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摘 要：对天水漆器工艺的古今发展、漆器产品的种类、特点、用途、表现题材等的比较，通过对市场经济条件下天水现代漆器产品的市场优略势、发展机遇的分析提出天水漆器工艺品品牌包装的意义。
关键词：漆器工艺品 品牌包装 营销模式
天水漆器工艺经过艰辛的改革和发展造就了一批工艺精湛、质量过硬的民间漆器艺人和从事漆器工艺品生产的工人，同时也继承了优秀的漆器工艺品生产工艺。现代新媒体、新材料的使用以及市场经济条件下消费观念的改变又对天水漆器工艺品的生产、销售提出了新的考验。天水漆器工艺品如何获得更多消费者的青睐，如何在新形势下掌握新的发展机遇，品牌包装不容忽视。
1 天水漆器工艺经过多年的兴衰历程，艰辛改革不断发展
天水漆器工艺品经历了从1916年天水开办了第一个陇南工艺厂生产雕漆厂；l9l8年的“协济工艺厂”，同时期的“莲叶公司”也从西安请来技师，招收学徒从事漆器生产，这一时期漆器生产兴旺发达，产品畅销各地，质量也名噪一时；但到后来由于官商倾轧，漆器工厂逐渐转为官办，加之经营不善，成本昂贵，产品滞销，经营漆器工艺品的店坊只剩十几家；1949年中华人民共和国成立后，漆器业受到重视，1952年已有7户作坊恢复生产，1953年在当地政府支持下，组成“天水市雕漆生产合作社”，建社后产品不断出新、花样品种繁，做工精细，造型典雅，声誉远扬省外，同时该社还派员赴闽、渝等地学习制漆与装饰工艺，技术日渐进步，质量不断提高；1958年7月，雕漆生产合作社过渡为国营天水市雕漆工艺厂；l969年制成高2.8米的仿古铜毛主席全身脱胎塑像，1973年制成彩漆平绘“群仙祝寿”l2扇大围屏，均达到同行业先进水平。天水漆艺到现在已有近百年的历史，为了适应国内外市场对漆器产品的需求，充分发挥各方面的积极性，开展横向经济联合，全市国营、集体、私营的漆器产品制造企业发展到40余家、个体作坊100多家。产品远销法国、英国、曰本、比利时、加拿大、意大利、新加坡和香港等37个国家和地区。
2 当代天水漆器工艺品的种类、特点、表现题材及制作工艺
近年来随着社会经济、文化的迅速发展，越来越多的人开始注重生活品质，关注民族文化、传统工艺，因此漆器及漆器工艺品也越来越受到人们的喜爱。天水漆器业紧跟社会经济发展的步伐不断推出新产品引进新工艺。据调查天水现代漆器按用途可分为以下几个大类：仿古家具、屏风、组装办公室家具、雕刻工艺品、日用装饰品等。仿古家具主要有仿古的桌椅板凳、鞋柜、床桂、等；屏风包括台屏、桌屏、挂屏等；组装办公室家具主要是一些适合用于大酒店，宾馆等接待用的桌椅，如三套桌等；雕刻工艺品主要有盘、首饰盒、笔筒、花瓶等；日用装饰品常见的有手机挂件、汽车挂件、手链、梳子等；其制作工艺多采用传统的彩绘、骨石镶嵌、平磨螺钿、金漆镶嵌工艺、点螺、不同类型的漆器工艺品所采用的制作工艺也不尽相同，有的同时需多种工艺才能达到效果。天水漆器工艺品所表现的主题有历代名著、名画、美丽传说、神话故事、吉祥物、吉祥图案等，图案多取材于《西厢记》《红楼梦》《聊斋》、唐宋传奇等作品中的情节，兼以花草、人物、鸟兽、博古、山水等。情节以游园、赏梅、宴坐、清饮等为主。其色调以乌黑色为主，兼有红、酒红、墨绿、宝蓝、翠绿、驼黄、古绢黄、朱砂红、玫瑰红等色。
3 新的市场经济条件下，天水漆器工艺品的发展所面临的机遇和挑战
伴随着时代发展，既坚守特色，又要适应市场变化创新求存求发展，这是天水漆器行业普遍面临的难题。怒力提高工艺精度，在产品多样性和设计上狠下功夫；一面大胆采用新材料新工艺，开拓创新，使古老的雕漆工艺焕发出了新的魅力和活力。一面大力宣传、不断完善漆器工艺品产业的营销模式，提高漆器产品的形象包装，使天水漆器工艺品有更好的发展。
这种创新主要可以概括为以下几个方面：第一，新的漆器工艺品种类的开发。目前天水漆器行业大多数生产厂家和作坊主要还是继承了传统的漆器种类，对于新产品的推出所投入的精力不够。传统的漆器工艺品主要是围绕漆器家具，漆器屏风而开发的一些漆器产品。虽然这些产品具有浓厚的地方特色、工艺考究、图案精美、也蕴含了中国传统文化的精华，但是却缺少实用价值和市场竞争力。之所以要这么讲是因为工艺美术用品不同于纯艺术品，它不但要具有很好的艺术价值同时还要具有实用功能，并且其艺术性是服从于实用性的。这也是工艺美术不同于美术之处。经调查大多数人认为传统的漆器工艺买了只能当作收藏品而珍藏起来，真正的实用价值不大，这类传统雕漆家具的使用只能局限于偏传统风格的居室。但是在崇尚简约、时尚功能的现代审美观下人们更期待厂家能开发一些符合现代人审美情趣、功能合理的新产品。如现代家具配饰（图1）、商务礼品（图2）、现代装饰画（图3）等。
第二，技巧、新工艺的引进与开发。不断改进工艺技巧，吸收其它著名漆器的制作工艺，开创有天水特色的漆器制作工艺。在这方面有些企业已经认识到了并且也在做了，如飞天雕漆厂请来山西的一些工艺师讲解新工艺，组织工人学习各种新工艺、新材料。如堆填彩绘工艺就是近年才引进的。同时也创新了一些新工艺技巧，如在彩绘的时候用油画颜料代替之前所用的水彩颜料，使画面光泽度强，重彩的效果也更加好。同时还可以借鉴现代装饰画表现主题和使用材料，如当代著名重彩画家丁韶光、周菱、赵宋生等人的画就很受现代年轻人的喜爱。材料方面，如蛋壳作画、用谷物作画、沙画、秸秆画等都有其它现有颜料无法达到的肌理美。
4 天水漆器工艺品品牌包装的意义
关于天水漆器工艺品的营销模式、品牌包装，我个人认为可以从以下几个方面着手。第一，要继续加强厂家直销、工艺品店代销的模式，同时还可以加强品牌包装，开设专卖店销售和网络销售的模式。调查表明，26%的顾客会选择到普通工艺品店购买天水漆器工艺品，23%的会选择厂家，30%的会选择品牌专卖店。他们大多数认为到普通工艺品店去购买经济方便，但是到厂家购买更能保证质量。品牌专卖店就是集方便和质量为一体的，但是天水漆器业大多数厂家品牌理念不够健全，品牌包装更寥寥无几了。所以建立天水漆器工艺品知名品牌，开设知名品牌专卖店，建立健全网络销售是天水漆器工艺品销售的一个重要途径。第二，加强品牌包装、打造精品、整体包装，大力宣传、开辟更加灵活多样的营销渠道。从事天水漆器工艺品生产的除了有经过原有国营天水市雕漆工艺厂改制的一些私企，同时还有一些私人小作坊，因此产品质量也是良莠不齐，对于产品的品牌包装、品牌意识不是很强。天水漆器工艺品以其独特的个性和过硬的质量已经赢得了好评，调查显示对于产品品牌包装很多人还是提出了意见，33%的人认为设计没有个性、千篇一律，26%的人觉得包装盒不能很好的起到保护作用，还有40%的人认为产品包装上品牌标志不明确。因此帮助一些条件成熟的企业完善自己的品牌包装，对品牌形象进行整体包装对于天水漆器工艺品的长远发展具有深远意义。另外在促销手段上可以利用报纸广告、电视广告、以及彩页广告的形式等大力宣传使更多的人了解、喜爱天水漆器工艺品，广告区域主要可以拓展到国内甚至国际市场，这样天水漆器工艺品会以更加完美、更加成熟的产品形象走向市场。
天水漆器工艺历史悠久，材料精美、工艺考究、种类丰富、主题生动，行业继承传统、开拓创新，在新时代不断提高漆器制作的工艺水平、产品质量，在新的市场经济条件下天水漆器工艺品只有不断完善产品的营销模式，完善品牌包装、打造精品、加强多渠道整体营销才能使天水漆器工艺品更好的走向明天的市场。
参考文献
[1]李玉顺.文化天水[M].甘肃：甘肃文化出版社，2006.
[2] 田自秉.中国工艺美术史[M].上海：东方出版社，2001.
[3]曹方.视觉传达设计[M].江苏：江苏美术出版社，2002.
[4]王德章.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2005.
作者简介
孔维娴（1982-），女，汉族，中级职务职称，获得国家级广告师职业资格证书。
卢继恩（1980-），男，汉族，中级职务职称，担任甘肃工业职业技术学院信息工程系兼职教师，从事办公信息安全及数据处理方向研究。
关键词：漆器工艺品 品牌包装 营销模式
天水漆器工艺经过艰辛的改革和发展造就了一批工艺精湛、质量过硬的民间漆器艺人和从事漆器工艺品生产的工人，同时也继承了优秀的漆器工艺品生产工艺。现代新媒体、新材料的使用以及市场经济条件下消费观念的改变又对天水漆器工艺品的生产、销售提出了新的考验。天水漆器工艺品如何获得更多消费者的青睐，如何在新形势下掌握新的发展机遇，品牌包装不容忽视。
1 天水漆器工艺经过多年的兴衰历程，艰辛改革不断发展
天水漆器工艺品经历了从1916年天水开办了第一个陇南工艺厂生产雕漆厂；l9l8年的“协济工艺厂”，同时期的“莲叶公司”也从西安请来技师，招收学徒从事漆器生产，这一时期漆器生产兴旺发达，产品畅销各地，质量也名噪一时；但到后来由于官商倾轧，漆器工厂逐渐转为官办，加之经营不善，成本昂贵，产品滞销，经营漆器工艺品的店坊只剩十几家；1949年中华人民共和国成立后，漆器业受到重视，1952年已有7户作坊恢复生产，1953年在当地政府支持下，组成“天水市雕漆生产合作社”，建社后产品不断出新、花样品种繁，做工精细，造型典雅，声誉远扬省外，同时该社还派员赴闽、渝等地学习制漆与装饰工艺，技术日渐进步，质量不断提高；1958年7月，雕漆生产合作社过渡为国营天水市雕漆工艺厂；l969年制成高2.8米的仿古铜毛主席全身脱胎塑像，1973年制成彩漆平绘“群仙祝寿”l2扇大围屏，均达到同行业先进水平。天水漆艺到现在已有近百年的历史，为了适应国内外市场对漆器产品的需求，充分发挥各方面的积极性，开展横向经济联合，全市国营、集体、私营的漆器产品制造企业发展到40余家、个体作坊100多家。产品远销法国、英国、曰本、比利时、加拿大、意大利、新加坡和香港等37个国家和地区。
2 当代天水漆器工艺品的种类、特点、表现题材及制作工艺
近年来随着社会经济、文化的迅速发展，越来越多的人开始注重生活品质，关注民族文化、传统工艺，因此漆器及漆器工艺品也越来越受到人们的喜爱。天水漆器业紧跟社会经济发展的步伐不断推出新产品引进新工艺。据调查天水现代漆器按用途可分为以下几个大类：仿古家具、屏风、组装办公室家具、雕刻工艺品、日用装饰品等。仿古家具主要有仿古的桌椅板凳、鞋柜、床桂、等；屏风包括台屏、桌屏、挂屏等；组装办公室家具主要是一些适合用于大酒店，宾馆等接待用的桌椅，如三套桌等；雕刻工艺品主要有盘、首饰盒、笔筒、花瓶等；日用装饰品常见的有手机挂件、汽车挂件、手链、梳子等；其制作工艺多采用传统的彩绘、骨石镶嵌、平磨螺钿、金漆镶嵌工艺、点螺、不同类型的漆器工艺品所采用的制作工艺也不尽相同，有的同时需多种工艺才能达到效果。天水漆器工艺品所表现的主题有历代名著、名画、美丽传说、神话故事、吉祥物、吉祥图案等，图案多取材于《西厢记》《红楼梦》《聊斋》、唐宋传奇等作品中的情节，兼以花草、人物、鸟兽、博古、山水等。情节以游园、赏梅、宴坐、清饮等为主。其色调以乌黑色为主，兼有红、酒红、墨绿、宝蓝、翠绿、驼黄、古绢黄、朱砂红、玫瑰红等色。
3 新的市场经济条件下，天水漆器工艺品的发展所面临的机遇和挑战
伴随着时代发展，既坚守特色，又要适应市场变化创新求存求发展，这是天水漆器行业普遍面临的难题。怒力提高工艺精度，在产品多样性和设计上狠下功夫；一面大胆采用新材料新工艺，开拓创新，使古老的雕漆工艺焕发出了新的魅力和活力。一面大力宣传、不断完善漆器工艺品产业的营销模式，提高漆器产品的形象包装，使天水漆器工艺品有更好的发展。
这种创新主要可以概括为以下几个方面：第一，新的漆器工艺品种类的开发。目前天水漆器行业大多数生产厂家和作坊主要还是继承了传统的漆器种类，对于新产品的推出所投入的精力不够。传统的漆器工艺品主要是围绕漆器家具，漆器屏风而开发的一些漆器产品。虽然这些产品具有浓厚的地方特色、工艺考究、图案精美、也蕴含了中国传统文化的精华，但是却缺少实用价值和市场竞争力。之所以要这么讲是因为工艺美术用品不同于纯艺术品，它不但要具有很好的艺术价值同时还要具有实用功能，并且其艺术性是服从于实用性的。这也是工艺美术不同于美术之处。经调查大多数人认为传统的漆器工艺买了只能当作收藏品而珍藏起来，真正的实用价值不大，这类传统雕漆家具的使用只能局限于偏传统风格的居室。但是在崇尚简约、时尚功能的现代审美观下人们更期待厂家能开发一些符合现代人审美情趣、功能合理的新产品。如现代家具配饰（图1）、商务礼品（图2）、现代装饰画（图3）等。
第二，技巧、新工艺的引进与开发。不断改进工艺技巧，吸收其它著名漆器的制作工艺，开创有天水特色的漆器制作工艺。在这方面有些企业已经认识到了并且也在做了，如飞天雕漆厂请来山西的一些工艺师讲解新工艺，组织工人学习各种新工艺、新材料。如堆填彩绘工艺就是近年才引进的。同时也创新了一些新工艺技巧，如在彩绘的时候用油画颜料代替之前所用的水彩颜料，使画面光泽度强，重彩的效果也更加好。同时还可以借鉴现代装饰画表现主题和使用材料，如当代著名重彩画家丁韶光、周菱、赵宋生等人的画就很受现代年轻人的喜爱。材料方面，如蛋壳作画、用谷物作画、沙画、秸秆画等都有其它现有颜料无法达到的肌理美。
4 天水漆器工艺品品牌包装的意义
关于天水漆器工艺品的营销模式、品牌包装，我个人认为可以从以下几个方面着手。第一，要继续加强厂家直销、工艺品店代销的模式，同时还可以加强品牌包装，开设专卖店销售和网络销售的模式。调查表明，26%的顾客会选择到普通工艺品店购买天水漆器工艺品，23%的会选择厂家，30%的会选择品牌专卖店。他们大多数认为到普通工艺品店去购买经济方便，但是到厂家购买更能保证质量。品牌专卖店就是集方便和质量为一体的，但是天水漆器业大多数厂家品牌理念不够健全，品牌包装更寥寥无几了。所以建立天水漆器工艺品知名品牌，开设知名品牌专卖店，建立健全网络销售是天水漆器工艺品销售的一个重要途径。第二，加强品牌包装、打造精品、整体包装，大力宣传、开辟更加灵活多样的营销渠道。从事天水漆器工艺品生产的除了有经过原有国营天水市雕漆工艺厂改制的一些私企，同时还有一些私人小作坊，因此产品质量也是良莠不齐，对于产品的品牌包装、品牌意识不是很强。天水漆器工艺品以其独特的个性和过硬的质量已经赢得了好评，调查显示对于产品品牌包装很多人还是提出了意见，33%的人认为设计没有个性、千篇一律，26%的人觉得包装盒不能很好的起到保护作用，还有40%的人认为产品包装上品牌标志不明确。因此帮助一些条件成熟的企业完善自己的品牌包装，对品牌形象进行整体包装对于天水漆器工艺品的长远发展具有深远意义。另外在促销手段上可以利用报纸广告、电视广告、以及彩页广告的形式等大力宣传使更多的人了解、喜爱天水漆器工艺品，广告区域主要可以拓展到国内甚至国际市场，这样天水漆器工艺品会以更加完美、更加成熟的产品形象走向市场。
天水漆器工艺历史悠久，材料精美、工艺考究、种类丰富、主题生动，行业继承传统、开拓创新，在新时代不断提高漆器制作的工艺水平、产品质量，在新的市场经济条件下天水漆器工艺品只有不断完善产品的营销模式，完善品牌包装、打造精品、加强多渠道整体营销才能使天水漆器工艺品更好的走向明天的市场。
参考文献
[1]李玉顺.文化天水[M].甘肃：甘肃文化出版社，2006.
[2] 田自秉.中国工艺美术史[M].上海：东方出版社，2001.
[3]曹方.视觉传达设计[M].江苏：江苏美术出版社，2002.
[4]王德章.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2005.
作者简介
孔维娴（1982-），女，汉族，中级职务职称，获得国家级广告师职业资格证书。
卢继恩（1980-），男，汉族，中级职务职称，担任甘肃工业职业技术学院信息工程系兼职教师，从事办公信息安全及数据处理方向研究。