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随着现代物流理念和技术在生产制造业的广泛应用和不断深化，其所带来的巨大潜在利润被更多的企业所重视。更加注重客户导向的营销策略使定制化的物流服务能力成为吸引顾客的重要变量，现代物流已经成为开展现代营销的一种必备手段。铁路提供的运输产品和满足消费需求的过程，与物流有着极其紧密的联系。在介绍国外铁路贷运营销发展概况和经验的基础上，对我国铁路贷运营销发展现状及市场变化进行分析，提出要应用现代物流的理念，通过开展第三方物流服务实现价值增值、依托信息技术突出核心竞争力、完善大客户管理体系、开展联运等方式提高铁路的市场