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一.网络时代下的年轻消费者特征
1.为尝鲜和体验而消费
新一代消费者对新的智能或科技产品愿意买来体验，在消费的时候考虑更多的是新鲜感，喜欢尝试新的事物，不甘落于人后。
2.他们是理性的专家级用户
精心研究并精通不同电商团购平台的特征，购买不同产品时，会在最合适的网站，最佳时机购买，并会使用比价软件辅助购买。
3.对国产品牌有消费信心
新一代消费者信任国产品牌，支持国货并认为品质有保障；购物时认为品牌不太重要，最关键的是以最少的钱购买到实用性能最好的产品。
4.圈子分享式消费
他们争做朋友圈中的新产品极客，享受将新鲜、酷炫产品推荐给朋友的感觉。朋友同事间互相推荐，一个人购买后会带动身边人的群体性购买。
5.功能可感知化
希望产品技术、功能、原理、特征等能够通过五感视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉之一感知到，会认为产品更加可靠放心。
6.崇尚极简风格
极简风格容易搭配家居环境，会减少视觉、空间、操控等方面负担；便捷、小巧、简洁的设计风格不用太费心摆放、搭配。
7.享受“懒人”的生活状态
新一代消费者愿意为“懒”支付费用，以解放自己，以享受“懒”的过程为幸福和自豪，产品功能方面的远程操控、一键完成等也必不可少。
8.仓储式购买
喜欢的物品会关注并等待降价，在促销时大量囤货，在生活耗材类产品方面极为突出，家电类也会购买多个，个人和父母使用同款。
9.为健康消费或投资
他们购买大量健康相关的产品，如健身器材、按摩仪、保险、保健品，愿意为产品健康的材料、功能多付钱，特别是与身体接触或食物相关的产品。
10.期待云智能产品
认为智能产品确实带来了方便，使用起来更加愉悦舒适，会购买较多用于替代人工的产品，如遥控、自动的家电，厨卫产品等。
总的来说，消费是主动行为，是当代人活着的证据。消费行为背后包含了各种内在暗示：我积极生活，主动选择，我擁有主动权，我心理健康，代谢正常。在这些外表特征之下，存在的其实是一种在网络时代孤独焦虑的心理状态，他们面对压力无所适从，营造一种自我舒适感的假象。
二.小众品牌概述及特点
1.什么是小众品牌
所谓小众化，是相对于大众化而言。广义上的小众品牌，是指为较少人所认知、新生的并未全方位打开市场的初创品牌，这也包括部分商业品牌。狭义上的小众品牌，则更多是由经验丰富的名家设计师、曾经服务于大牌奢侈品牌的设计师、个性鲜明的独立设计师创立的新锐设计品牌，多为手工限量生产、性价比高、甚至拥有收藏和投资价值，在价格上一点都不向奢侈品牌示弱。
2.小众品牌的特点
第一：从市场化的角度来说，它并不是一种可替换品牌，因为可替换品牌非常接近惯用品牌、并没有自己强烈的个性特征，所以它们大多是在惯用品牌不可获得时才会被派上用场。小众品牌的特殊性、稀缺性同时决定了它极具针对性的定位，于是，从意愿上和现实因素考虑，它不可能与知名品牌一样做规模经济。这就表明着，小众品牌的产量有限，尤其是全手工制作的品牌，贯彻着物以稀为贵、甚至有钱也买不到的逻辑。
第二：从针对性来说对比奢侈品牌、大众品牌等，小众品牌的目标群体数量更少、范围更小。于是，它表现出更加精英化、更强针对性、更有人性化、更注重用户体验的特点。
第三：从产品构思上，小众品牌更加注重得失产品创作的概念，达到传播设计师思想的作用，设计追求绝对别致、难以复制、辨识度极高的特点。
第四：从宣传广告的角度上，小众品牌对于广告媒体的投入少，甚至有一部分是媒体的自我投入，它们强调以物品本质来突出其价值，用设计、质量、创意说服消费者，回归最本质却最具有真实价值的元素，节省宣传成本，省去消费者为广告宣传买单的环节，增大对设计和品质的投入，着实提升性价比。
三.小众品牌让年轻消费者社群化
小众品牌强调是设计概念，更具体地说，品牌风格、品牌主导设计师是其灵魂。因为辨识度极高的特点，驱使着设计像某一类个性特点靠近。当下，个性化是大势所趋，欧美等发达国家时尚个性化的追求已经非常主流，当前中国的趋势也不断加强。
小众品牌的消费群体主要分布在85后和90后，尤其是85后，他们有足够的经济能力去购物这些小众品牌。而95后和00后这类年龄群体也不容小觑。他们已经在追求个性化上的力度要超过盲目跟风，他们更加对奢侈品的市场宣传效应更有免疫力，对品牌产品品质更具有辨识力、对设计、性价比有更高要求。这种消费氛围使得小众品牌在不久的将来具有更大的吸引力和号召力。
对于互联网社会，年轻人的社交方式正越来越互联网化。他们通过网络认识更多有相同爱好的人。社交工具是一个大磁场，吸引了无数人的使用，这些人因相同的对社交工具的爱好而聚集在了一起，成为了一个大社群。而在这个大社群里，每个个人又是一个小磁场，围绕个人又会有相同兴趣的人聚集，形成小社群。而小众品牌追求的是一种社群经济，是品牌在市场高效配置的一种方式。
小众品牌将有共同的兴趣爱好、共同价值观、共同生活情怀的不同维度的人聚集在一起，聚集的这些人围绕小众品牌形成了一个社群，十分符合当下年轻消费者的消费喜好及习惯。如果说小众品牌出现以前，市场份额由于被一些大众品牌占据，呈集中化发展。那么小众品牌出现后，市场被众多小众品牌占据，呈碎片化发展，小众品牌以社群化重新定义了市场，既给市场注入活力又是市场多元化的体现。
作者简介：
肖煜（1992.6—），男， 汉族， 籍贯 湖北武汉人， 湖北美术院校， 17级在读研究生， 硕士学位 ，专业方向 油画研究。
1.为尝鲜和体验而消费
新一代消费者对新的智能或科技产品愿意买来体验，在消费的时候考虑更多的是新鲜感，喜欢尝试新的事物，不甘落于人后。
2.他们是理性的专家级用户
精心研究并精通不同电商团购平台的特征，购买不同产品时，会在最合适的网站，最佳时机购买，并会使用比价软件辅助购买。
3.对国产品牌有消费信心
新一代消费者信任国产品牌，支持国货并认为品质有保障；购物时认为品牌不太重要，最关键的是以最少的钱购买到实用性能最好的产品。
4.圈子分享式消费
他们争做朋友圈中的新产品极客，享受将新鲜、酷炫产品推荐给朋友的感觉。朋友同事间互相推荐，一个人购买后会带动身边人的群体性购买。
5.功能可感知化
希望产品技术、功能、原理、特征等能够通过五感视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉之一感知到，会认为产品更加可靠放心。
6.崇尚极简风格
极简风格容易搭配家居环境，会减少视觉、空间、操控等方面负担；便捷、小巧、简洁的设计风格不用太费心摆放、搭配。
7.享受“懒人”的生活状态
新一代消费者愿意为“懒”支付费用，以解放自己，以享受“懒”的过程为幸福和自豪，产品功能方面的远程操控、一键完成等也必不可少。
8.仓储式购买
喜欢的物品会关注并等待降价，在促销时大量囤货，在生活耗材类产品方面极为突出，家电类也会购买多个，个人和父母使用同款。
9.为健康消费或投资
他们购买大量健康相关的产品，如健身器材、按摩仪、保险、保健品，愿意为产品健康的材料、功能多付钱，特别是与身体接触或食物相关的产品。
10.期待云智能产品
认为智能产品确实带来了方便，使用起来更加愉悦舒适，会购买较多用于替代人工的产品，如遥控、自动的家电，厨卫产品等。
总的来说，消费是主动行为，是当代人活着的证据。消费行为背后包含了各种内在暗示：我积极生活，主动选择，我擁有主动权，我心理健康，代谢正常。在这些外表特征之下，存在的其实是一种在网络时代孤独焦虑的心理状态，他们面对压力无所适从，营造一种自我舒适感的假象。
二.小众品牌概述及特点
1.什么是小众品牌
所谓小众化，是相对于大众化而言。广义上的小众品牌，是指为较少人所认知、新生的并未全方位打开市场的初创品牌，这也包括部分商业品牌。狭义上的小众品牌，则更多是由经验丰富的名家设计师、曾经服务于大牌奢侈品牌的设计师、个性鲜明的独立设计师创立的新锐设计品牌，多为手工限量生产、性价比高、甚至拥有收藏和投资价值，在价格上一点都不向奢侈品牌示弱。
2.小众品牌的特点
第一：从市场化的角度来说，它并不是一种可替换品牌，因为可替换品牌非常接近惯用品牌、并没有自己强烈的个性特征，所以它们大多是在惯用品牌不可获得时才会被派上用场。小众品牌的特殊性、稀缺性同时决定了它极具针对性的定位，于是，从意愿上和现实因素考虑，它不可能与知名品牌一样做规模经济。这就表明着，小众品牌的产量有限，尤其是全手工制作的品牌，贯彻着物以稀为贵、甚至有钱也买不到的逻辑。
第二：从针对性来说对比奢侈品牌、大众品牌等，小众品牌的目标群体数量更少、范围更小。于是，它表现出更加精英化、更强针对性、更有人性化、更注重用户体验的特点。
第三：从产品构思上，小众品牌更加注重得失产品创作的概念，达到传播设计师思想的作用，设计追求绝对别致、难以复制、辨识度极高的特点。
第四：从宣传广告的角度上，小众品牌对于广告媒体的投入少，甚至有一部分是媒体的自我投入，它们强调以物品本质来突出其价值，用设计、质量、创意说服消费者，回归最本质却最具有真实价值的元素，节省宣传成本，省去消费者为广告宣传买单的环节，增大对设计和品质的投入，着实提升性价比。
三.小众品牌让年轻消费者社群化
小众品牌强调是设计概念，更具体地说，品牌风格、品牌主导设计师是其灵魂。因为辨识度极高的特点，驱使着设计像某一类个性特点靠近。当下，个性化是大势所趋，欧美等发达国家时尚个性化的追求已经非常主流，当前中国的趋势也不断加强。
小众品牌的消费群体主要分布在85后和90后，尤其是85后，他们有足够的经济能力去购物这些小众品牌。而95后和00后这类年龄群体也不容小觑。他们已经在追求个性化上的力度要超过盲目跟风，他们更加对奢侈品的市场宣传效应更有免疫力，对品牌产品品质更具有辨识力、对设计、性价比有更高要求。这种消费氛围使得小众品牌在不久的将来具有更大的吸引力和号召力。
对于互联网社会，年轻人的社交方式正越来越互联网化。他们通过网络认识更多有相同爱好的人。社交工具是一个大磁场，吸引了无数人的使用，这些人因相同的对社交工具的爱好而聚集在了一起，成为了一个大社群。而在这个大社群里，每个个人又是一个小磁场，围绕个人又会有相同兴趣的人聚集，形成小社群。而小众品牌追求的是一种社群经济，是品牌在市场高效配置的一种方式。
小众品牌将有共同的兴趣爱好、共同价值观、共同生活情怀的不同维度的人聚集在一起，聚集的这些人围绕小众品牌形成了一个社群，十分符合当下年轻消费者的消费喜好及习惯。如果说小众品牌出现以前，市场份额由于被一些大众品牌占据，呈集中化发展。那么小众品牌出现后，市场被众多小众品牌占据，呈碎片化发展，小众品牌以社群化重新定义了市场，既给市场注入活力又是市场多元化的体现。
作者简介：
肖煜（1992.6—），男， 汉族， 籍贯 湖北武汉人， 湖北美术院校， 17级在读研究生， 硕士学位 ，专业方向 油画研究。