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一、构建银行贷款综合营销模式的必要性 1995年《商业银行法》的颁布实施，拉开了我国专业银行向商业银行转轨的序幕，赢利性目标的追逐为银行营销机制的建立提供了内在动力。随着我国金融机构和客户需求的多样化、银行之间的竞争日趋激烈，各家银行都在积极借鉴工商企业与国外银行业的营销经验，努力探索适合我国国情的营销方式。