小微企业该不该接大订单?

来源 :农家书屋 | 被引量 : 0次 | 上传用户:luodks
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  韩国营销专家李荣植著的《街头经济学》,是一本很有趣味性和知识性的书。那些平常生活中我们司空见惯的事情,其中隐藏着最本质的经济学原理。只要弄懂了实实在在发生在我们身边的事情,就能从生活的点滴中,发现致富的线索、赚钱的捷径!比如书中写道:
  尽管晶体管技术是由美国科学家威廉·肖克利和约翰·巴丁发明的,但首次将其应用于商业产品的却是索尼。日本模式大多如此,即利用美国人研发的原创技术,制造出小巧轻便的产品后再卖给美国人。1955年,创办索尼的盛田昭夫带着一台小晶体管收音机远赴美国。有一家公司愿意订购10万台,但盛田昭夫算了一笔账后,很是为难。当时索尼的生产能力是每月5000台,要生产1万台以上,就必须扩大生产设施,生产成本就会增加。如果接下5万台的订单,边际成本将沿着U型曲线陡峭攀升。盛田昭夫面临着抉择,如接受预订,也许公司可以得到跨越式发展。但如果扩大生产设备,投资后接不到后续订单,公司将面临倒闭。盛田昭夫于是告诉美方,订得越多价格越高,美方的采购负责人大惑不解,还给盛田昭夫翻开经济学书籍,并称他从未听说过有这种卖法。双方最终达成妥协,签署了订购1万台的合同。
  十多年前,韩国智异山的绿茶产业刚刚起步,还处于小规模加工的阶段。有一年中秋将近时,一位大企业的高管来到智异山的一家绿茶公司,表示正在考虑把绿茶作为公司给员工的中秋节礼物,并询问能否准备3亿韩元左右的绿茶。绿茶公司当然是满口应承下来,尽管生产能力相当吃紧。高管走后,该公司扩大生产设施,引进机器设备,并动员了临近村落的所有人力。但大企业的绿茶礼物因工会反对而告吹,这家绿茶公司当天便关门大吉。
  也有相反的例子。美国通用汽车的子公司沙基诺转向时,曾接到美国陆军的机关枪样品生产订单。考虑到如要手工制作28728挺机关枪,人手将严重不足,沙基诺公司先建起了大规模的工厂,到交割日期临近时才进入生产阶段,却立刻制造了28728挺,不仅大大降低了每挺机关枪的制造成本,还从美国陆军手里大赚了一笔。
  ——以上的事例,对于国内正在成长中的小微企业,应该不无启发和警惕吧?有时候,你因为自己的产能有限,不敢去接业务的话,完全靠自身积累,成长速度就太慢,甚至无法存活。
  有时候你为了接业务,首先扩大自己的产能,而业务最后却跟不上,那又会不幸地落入“成本陷阱”,自取灭亡。所以要在其中寻找平衡 。
  从长远来讲,成本当然随着产量增加而减少,但短期则未必。对于正值起步阶段的索尼来说,接受较少的订数(1万台)比接下无法承受的订数(10万台)更有利,是极为明智的选择。可以说,盛田昭夫非常准确地理解了“成本曲线”。当时的索尼无法保证能接得到后续订单,但沙基诺公司的处境却不同,只要样品合格,订单便是囊中之物,所以选择了有把握的冒险。两个公司的决策都是正确的。而韩国智异山那家绿茶公司,却没有正确计算出时间因素对于成本的重要影响,对于风险也没有考虑。
  无论对于任何行业中的企业来说,经营的基本逻辑是没有什么区别的,那就是必须确定投资的“安全边际”,保证获利,避免损失。
其他文献
“截止到12月5日,集团境外农业园区玉米全部收割完毕,至此,集团境外农业园区大田收割胜利告捷。”12月6日,常年与俄罗斯开展境外农业合作的黑龙江华信集团在其官网上发布了这一消息。  位于黑龙江东宁的华信集团,2004年就在俄罗斯投资成立了公司,并先后收购了三家俄罗斯农场,目前已经拥有耕地40000公顷、草场2000公顷、中型水库1座。截止2009年末,已累计投资6000余万元人民币,建成了一个初具
期刊
“2011全国休闲农业创新发展大会”12月5日在广西桂林召开。来自全国农业科研单位、高等院校、休闲农业重点企业、各省区市农业主管部门的300余名代表,围绕休闲农业功能定位、发展方向、经营机制等多个议题进行了深入探讨,以期推进我国休闲农业向更高更深层次发展。  与会专家围绕休闲农业创新发展的主题,从休闲农业文化建设、产业升级、创意与设计农业、休闲渔业规划、观光葡萄建设、台湾休闲农业经验以及都市农业、
期刊
三十年来,红干椒都是内蒙古通辽市开鲁县的明星产品,中国北方最大的红干椒市场就坐落在这个名不见经传的边陲小镇。开鲁县也被人们称为“中国红干椒之都”。  开鲁县位于内蒙古中东部,地处西辽河北岸。该县所出产的红干椒产品以其色正、味辣、无污染、品质好的特点,深受域外客商青睐。开鲁红干椒除销往山东、河北、四川等国内市场外,还远销到韩国、日本等国家和地区,成为当地农民致富增收的重要支柱之一。  据《开鲁县志》
期刊
在浙江宁波北仑柴桥芦南社区,69岁的老箍桶翁新涌仍然坚守着流传了三代的箍桶生意。13岁时就跟父亲学艺的翁新涌当了一辈子箍桶匠,挑着担子,吆喝着“箍桶噢”,走村串巷。如今力不从心的翁新涌殷切希望有人继承这手艺活,却苦等无人。  不光是箍桶活儿,今天,农村的传统文化、民俗文化和民间手工艺、民间戏曲、歌曲正在被人遗忘,植根于农村的中国优秀文化出现传承无人、勉强维持的惨痛局面。那些掌握手艺的乡村大师已是垂
期刊
出了北京站,傻了!  应该说,余没有真正到过大城市。成都、西安,我们未出火车站;太原,我们也只在站前走走。看惯了青山绿水、小巷阡陌,当车水马龙、楼群华灯突现眼前时,顿觉一片茫然,不知东南西北,不知哪里是路。吾虽较《红楼梦》中的刘姥姥多见过些事,然北京远非大观园可比!故吾入北京,其茫然不知所措、事事新奇,并不比刘姥姥进大观园强多少。  本来,录取通知所附的信中说,学校在北京站设有接待点。但是,由于水
期刊
马向美是山东潍坊市临朐南苑小学一个普普通通的小学美术老师,在她的带动下,剪纸这门民间艺术进入了小学课堂,在当地掀起了一股小小的热潮。  “我没有要把剪纸做成产业化的野心。我只是喜欢剪纸,喜欢中国古老的传统艺术,我喜欢用剪刀描绘梦想和祝愿,我希望我的学生们都能梦想成真。”她说。  9岁时,马向美喜欢上了剪纸。有一天放学回家,母亲正在为村里一个结婚的邻居剪“喜”字,旁边还有一些“百年好合”、“白头偕老
期刊
“在这蓟北大山深处,满是黑黝黝的石头。无论风雪抽打,烈日曝晒,野火焚烧,它们都一动不动无言地为大山承受着一切。”这是作家冯骥才在《石头说话》一文中的开头。  天津市蓟县西井峪村因此有了一个响亮的名字“石头村”。漫步西井峪,石屋石院、石路石巷、石阶石凳,一派悠悠古风。几百年来,西井峪人一直用当地的叠层石垒砌院墙、胡同、禽畜舍,就连住房也用石头垒成。这里的石头薄厚均匀,是天然的板材,当地人用石造屋多是
期刊
万通地产董事长冯仑其实也是个作家,经常写文章、出书。有一次,他撰文说,人(扩大说也可以指一个公司)一生会有三个钱包。一个是现金或资产,这些东西是物化的,可以看到。比如在银行存了100万,还有100万房产、100万股票,这是一个钱包。多数人每天在算的就是这个钱包。第二个钱包是信用,别人口袋里的钱你能支配多少。比如我给某某打电话借100万,结果下午钱就到账了。虽然这个钱在法律上是不属于我的,但是我能支
期刊
踏进楠溪江畔那个叫丽水的古村落,一个小小的书摊吸引了我的眼球。它占据着一米半长度的廊椅,摆的是老式的花花绿绿小人书。没什么看客,只有一位年过半百的老人守候着。我已经很久很久没见过这种64开本的小人书了。我的魂魄仿佛被摄走了,我钉在那儿动弹不得,我哪儿也不想去了。  我九岁那年,家里穷得买不起柴禾,只到附近的辗米厂去买极便宜的砻糠烧饭。有一次我大把大把地抓着砻糠烧饭时,竟抓出一本小人书来!对于年幼的
期刊
英国商家热衷“汉语营销”  在传统的圣诞购物季到来之前,英国高档购物商场塞尔弗里奇百货公司决定和孔子学院合作,开始组织销售人员学习汉语。首先针对饰品配件和化妆品专柜的销售人员培训说汉语,并向他们解说中国顾客的购物习惯和风俗。因为塞尔弗里奇已经尝到说汉语的甜头:在今年的中国国庆节假期,该商场的不少专柜上就摆放了“欢度黄金周”的英汉双语标牌。虽然“黄金周”这种假期和英国人的生活距离甚远,但远在他乡的中
期刊