的迫切需要，农村人对商品多元化的追求，是农村电子商务的两大主线。发展农村电子商务，对促进农民增收意义重大。
　　 曾经听一位前辈谈创业“创业千万不能进入巨头的领域”，不过还是有人不听话，在河南，就有多家本土企业开始布局农村电商。他们准备在淘宝、京东等电商巨头的“自留地”播种自己的希望，在巨头的阴影下创业就真的没有胜算吗？
　　 农村做电商，为何难？
　　 首先是操作层面的困难：适龄人口进城务工学习，留在农村的普遍是一些文化层次比较低，对于互联网比较陌生的老人和孩子，如何操作互联网，进行买卖，如何维护这个看不见、摸不着的网络？
　　 其次是推广层面的困难：农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网发现和推广商品，这是最现实，也是最大的困难。
　　 最后是改变习惯的困难：乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。如何改变农民的意识，上网购物，并尝试将农产品去网上销售，这个习惯改变起来真的很困难。
　　 如今，进军农村电商市场的企业，都是在复制开拓城市渠道的做法。但农村市场的特殊性，注定了农村电商市场，要走循序渐进之路，符合农村市场发展规律的电商才有出路。
　　 “买东西能省不少钱呢！年底还有分红，这个超市不赖！”4月9日，泌阳县东陈村惠生活超市开业第一天，陈村村民周秀兰说，和她一起来的还有十几个同村村民。
　　 惠生活超市是泌阳县农业合作社的一部分，如今位于东陈村的这个首家村级服务站每天人头攒动。这里不仅有普通农村超市的日用百货，还有专门的服装、家电、母婴、家居专区和农资柜台，所有货品都由合作社团购团销，价格低廉，质量有保证。村民只需缴纳200元即可入股为社员，从消费者变成惠生活超市的股东，不但可以享受超市每件商品0.1～2元不等的优惠，还可在年底享受分红。
　　 这种尝试，非常符合现今农村电商发展的思路。农村电商前景广阔，但农民传统观念的扭转非一朝一夕之功。只有惠生活这样“优而惠”的电商形式，才是适应现阶段农村电商发展趋势的，而那些电商巨头们想要突破农村电商市场，倒不妨多学习一下。
　　 农村做电商，卖点啥？
　　 随着我国经济进入新常态、改革进入深水区、经济社会发展进入新阶段，对农业也提出了更高的要求——发展现代农业，现代农业必须是适应市场变化、满足市场需求的产业，推进农业的对外开放，着力推动农业“走出去”。
　　 据了解，当前农产品消费的三个困局：其一，你不知道;其二，你知道，但吃不到;其三，你知道，能吃到，但不敢吃。电子商务为了让消费者放心，将逐步利用大数据、云计算、移动视频、物联网技术，将全产业链逐步透明化，倒逼农产品生产的标准化、品牌化，促进传统农业的改变。
　　 从阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》数据看到，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。预测2014年市场规模达到1800亿元，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。
　　 与城镇网购人群相比，农村网购消费者更年轻、更移动，消费主要集中在日用品、服装、家电等品类。中国电子商务百强几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。“百强县”有产业集群的基础，没有产业集群的县市又该如何触电？
　　 目前来看，特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。河南居中国之中，物产丰饶，许多县市都有自己的特色农副产品。此次《思想中原》调研的泌阳县是全国最大的香菇交易集散地。泌阳的花菇口感鲜嫩、菇香浓郁，全县种植户达30多万人，农民人均纯收入的1/3来自香菇种植业。这些有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国的饕餮食客。如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题，接下来是卖给谁。
　　 农村做电商，卖给谁？
　　 电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为了现实。现在的网商们，虽不至于人人都抱着接入互联网，就能占领全国市场的春秋大梦，但多数都是冲着全国市场去的。农村经济体做电商，也该如此吗？未必。农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方向着手。
　　 卖给出走外地的本乡本省游子。工业基础薄弱，特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市，一般而言，经济落后，80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高，接触互联网的时间比较长，也都有网络购物的习惯。泌阳县有90多万人口，10万人在外务工。常年在外，家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息，在同乡群体中口耳相传的速率也快，“金杯银杯不如口碑”，一旦打开缺口，口碑传播带来的营销效应，要比各种花费不菲的展览推广强得多。而食品类的日常商品，复购率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电商就有望盈利。
　　 卖给有地方风物爱好的尝鲜者。特色农副产品的口味，首先不一定为每个人喜爱，再次，尝试新鲜事物是大众消费者所抗拒的，因为期间隐含着风险成本，但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体，最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们，成为社群的一分子，通过他们的认可，再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃，大部分也热衷于晒美食，喜欢在各种美食社群上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此，如能借助吃货的力量，形成核心消费群体，辐射的潜在消费群也十分可观，到时候泌阳的花菇、瓢梨、仙桃、五香驴肉能让天南海北的美食家们念念不忘。
　　 农村电商之争的结果是农村包围城市还是城市攻陷农村，目前还未可知。不过，敢争就有赢的希望，农村电商不见得还是马云的自留地。