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Google和Salesforce的亲密关系早就不是什么秘密。自从4月14日，双方宣布将在Google Apps领域展开合作后，6月2日，有分析师进一步提出，无论是从双方现在的契合程度而言，还是从未来的发展需要考虑，对于Google来说，买下Salesforce只不过是时间早晚的问题。根据Salesforce的市值，他们更估计出，105亿美元的出价对于双方都是可以接受的。这个猜测出炉，立刻引发了业界的讨论，而争论的焦点无非如下：Google有必要买下Salesforce吗？处于微软的虎视眈眈下，这真的是Salesforce最好的选择吗？Salesforce已经做好出售的准备了吗？
Ｇｏｏｌｇｅ：收购老伙伴
有百利而无害
作为互联网厂商，Google一直在试图探索新的盈利模式。在线办公软件就是它瞄准的一个方向。2006年，Goolge通过推出Goolge Apps进入了软件领域，它包括一系列的在线应用软件和Web发布工具，让消费者能免费使用。Goolge利用的是SaaS（软件即服务）的理念来挑战微软。2007年，Google Apps正式商用，收费版发布后，很快就获得了通用电气、宝洁、Avaya等大客户的支持。
面对在软件业根基深厚的微软，Google Apps的胜算几何？在现实面前，Google的头脑还是清醒的。和微软160亿美元的软件营收相比，Google Apps去年的4亿美元还显得太微不足道，而且用户大多数看中的还是其低廉的费用。最初，Google Apps推出的只是针对个人用户的免费版本。在正式收费商用后，其企业级版本收费也不过是每个用户每年50美元。对于中小企业级用户来说，Google的低价给了它们一个抛弃盗版软件的理由。Google的胃口显然不止于此，但是由于它在企业级市场没有积累，要想进一步推进就比较困难了。一个以“免费”或“廉价”起家的产品，如何能获得大型企业的信任？尤其是在大多数企业眼中，Google是一家依靠众多的新奇花样来吸引网民的公司。并且，微软也推出了Office Live来阻遏Google的发展势头。
在这种情况下，Google想到的是Salesforce。当年喊出惊世骇俗的“终结软件”口号的Salesforce引领了SaaS概念的潮流，这和Google的理念不谋而合。它们一直是一对不错的合作伙伴。2007年6月，Google正式宣布与Salesforce结盟，将自己的在线应用整合进Salesforce的产品里。从Google AdWords到Google Apps，双方一直合作愉快。而从1999年就开始在企业级市场奋战的Salesforce，现在已经拥有110万客户，累积起良好的信誉。
“云计算是我们生命的故事，将来所有的设备都将在网络上实现。”Goolge首席执行官施密特说。而Google推广云计算应用的代表就是在线办公软件。“去年我们还在讨论‘如果’，而现在我们讨论的就是‘何时’。”施密特说。而收购Salesforce，则是帮助它实现“何时”的捷径。为了和微软竞争，Goolge将好伙伴Salesforce收归己有看来是早晚的事。
微软：生意很合算
但我不在乎
“微软成败的关键在于它是否能收购Salesforce。”这是美国著名科技博客TechCrunch在3月发表的一篇文章中的结论。他判断的基础是Google在在线软件领域的攻势和Salesforce在其中的作用。而从各方面看来，微软也许才是最适合收购Salesforce的那一方。
相比于Google急于靠Salesforce来弥补自己的不足而言，微软和Salesforce在经营领域上的契合度更高。微软虽然推出了Office Live来遏制Google，但是它也已经意识到自己在互联网领域的弱势。如果和Salesforce联姻，微软可以通过此举消除后顾之忧，完善自己的软件产业链。一旦收购成功，对Google也无异于是一个巨大的打击。
但是，正像当年许多分析师猜测微软才是应该收购DoubleClick的那一家公司，DoubleClick却最终落入Google之手一样，微软对互联网领域的不了解也让它错失了不少机会。这次，微软同样也没有将Google和Salesforce的合作看在眼里。依靠Salesforce的110万用户，要想蚕食微软的全球4亿多办公软件用户，看起来是不可能完成的任务。微软副总裁Chris Caposella说：
“Salesforce和Google还不了解企业市场，他们最大的问题是是否有足够的耐心去进军这一市场。而微软进军这一市场花了10年时间。”
微软瞄准的目标是雅虎。前段时间，微软致力于对雅虎施压，让雅虎接受其446亿美元的现金和股票交易。这场拉锯战从2月进行到5月，微软虽然一度宣布暂时放弃收购，但是双方仍在接触中，一旦雅虎回心转意，相信微软仍然不会放弃谈判。现在它的确也无暇顾及Google和Salesforce。但是，微软或许忘记了，早在三年前，在比尔·盖茨和微软首席技术官Ray Ozzie给全体微软高层发的邮件中，就将Salesforce列为自己的第四号竞争对手。
Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ：Ｇｏｏｇｌｅ的橄榄枝难以拒绝
以“终结软件”口号闻名Marc Benioff看起来有些张扬，但从他作为Salesforce的创始人兼首席执行官的身
份来看，他的确有资格说出这样的话。作为SaaS理念的先行者，1999年，Marc Benioff创办了Salesforce．com，并提出了CRM（客户关系管理）在线租赁软件模式。现在，Salesforce已经成为SaaS领域最成功的公司之一。
但是，在SaaS之风盛行的今天，夹在甲骨文、SAP、微软、Google这样的巨头中间，Salesforce的日子也一直过得提心吊胆。在软件业并购的趋势下，越来越多的公司在打它的主意。美国证券市场近年来的低迷状态也使Salesforce股价下跌，对它来说，出售真的是一个不错的选择。
在Salesforce和谁联姻的问题上，业界都很看好Google。毕竟两家的合作过程非常愉快。Salesforce主管营销的高级副总裁Kendall Collins就曾表示：“我们与Google是天作之合。”两家公司通过长期合作建立了良好的关系，在企业文化、技术以及对互联网的应用方面的看法也有着诸多相似之处。
但是，从业务本身来看，Salesforce从这笔交易里并不会获得什么太大的进步。美国451集团分析师Brenon Daly就认为，由于Google并不擅长软件，因此，Salesforce有的它没有，而Salesforce需要的销售渠道，Google也不具备。尽管双方没有业务上的冲突，会减少结合的阻力，但是这也说明了Goolge没有迅速提升Salesforce现有业务的能力。
卖给Google真的值得吗？相信Salesforce也在思考中。但是，性格张扬的Marc Benioff一向对微软没有什么好感，和微软的长期竞争关系将他不由自主地推向Google的怀抱，“微软令我们联手”的话被他重复了很多遍。因此我们有理由相信，如果Google真的向他抛出收购的橄榄枝，很难说Marc Benioff会拒绝。
Ｇｏｏｌｇｅ：收购老伙伴
有百利而无害
作为互联网厂商，Google一直在试图探索新的盈利模式。在线办公软件就是它瞄准的一个方向。2006年，Goolge通过推出Goolge Apps进入了软件领域，它包括一系列的在线应用软件和Web发布工具，让消费者能免费使用。Goolge利用的是SaaS（软件即服务）的理念来挑战微软。2007年，Google Apps正式商用，收费版发布后，很快就获得了通用电气、宝洁、Avaya等大客户的支持。
面对在软件业根基深厚的微软，Google Apps的胜算几何？在现实面前，Google的头脑还是清醒的。和微软160亿美元的软件营收相比，Google Apps去年的4亿美元还显得太微不足道，而且用户大多数看中的还是其低廉的费用。最初，Google Apps推出的只是针对个人用户的免费版本。在正式收费商用后，其企业级版本收费也不过是每个用户每年50美元。对于中小企业级用户来说，Google的低价给了它们一个抛弃盗版软件的理由。Google的胃口显然不止于此，但是由于它在企业级市场没有积累，要想进一步推进就比较困难了。一个以“免费”或“廉价”起家的产品，如何能获得大型企业的信任？尤其是在大多数企业眼中，Google是一家依靠众多的新奇花样来吸引网民的公司。并且，微软也推出了Office Live来阻遏Google的发展势头。
在这种情况下，Google想到的是Salesforce。当年喊出惊世骇俗的“终结软件”口号的Salesforce引领了SaaS概念的潮流，这和Google的理念不谋而合。它们一直是一对不错的合作伙伴。2007年6月，Google正式宣布与Salesforce结盟，将自己的在线应用整合进Salesforce的产品里。从Google AdWords到Google Apps，双方一直合作愉快。而从1999年就开始在企业级市场奋战的Salesforce，现在已经拥有110万客户，累积起良好的信誉。
“云计算是我们生命的故事，将来所有的设备都将在网络上实现。”Goolge首席执行官施密特说。而Google推广云计算应用的代表就是在线办公软件。“去年我们还在讨论‘如果’，而现在我们讨论的就是‘何时’。”施密特说。而收购Salesforce，则是帮助它实现“何时”的捷径。为了和微软竞争，Goolge将好伙伴Salesforce收归己有看来是早晚的事。
微软：生意很合算
但我不在乎
“微软成败的关键在于它是否能收购Salesforce。”这是美国著名科技博客TechCrunch在3月发表的一篇文章中的结论。他判断的基础是Google在在线软件领域的攻势和Salesforce在其中的作用。而从各方面看来，微软也许才是最适合收购Salesforce的那一方。
相比于Google急于靠Salesforce来弥补自己的不足而言，微软和Salesforce在经营领域上的契合度更高。微软虽然推出了Office Live来遏制Google，但是它也已经意识到自己在互联网领域的弱势。如果和Salesforce联姻，微软可以通过此举消除后顾之忧，完善自己的软件产业链。一旦收购成功，对Google也无异于是一个巨大的打击。
但是，正像当年许多分析师猜测微软才是应该收购DoubleClick的那一家公司，DoubleClick却最终落入Google之手一样，微软对互联网领域的不了解也让它错失了不少机会。这次，微软同样也没有将Google和Salesforce的合作看在眼里。依靠Salesforce的110万用户，要想蚕食微软的全球4亿多办公软件用户，看起来是不可能完成的任务。微软副总裁Chris Caposella说：
“Salesforce和Google还不了解企业市场，他们最大的问题是是否有足够的耐心去进军这一市场。而微软进军这一市场花了10年时间。”
微软瞄准的目标是雅虎。前段时间，微软致力于对雅虎施压，让雅虎接受其446亿美元的现金和股票交易。这场拉锯战从2月进行到5月，微软虽然一度宣布暂时放弃收购，但是双方仍在接触中，一旦雅虎回心转意，相信微软仍然不会放弃谈判。现在它的确也无暇顾及Google和Salesforce。但是，微软或许忘记了，早在三年前，在比尔·盖茨和微软首席技术官Ray Ozzie给全体微软高层发的邮件中，就将Salesforce列为自己的第四号竞争对手。
Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ：Ｇｏｏｇｌｅ的橄榄枝难以拒绝
以“终结软件”口号闻名Marc Benioff看起来有些张扬，但从他作为Salesforce的创始人兼首席执行官的身
份来看，他的确有资格说出这样的话。作为SaaS理念的先行者，1999年，Marc Benioff创办了Salesforce．com，并提出了CRM（客户关系管理）在线租赁软件模式。现在，Salesforce已经成为SaaS领域最成功的公司之一。
但是，在SaaS之风盛行的今天，夹在甲骨文、SAP、微软、Google这样的巨头中间，Salesforce的日子也一直过得提心吊胆。在软件业并购的趋势下，越来越多的公司在打它的主意。美国证券市场近年来的低迷状态也使Salesforce股价下跌，对它来说，出售真的是一个不错的选择。
在Salesforce和谁联姻的问题上，业界都很看好Google。毕竟两家的合作过程非常愉快。Salesforce主管营销的高级副总裁Kendall Collins就曾表示：“我们与Google是天作之合。”两家公司通过长期合作建立了良好的关系，在企业文化、技术以及对互联网的应用方面的看法也有着诸多相似之处。
但是，从业务本身来看，Salesforce从这笔交易里并不会获得什么太大的进步。美国451集团分析师Brenon Daly就认为，由于Google并不擅长软件，因此，Salesforce有的它没有，而Salesforce需要的销售渠道，Google也不具备。尽管双方没有业务上的冲突，会减少结合的阻力，但是这也说明了Goolge没有迅速提升Salesforce现有业务的能力。
卖给Google真的值得吗？相信Salesforce也在思考中。但是，性格张扬的Marc Benioff一向对微软没有什么好感，和微软的长期竞争关系将他不由自主地推向Google的怀抱，“微软令我们联手”的话被他重复了很多遍。因此我们有理由相信，如果Google真的向他抛出收购的橄榄枝，很难说Marc Benioff会拒绝。