针对中小企业在虚拟化部署上存在资金不足、技术人员不足等问题,VMware开始面向这个市场推出针对性的促销措施。
　　
　　虚拟化是当前最受关注的技术之一。经过近几年的市场培育,虚拟化已经在很多企业得到成功应用,其应用范围也从测试平台、边缘业务逐渐渗透到企业关键的核心业务。业内人士预计,随着企业对这项技术的熟悉和掌握,虚拟化技术很快会进入一个快速发展阶段。当然,其前提是厂商还要着力推动虚拟化技术在中小企业的普及。
　　由于虚拟化技术存在一定技术门槛,再加上厂商们更愿意在市场策略上倾向大型企业,使得中小企业市场在虚拟化技术的普及上面临更多困难而启动得更晚些。不过,厂商们已经注意到了这个问题,开始专门针对中小企业推出一些市场战略。日前,VMware就宣布从3月份开始启动专门面向中小企业市场的促销活动,以降低虚拟化技术的应用门槛。
　　
　　中小企业
　　有望成为应用主力
　　
　　“虚拟化已经成为一项经过众多企业验证、非常高效的一项IT技术,不管是大型企业还是中小企业都能够从中受益。”VMware大中华区总裁宋家瑜说,“事实上,以x86平台为主要应用平台的中小企业完全可能享受虚拟化技术带来的诸多好处,并成为虚拟化应用的主力。”
　　虚拟化技术的这些好处主要包括通过服务器整合提高利用率、减少能源消耗、降低运营成本等。
　　宋家瑜介绍说,中小企业尽管规模不大,但是,邮件服务器、打印服务器、Web服务器、文件服务器等都必不可少。在没有采用虚拟化技术之前,中小企业中最常见的部署方式是一台物理服务器对应一种应用,这样服务器的利用率常常连15%都不到。而虚拟化技术的应用可以在一台高性能物理服务器上虚拟出几十个虚拟服务器,每一个虚拟机承担一台物理服务器的功能,从而大大提供设备利用率,并大幅节省服务器投资。不仅如此,通过整合多台服务器还可以节省机房空间,相应的制冷和供电成本也都会节约。
　　“节能降耗已经成为一个大趋势,对IT部门而言,通过虚拟化技术实现节能既能为环保做出贡献,同时也节省企业的开支。”宋家瑜说。
　　另外,提高IT资源的灵活性、降低IT运营成本也是虚拟化技术能带来的好处之一。中小企业普遍IT人员不足,缺乏高水平的IT人员,而虚拟化技术结合各种自动化的管理工具可以使得很多日常运维程序化和自动化,从而大幅降低日常IT运营管理成本。比如,物理服务器的安装就是一个费时费力的工作,动辄需要几个小时,而虚拟机的配置则简单多了,十多分钟就可以完成。另外,由于虚拟化技术支持虚拟机的动态迁移,还可以改善中小企业的IT可用性,使得IT系统宕机的可能性大为降低。
　　
　　受资金不足困扰
　　
　　尽管中小企业对虚拟化有着非常旺盛的市场需求,宋家瑜同时也坦诚,中小企业在虚拟化的道路上存在很多障碍,其中之一就是资金不足。根据VMware 2009年年底所做的市场调查,50%以上的中小企业有部署虚拟化技术的意愿,却因为IT预算的不足而被挡在虚拟化大门之外。其他的还包括IT人员技术不足以及厂商对中小企业的支持不够等。
　　为了让更多中小企业享受到虚拟化技术的好处,VMware在全球范围开始面向中小企业进行产品促销: 从今年3月开始到6月中旬,vSphere Essentials将以5折优惠价促销。这款产品可以实现3台服务器的虚拟化,将来可以升级到Essentials Plus。另外,如果购买其他虚拟化工具也有优惠,比如购买某些产品包还可以免费得到10用户的桌面虚拟化产品View 4。
　　宋家瑜表示,中小企业在VMware的营收中已经达40%左右,因而是VMware非常重视的市场。“随着虚拟化工具更经济、更便宜,同时,更多成功的虚拟化案例涌现,中小企业将成为虚拟化市场的一个新增长点。” 他说。