两位山东某财经高校外贸专业毕业生，刘君与郑君，皆为70后，毕业于20世纪90年代末，现均在外贸领域奋力打拼。某日二君在班级QQ群中聊天。平实的话语中，折射出外贸人真实的现状。
　　刘君：老弟在线啊，今天天气太热了。
　　郑君：还是春天和秋天好。
　　郑君：刘君，你现在干什么了?
　　刘君：还是做贸易，你呢?
　　郑君：也算是吧。
　　郑君：你做什么行业?
　　刘君：主要做建材。
　　郑君：出口吗?
　　刘君：是的，以出口为主，咱就是外贸专业毕业生啊，只会干这个了。
　　郑君：咱班老孙不也是做建材吗?听说他在迪拜?
　　刘君：是的，他在中东。
　　郑君：你们是同行?
　　刘君：不是，我俩做的产品不一样。他主要做陶瓷一类，像地板砖。听他说那边的市场很混乱。
　　郑君：怎么样，生意还好吧?产品环保吗?
　　刘君：都升级到绿色建材产品，但今年的生意不太好做。
　　郑君：经济回暖，为什么不好做?
　　刘君：我的客户大部分都在欧美，那边的经济情况还是不行。
　　郑君：哦。你现在每年平均做到多少美元?
　　刘君：做得不多，一年也就100多万美元吧。
　　郑君：欧美那边的信誉很好，付款很及时。
　　刘君：是的，价格相对也好一些。
　　郑君：做了几年了，老弟?
　　刘君：从去年开始自己做的，以前是和工厂合作的。
　　郑君：那就是自己当老板了。
　　刘君：自己给自己打工罢了。
　　郑君：老弟有魄力啊，成功的男人。
　　刘君：什么魄力，都是被逼的。
　　刘君：如果当时在别的公司干的时候待遇好一点，可能我还要继续做下去。
　　郑君：给别人干的时候，一年能做多少美元?
　　刘君：300万美元左右，我整整干了5年，然后就不干了。
　　郑君：你现在是一条龙吗，从接单到交货都需要自己做?
　　刘君：差不多是这样。
　　刘君：在原来企业的时候，最后一次出国展览，我狠了狠心，我们三个花了10万多，回来全部报销。
　　郑君：什么意思?你给他们报销?还是原来的老板给你们报销?
　　刘君：原来的公司给报销，在还没有参展之前，我就提出不干了。
　　郑君：那是当然的。
　　刘君：然后两年的奖金也没有发给我。
　　郑君：他为什么不给报销?没道理。
　　刘君：所以我就狠心多花点钱就算了。
　　郑君：不是一年一兑现吗?
　　刘君：私营企业就这样，有机会还是自己做比较好。
　　郑君：对啊，有同感。
　　刘君：关键是要有固定的客户和工厂，那就成功80％了。
　　郑君：那是当然。
　　郑君：工厂从哪里找?还原来的老工厂吗?
　　刘君：当然不是。自己慢慢地开发吧。
　　郑君：保质保量的工厂也是值得考虑的。
　　刘君：关键是能从工厂拿到比较好的价格和付款方式，交货期再好一点，就可以了。
　　郑君：工厂的生产能力也是考虑的一方面。如果接到大单放不下去怎么办?
　　刘君：大单我一般不做。
　　郑君：没有订单可怕，有了小单对工厂没有吸引力。有了大单工厂生产不出来怎么办?
　　郑君：为什么不做大单，老弟?
　　刘君：大单一般付款为信用证，然后你需要给工厂垫付30％的资金。
　　郑君：大单的关键是工厂有没有这个生产能力，单位时间内能不能保质保量交货。
　　刘君：那还是你所选择的工厂不够大。
　　郑君：对啊。
　　刘君：多选几家，从一家工厂拿货对自己不利。
　　郑君：是啊。
　　刘君：前几天去某个地方的工厂，他们教给我一招。只是这一招比较损，我想我不会去做。
　　郑君：说说看，老弟。
　　刘君：就是多给工厂下单，然后慢慢地给工厂付款，一般要欠工厂几十万，这样，以后你下订单的时候，价格、交货期、产品质量都有保证了，主动性也比较好。
　　郑君：此招甚妙。
　　刘君：我后来一想也是。南方的贸易公司一般都是这样。
　　刘君：但是我一般都是给工厂提前付款，如果有质量问题，工厂都会赔付的。
　　郑君：先树个信誉形象也好。
　　刘君：是的。
　　郑君：具体情况也得特殊对待，双方找个结合点比较好。
　　刘君：唉，老板不逼你，你就不会跳槽，工厂不逼你，你就不会出这个损招。
　　郑君：是的。
　　刘君：做贸易挺难的，原先在工厂的时候没有这种体会。
　　刘君：现在的利润很少，并且有个别的产品的退税才5％。
　　郑君：10％没问题吧?
　　刘君：也不尽然，有的产品的退税可以达到。
　　刘君：对了，我想注册一个香港离岸公司。这样我就可以自己操作业务了，从中赚取利润。
　　郑君：好啊，这也是逼出来的。该采取的一定要采取。祝你成功。
　　刘君：谢谢。