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韩国营销专家李荣植著的《街头经济学》,是一本很有趣味性和知识性的书。那些平常生活中我们司空见惯的事情,其中隐藏着最本质的经济学原理。只要弄懂了实实在在发生在我们身边的事情,就能从生活的点滴中,发现致富的线索、赚钱的捷径!比如书中写道:
尽管晶体管技术是由美国科学家威廉·肖克利和约翰·巴丁发明的,但首次将其应用于商业产品的却是索尼。日本模式大多如此,即利用美国人研发的原创技术,制造出小巧轻便的产品后再卖给美国人。1955年,创办索尼的盛田昭夫带着一台小晶体管收音机远赴美国。有一家公司愿意订购10万台,但盛田昭夫算了一笔账后,很是为难。当时索尼的生产能力是每月5000台,要生产1万台以上,就必须扩大生产设施,生产成本就会增加。如果接下5万台的订单,边际成本将沿着U型曲线陡峭攀升。盛田昭夫面临着抉择,如接受预订,也许公司可以得到跨越式发展。但如果扩大生产设备,投资后接不到后续订单,公司将面临倒闭。盛田昭夫于是告诉美方,订得越多价格越高,美方的采购负责人大惑不解,还给盛田昭夫翻开经济学书籍,并称他从未听说过有这种卖法。双方最终达成妥协,签署了订购1万台的合同。
十多年前,韩国智异山的绿茶产业刚刚起步,还处于小规模加工的阶段。有一年中秋将近时,一位大企业的高管来到智异山的一家绿茶公司,表示正在考虑把绿茶作为公司给员工的中秋节礼物,并询问能否准备3亿韩元左右的绿茶。绿茶公司当然是满口应承下来,尽管生产能力相当吃紧。高管走后,该公司扩大生产设施,引进机器设备,并动员了临近村落的所有人力。但大企业的绿茶礼物因工会反对而告吹,这家绿茶公司当天便关门大吉。
也有相反的例子。美国通用汽车的子公司沙基诺转向时,曾接到美国陆军的机关枪样品生产订单。考虑到如要手工制作28728挺机关枪,人手将严重不足,沙基诺公司先建起了大规模的工厂,到交割日期临近时才进入生产阶段,却立刻制造了28728挺,不仅大大降低了每挺机关枪的制造成本,还从美国陆军手里大赚了一笔。
——以上的事例,对于国内正在成长中的小微企业,应该不无启发和警惕吧?有时候,你因为自己的产能有限,不敢去接业务的话,完全靠自身积累,成长速度就太慢,甚至无法存活。
有时候你为了接业务,首先扩大自己的产能,而业务最后却跟不上,那又会不幸地落入“成本陷阱”,自取灭亡。所以要在其中寻找平衡 。
从长远来讲,成本当然随着产量增加而减少,但短期则未必。对于正值起步阶段的索尼来说,接受较少的订数(1万台)比接下无法承受的订数(10万台)更有利,是极为明智的选择。可以说,盛田昭夫非常准确地理解了“成本曲线”。当时的索尼无法保证能接得到后续订单,但沙基诺公司的处境却不同,只要样品合格,订单便是囊中之物,所以选择了有把握的冒险。两个公司的决策都是正确的。而韩国智异山那家绿茶公司,却没有正确计算出时间因素对于成本的重要影响,对于风险也没有考虑。
无论对于任何行业中的企业来说,经营的基本逻辑是没有什么区别的,那就是必须确定投资的“安全边际”,保证获利,避免损失。
尽管晶体管技术是由美国科学家威廉·肖克利和约翰·巴丁发明的,但首次将其应用于商业产品的却是索尼。日本模式大多如此,即利用美国人研发的原创技术,制造出小巧轻便的产品后再卖给美国人。1955年,创办索尼的盛田昭夫带着一台小晶体管收音机远赴美国。有一家公司愿意订购10万台,但盛田昭夫算了一笔账后,很是为难。当时索尼的生产能力是每月5000台,要生产1万台以上,就必须扩大生产设施,生产成本就会增加。如果接下5万台的订单,边际成本将沿着U型曲线陡峭攀升。盛田昭夫面临着抉择,如接受预订,也许公司可以得到跨越式发展。但如果扩大生产设备,投资后接不到后续订单,公司将面临倒闭。盛田昭夫于是告诉美方,订得越多价格越高,美方的采购负责人大惑不解,还给盛田昭夫翻开经济学书籍,并称他从未听说过有这种卖法。双方最终达成妥协,签署了订购1万台的合同。
十多年前,韩国智异山的绿茶产业刚刚起步,还处于小规模加工的阶段。有一年中秋将近时,一位大企业的高管来到智异山的一家绿茶公司,表示正在考虑把绿茶作为公司给员工的中秋节礼物,并询问能否准备3亿韩元左右的绿茶。绿茶公司当然是满口应承下来,尽管生产能力相当吃紧。高管走后,该公司扩大生产设施,引进机器设备,并动员了临近村落的所有人力。但大企业的绿茶礼物因工会反对而告吹,这家绿茶公司当天便关门大吉。
也有相反的例子。美国通用汽车的子公司沙基诺转向时,曾接到美国陆军的机关枪样品生产订单。考虑到如要手工制作28728挺机关枪,人手将严重不足,沙基诺公司先建起了大规模的工厂,到交割日期临近时才进入生产阶段,却立刻制造了28728挺,不仅大大降低了每挺机关枪的制造成本,还从美国陆军手里大赚了一笔。
——以上的事例,对于国内正在成长中的小微企业,应该不无启发和警惕吧?有时候,你因为自己的产能有限,不敢去接业务的话,完全靠自身积累,成长速度就太慢,甚至无法存活。
有时候你为了接业务,首先扩大自己的产能,而业务最后却跟不上,那又会不幸地落入“成本陷阱”,自取灭亡。所以要在其中寻找平衡 。
从长远来讲,成本当然随着产量增加而减少,但短期则未必。对于正值起步阶段的索尼来说,接受较少的订数(1万台)比接下无法承受的订数(10万台)更有利,是极为明智的选择。可以说,盛田昭夫非常准确地理解了“成本曲线”。当时的索尼无法保证能接得到后续订单,但沙基诺公司的处境却不同,只要样品合格,订单便是囊中之物,所以选择了有把握的冒险。两个公司的决策都是正确的。而韩国智异山那家绿茶公司,却没有正确计算出时间因素对于成本的重要影响,对于风险也没有考虑。
无论对于任何行业中的企业来说,经营的基本逻辑是没有什么区别的,那就是必须确定投资的“安全边际”,保证获利,避免损失。