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摘 要：该文研究了在自主创新学习中对商务谈判教学的具体应用，将理论与实践相结合，通过教学创新进行系统化的改良，在增强学生学习积极兴趣的同时提高了创新能力，在自主创新性学习中改变谈判课程教学的模式，提高学生的谈判能力。
关键词：创新性学习 谈判 运用
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）09（c）-0124-01
完善课程教学是职业院校实践教学中不可忽略的环节。传统的谈判课程教学已经无法适应市场发展的要求，因此，笔者在实践教学中，大胆尝试自主创新性学习方法来促进谈判教学过程的进一步完善，为学生实践性的谈判教学获得新知提供良好条件。
1 自主创新性学习的内涵
在多元化的教学模式中实施有效的自主创新性学习主要包含自主学习和创新性驱动学习两个有效环节。自主性学习是将学生成为学习的主体，进行主动的行动，它是一种新理念也是一种新的教学策略。创新性学习是在学生自主学习的过程中，通过思索、启发等，激发学生产生获取新知的动力，并以整体性思维作为主导，在谋求解决问题的同时，最终获得新知的学习方式。
在进行自主创新性教学的过程中，需要创设自主创新学习的情境等让学生进行特定目标下的探究，在学习中将知识进行整合，重组新的知识，最终转化为实践能力。在自主创新性教学中主要坚持的是目标导向学习。
2 自主创新性学习在谈判教学中的正确的运用
在商务谈判实践中，由于角色所处的地位不同、职务层次不同，其工作特定的技能规范要求也有所不同。因此，在教学中需要根据具体的教学元和元基目标，并结合有限的资源，来引导学生发挥主观能动性，最终获得良好的预期效果。
在谈判教学中开展自主创新性学习尝试应着重围绕着以下几个方面来实施。
2.1 创设良好的特定商务谈判环境
自主创新性学习将进一步完善谈判教学过程，达到培养学生的综合素质和提高应变的能力等教学元目标。在进行课程设置时应统筹安排并以商贸实践及与之相应的技能为依据，兼顾实训任务教学需要，确保实训教学能够落实到实处。在学生进行自主创新性教学的过程中，首先课任老师首先要帮助学生设置特定商务谈判的环境，在教学中通过形象的描述以及趣味的叙事方式来提高学生的积极性，另外也可以在教学中引导学生通过小组合作等形式模拟实施具体的特定情境下谈判活动，使得学生能够更加的从现实环境中感受商务谈判的具体要求和条件等实践技能和知识。
2.2 在学习内容的架构上注重谈判的基本技巧的分析、设计与运用
为了加强谈判教学的效果，这就需要在教学中要通过谈判训练来完善谈判的技巧。根据谈判实践的要求，本课程将听、说、读、写、辩、问、答这七项内容作为训练重点。其中具体的表现在：；听：培养学生在谈判中的耐心；说：重点是将谈判中的术语进行准确的理解，加强思想上的重视程度；读：培养学生在谈判中的仔细性，能够对谈判的具体要求进行具体的实践；辩：在谈判的过程，要掌握主动权，在和谐的关系中促进谈判的顺利进行；问：这就需要在具体的谈判中，根据不同的问题以及结合现实中的情况，在引导中培养学生巧妙的回答问题，促进训练的效果。自主创新性学习在谈判教学中的的运用时还应体现实用性和适应性的现代教育要求。实用性注重现实，适应性注重发展。适应性是针对实用性而言的。这里的实用性是指根据学生毕业后的职业倾向，使技能教学内容有较强的针对性，保证学生能够在最短的时间内直接参与经贸时间接轨，使学员具有明确的实践方向性。而适应性则是注重学生的终身发展。
2.3 侧重商务谈判基本礼仪修养的塑造
商务谈判礼仪是自主创新性学习的有效组成部分，注意仪表的尺度、尊重对手是谈判的基本素质要求。尤其在谈判僵局中，需要通过场景以及环境的变化来缓解气氛，好的个性修养往往能扭转谈判的结局。
2.4 将提升心理素质作为学习的突破口
谈判手的信心、耐心和虚心是谈判者最基本的心理素质要求。在进行具体的教学过程中，因此在自主创新性教学中，科任老师可以将学生分为小组的形式，可以根据性格进行分组并轮换训练，假想的谈判双方之间交互信息中，通过心理、具体的思维以及语言上的链接来给对方呈现不同的暗示以体现学生在实践活动中的创造性以及复杂性活动之间的相互交流。在互相了解的情况下，根据对方的心理来实施具体的谈判方案，通过自主创新学习完善的谈判心理。这种方式能够激发学生的好奇心，在加强学生之间了解的同时，促进之间学习的借鉴。能够在实施有效地模拟谈判教学活动，使自主创新性学习产生明显的成效。
需要指出的是自主创新性学习还必须注意兼顾与学生的个体特质，实现特长化。因材施教既能降低教育成本，更能是个人能力最大化。由于学生秉赋不一，或擅长语言表达，或精于交际接待，或工于心计，或组织能力突出等。因此.尽管理论上讲我们力求使每个学生都要掌握全面的商务谈判技能，但必须客观地承认和面对现实，各个学生最终形成的商务谈判技能只能是一种带有个性化的不同组合，亦即每个个体都会有自己的优势技能，当然也不可避免地存在某种不足。在谈判教学中，根据现有的条件来提高学生的实践能力，将学生作为谈判的主体，在进行充分的思考以及实际的演练中，将理论中的谈判技巧体现到具体的谈判教学中，在现场模拟活动中促进学生创造性的进一步提高，并且加强了竞技性的能力，这些因素的加强有助于谈判结果的顺利进行，使自主创新性学习产生明显的成效。在具体实施某一个实训项目时，应尽可能根据学生个体特点，有着不同侧重点和模拟具体内容灵活性的一面，根据需要进行相关实训“单元”的整分合，在这个过程中教师对教学过程应起主导作用。经过教师有重点的选择和提炼，并系统地加以组织和实施，教学的效果就一定能显现出来。
参考文献
[1] 刘建华，郭小娜，石全康.构建自主创新性学习的教学模式[J].教育实践与研究，2012（11）.
[2] 吴洪纲，范建任，雄杰.模拟商务谈判实践教学的流程设计以及意义探析[J].商务谈判课程实践教育探究，2010（36）.
[3] 陈春宝，杨德林，马晓云.基于创新系统的中国区域自主创新能力评价以及提升对策研究[J].教育教学研究，2011（25）.
[4] 侯艳丽，杨富强，刘昌黎.谈判者的参照点和换位思考对谈判过程和谈判结果的影响[J].管理世界，2011（24）.
[5] 石静霞，陈颖，张志学.自主创新性学习中谈判者合作动机对谈判过程和结果的影响机制研究[J].比较学研究，2010（9）.
[6] 丁武东.模拟谈判课的教学组织与考核[J].职业技术教育，2003（13）.
关键词：创新性学习 谈判 运用
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）09（c）-0124-01
完善课程教学是职业院校实践教学中不可忽略的环节。传统的谈判课程教学已经无法适应市场发展的要求，因此，笔者在实践教学中，大胆尝试自主创新性学习方法来促进谈判教学过程的进一步完善，为学生实践性的谈判教学获得新知提供良好条件。
1 自主创新性学习的内涵
在多元化的教学模式中实施有效的自主创新性学习主要包含自主学习和创新性驱动学习两个有效环节。自主性学习是将学生成为学习的主体，进行主动的行动，它是一种新理念也是一种新的教学策略。创新性学习是在学生自主学习的过程中，通过思索、启发等，激发学生产生获取新知的动力，并以整体性思维作为主导，在谋求解决问题的同时，最终获得新知的学习方式。
在进行自主创新性教学的过程中，需要创设自主创新学习的情境等让学生进行特定目标下的探究，在学习中将知识进行整合，重组新的知识，最终转化为实践能力。在自主创新性教学中主要坚持的是目标导向学习。
2 自主创新性学习在谈判教学中的正确的运用
在商务谈判实践中，由于角色所处的地位不同、职务层次不同，其工作特定的技能规范要求也有所不同。因此，在教学中需要根据具体的教学元和元基目标，并结合有限的资源，来引导学生发挥主观能动性，最终获得良好的预期效果。
在谈判教学中开展自主创新性学习尝试应着重围绕着以下几个方面来实施。
2.1 创设良好的特定商务谈判环境
自主创新性学习将进一步完善谈判教学过程，达到培养学生的综合素质和提高应变的能力等教学元目标。在进行课程设置时应统筹安排并以商贸实践及与之相应的技能为依据，兼顾实训任务教学需要，确保实训教学能够落实到实处。在学生进行自主创新性教学的过程中，首先课任老师首先要帮助学生设置特定商务谈判的环境，在教学中通过形象的描述以及趣味的叙事方式来提高学生的积极性，另外也可以在教学中引导学生通过小组合作等形式模拟实施具体的特定情境下谈判活动，使得学生能够更加的从现实环境中感受商务谈判的具体要求和条件等实践技能和知识。
2.2 在学习内容的架构上注重谈判的基本技巧的分析、设计与运用
为了加强谈判教学的效果，这就需要在教学中要通过谈判训练来完善谈判的技巧。根据谈判实践的要求，本课程将听、说、读、写、辩、问、答这七项内容作为训练重点。其中具体的表现在：；听：培养学生在谈判中的耐心；说：重点是将谈判中的术语进行准确的理解，加强思想上的重视程度；读：培养学生在谈判中的仔细性，能够对谈判的具体要求进行具体的实践；辩：在谈判的过程，要掌握主动权，在和谐的关系中促进谈判的顺利进行；问：这就需要在具体的谈判中，根据不同的问题以及结合现实中的情况，在引导中培养学生巧妙的回答问题，促进训练的效果。自主创新性学习在谈判教学中的的运用时还应体现实用性和适应性的现代教育要求。实用性注重现实，适应性注重发展。适应性是针对实用性而言的。这里的实用性是指根据学生毕业后的职业倾向，使技能教学内容有较强的针对性，保证学生能够在最短的时间内直接参与经贸时间接轨，使学员具有明确的实践方向性。而适应性则是注重学生的终身发展。
2.3 侧重商务谈判基本礼仪修养的塑造
商务谈判礼仪是自主创新性学习的有效组成部分，注意仪表的尺度、尊重对手是谈判的基本素质要求。尤其在谈判僵局中，需要通过场景以及环境的变化来缓解气氛，好的个性修养往往能扭转谈判的结局。
2.4 将提升心理素质作为学习的突破口
谈判手的信心、耐心和虚心是谈判者最基本的心理素质要求。在进行具体的教学过程中，因此在自主创新性教学中，科任老师可以将学生分为小组的形式，可以根据性格进行分组并轮换训练，假想的谈判双方之间交互信息中，通过心理、具体的思维以及语言上的链接来给对方呈现不同的暗示以体现学生在实践活动中的创造性以及复杂性活动之间的相互交流。在互相了解的情况下，根据对方的心理来实施具体的谈判方案，通过自主创新学习完善的谈判心理。这种方式能够激发学生的好奇心，在加强学生之间了解的同时，促进之间学习的借鉴。能够在实施有效地模拟谈判教学活动，使自主创新性学习产生明显的成效。
需要指出的是自主创新性学习还必须注意兼顾与学生的个体特质，实现特长化。因材施教既能降低教育成本，更能是个人能力最大化。由于学生秉赋不一，或擅长语言表达，或精于交际接待，或工于心计，或组织能力突出等。因此.尽管理论上讲我们力求使每个学生都要掌握全面的商务谈判技能，但必须客观地承认和面对现实，各个学生最终形成的商务谈判技能只能是一种带有个性化的不同组合，亦即每个个体都会有自己的优势技能，当然也不可避免地存在某种不足。在谈判教学中，根据现有的条件来提高学生的实践能力，将学生作为谈判的主体，在进行充分的思考以及实际的演练中，将理论中的谈判技巧体现到具体的谈判教学中，在现场模拟活动中促进学生创造性的进一步提高，并且加强了竞技性的能力，这些因素的加强有助于谈判结果的顺利进行，使自主创新性学习产生明显的成效。在具体实施某一个实训项目时，应尽可能根据学生个体特点，有着不同侧重点和模拟具体内容灵活性的一面，根据需要进行相关实训“单元”的整分合，在这个过程中教师对教学过程应起主导作用。经过教师有重点的选择和提炼，并系统地加以组织和实施，教学的效果就一定能显现出来。
参考文献
[1] 刘建华，郭小娜，石全康.构建自主创新性学习的教学模式[J].教育实践与研究，2012（11）.
[2] 吴洪纲，范建任，雄杰.模拟商务谈判实践教学的流程设计以及意义探析[J].商务谈判课程实践教育探究，2010（36）.
[3] 陈春宝，杨德林，马晓云.基于创新系统的中国区域自主创新能力评价以及提升对策研究[J].教育教学研究，2011（25）.
[4] 侯艳丽，杨富强，刘昌黎.谈判者的参照点和换位思考对谈判过程和谈判结果的影响[J].管理世界，2011（24）.
[5] 石静霞，陈颖，张志学.自主创新性学习中谈判者合作动机对谈判过程和结果的影响机制研究[J].比较学研究，2010（9）.
[6] 丁武东.模拟谈判课的教学组织与考核[J].职业技术教育，2003（13）.