开流动花店好赚钱

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  有关人士认为,在近郊农村开办流动花店,生意肯定会红火——
  
  投资较小易上马。近郊场地宽裕,开花店租场地的费用少,也不必高档装修,只要备有一定场地,添置自行车、板车或面包车、摩托车等合适的交通运输工具即可开业。所以一次性投入资金不必很大,特别适合初创业者小本经营。灵活经营好赚钱。流动花店,用适当的交通工具载着鲜花、盆景走街串巷地推销,可以送货上门,方便广大老弱妇幼购买,能吸引大批顾客。并且因场地不固定投资较少,所售花卉成本较低,销售价格可以比较便宜,零售价往往可以低于城里固定门面花店的一半,因此,薄利多销肯定能吸引不少市民。有关行家指出,周密计划、灵活经营,对开好流动花店是必不可少的。
  第一,合理控制投资成本。流动花店的先期投资成本上升控制在1万~1.5万元。可以买辆旧面包车,购置必要的通讯工具。如果自家没有花木培育基地,最好事先和花卉批发商或花圃合作,不好卖的作退货处理,从而减少资金占用。
  第二,注重广告宣传。流动花店没有固定营业场所,多途径做广告非常必要。首先可利用运输工具做好车体广告,广告的设计要美观、醒目、有品味,联系电话要便于记忆;此外,可利用报纸的报花、百姓信息等做些投资小、见效快的小广告;有条件的可建立网站或网页,开通网上定花业务。
  第三,薄利多销,灵活销售。一般送花上门的毛利应控制在40%左右,春节、元旦等节日前后,可适当上浮售价;淡季时应采取让利、打折销售,实现薄利多销,最大限度增加营业收入。时下,许多家庭喜欢盆栽树型较大、较显气派的乔木之类花卉品种。流动花店可以适当加大这些花卉品种的销售比重。
  第四,服务周到讲诚信。流动花店应选择信誉好、商品质量有保证的批发商作为进货主渠道。因为花卉如果带有病虫害,客户买回后出现枯萎甚至死亡,会带来信誉风险。花店不妨向客户赠送花卉保养手册及服务卡,并详细记录短付客户的需求情河,按要求一一送到目的地,待客户挑选后,负责送花上楼,并替其摆放妥当。◆
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