【摘 要】
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2012年我国宏观经济下行趋势未见明显缓解，基础建设投资持续在低位徘徊，整个工程机械行业面临严峻的形势，同类知名企业销量下降（例如三一重工2012年的销售额比2011年下降7.8%，徐工
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2012年我国宏观经济下行趋势未见明显缓解，基础建设投资持续在低位徘徊，整个工程机械行业面临严峻的形势，同类知名企业销量下降（例如三一重工2012年的销售额比2011年下降7.8%，徐工机械2012年的销售额比2011年下降2.5%）。在这种大背景下，中联重科的销售却呈上升态势，并且其销售逆势增长很好地做到了收入、现金流之间的平衡，体现了销售手段与财务手段密切配合的营销战略所产生的效果。
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