近日，笔者在上海某古镇老街游玩，长街两侧打着老街旗号的各色糕饼店铺特别多。虽有购买冲动，但一时间同类信息太多，还不知如何选择，突然声声呐喊传入耳中，不远处有一家门店被数十人团团围住。
　　走近一看，有点意思，明明是家普通酥糖店，门店招牌上却是几个苍劲大字：“天下第一锤”。再挤进人群细看，店门口两个店员正一人一把大木锤，轮番砸向大木墩砧板上的花生酥团，砸一下，喊一声，同时还招呼行人上去一试身手。游客越聚越多，纷纷挤进店内，店家赶紧招呼大家选购各式酥糖。短短几分钟，柜上陈列的百余包酥糖被一扫而空。
　　这就是所谓的“体验营销”吧，我们来简要分析一下其营销的道理。
　　1.招牌先声夺人该店位于老街中段，地理位置一般，而且左邻右舍基本都是同类商家，竞争激烈可想而知。但其“天下第一锤”的招牌，瞬间使其从同类店铺中凸显出来。它反其道而行之，不说产品，专说工具，让游客先是摸不着头脑，然后又恍然大悟。于是，“天下第一锤”这个品牌便深深地印入心底。
　　2.表演吸引受众招牌固然重要，但两位店员的表演却是营销系统中最为重要的部分。如果没有表演的部分，可能很多游客在外面看看，觉得这个名字取得有意思，仅此而已，但加上表演部分，感觉就完全不一样了。
　　首先，看到店名，再看到两人抡着大锤在那真砸，“天下第一锤”立马名副其实。其次，表演动静很大，再加上店员不时发出的声响，传播效应瞬间放大，远处的游客也能马上吸引过来，人多了自然生意就好了。还有，虽然店员是在表演，但这确实也是制造酥糖的传统工艺流程中非常重要的一环，游客不仅可以现场感受，而且有兴趣的还可以一试身手，这样的体验非常棒。
　　3.感受推动销售说实话，如果单就酥糖产品本身，“天下第一锤”与周边店家相比，相差不大，因为大家的生产工艺都是一样的。但是，经过“天下第一锤”的这番敲打表演，却给游客带来不一样的感受，大家亲眼看着酥糖被一锤一锤地捶出来，心里感觉那叫一个新鲜，就想马上买来吃，即使买很多带回家也会觉得放心。而其他店铺里的酥糖，自然不如“天下第一锤”的吸引人。