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竞彩，牌照，赌球……互联网彩票需要在这些关键词中找到法律与经营的平衡点。
事件营销从来也不是什么稀奇事。足球世界杯在搅热大家的足球情结时，也带动了各个领域的销售热度。一瓶听装可口可乐只能卖2元，但一瓶冠有世界杯之名的可口可乐却可以卖到近10元，并且销售火爆，这就是事件营销的力量。
不过，2014巴西世界杯中最大的中国赢家应该是互联网，这个阵列中不仅有传统大佬BAT，还有500彩票网、新浪乐彩等，他们都在借世界杯之力，进行体彩的售卖。
据淘宝彩票数据显示，仅在13日世界杯开赛首日，淘宝上有1/2的彩民选择购买足彩，总人数超过200万人，其中仅在13日当天，首次购足彩的球迷就有近100万人。到6月16日，淘宝上有600多万人买彩票，买足彩的近400万人。开赛三天，购彩规模翻两番。
来自彩票研究机构彩通咨询的数据显示，世界杯开赛第一周竞彩销量已达22.4亿元，6月份体彩销售额同比增幅达83%。
这是一场足球盛宴，亦是一场互联网彩票的盛宴。
借力，事半功倍
互联网彩票并不是新鲜事物，自2002年就出现互联网彩票销售以来，一直不温不火，直到2013年才获得财政部的合法认可。2010年世界杯期间互联网体彩销售额为23亿元，这仅仅是2014年世界杯开赛第一周的竞彩销售额。
艾瑞咨询分析师李超告诉《中国经济信息》记者：“大家真正熟悉互联网彩票是在2013年。500彩票网的上市，让公众知道了可以从互联网渠道买彩票。今年年中的世界杯，商家都借此做活动和推广品牌。这不仅是已有的互联网彩票网站的活动，也是一些新介入的网站迅速抢占市场的时机。设计各种玩法、优惠促销措施，推动的力度很大，这对世界杯期间彩票销售额有很大的促进作用。”
获得试点身份之后迎来第一次世界杯，互联网彩票行业的表现可谓惊艳。世界杯期间的竞彩销售额中70%来自互联网，完胜线下投注站。
李超分析，这次事件营销既是原有网站的市场再巩固，也是新介入者的机会。一些网站和手机端都推出了自己的活动。甚至还有一些没有涉及互联网彩票销售的网站，也推出了一些模拟彩票的竞彩等玩法。
“如果你的活动做得好，市场会迅速记住你，而且互联网彩票行业存在一种独特的商业模式，一旦你有用户群体，就会发展得非常顺利。平时只是依靠大的网站引流，购买一些流量，效果并不会像这时候这么好。借这把火，可以事半功倍。”李超说，这是大电商竞相推足彩的根源所在。
而与其他互联网电商“烧钱—规模—烧钱—上市”的路径有所不同是，互联网彩票行业有很清晰的赢利模式，彩票发行的佣金是较为稳定的利润来源。按照国家规定，互联网彩票网站和移动端彩票网站在出售彩票后，将全部资金上缴，彩票中心按照约定给彩票网站返还佣金，一般比例在8%—12%。规模越大，佣金的议价能力越强，甚至可能突破12%的上线。因此，互联网彩票行业就会因为规模效应带入良性生态圈。
规模与模式创新
李超表示，表面看来线上购彩行为对整个彩票业的规模促进作用不大，但是线上这种方式对很多彩种的创新起到了关键作用，比如体育彩票，很适合在互联网上销售。这些彩种一旦进入互联网，对整个互联网彩票的购买力有很大的辐射和带动作用。
目前，互联网彩票销售模式分为B2B与B2C。B2B网站，是指A彩票站从福彩或者体彩中心拿到的彩票转给B彩票站，B再卖给消费者。“B2B网站的竞争力高低取决于它的价格优势。在互联网彩票行业，这属于边缘模式，不会成为主流。真正的未来在更多的B2C网站，如BAT。”李超说，“2013年互联网彩票业销售额为300多亿元，一季度彩票业的增长率为9%，第二季度可能会增速加快，但要翻两倍的难度很大。2014年肯定会有所增长，但能否达到千亿元有待观察。”
不过，2014年，互联网彩票行业已经出现一些趋势值得关注，李超提醒，第一，移动端的用户体验比PC端要强，因此成为互联网彩票行业必争的市场。目前，彩票网站在PC端的份额，并不代表什么，移动端的销售数据与市场份额才能说明其行业地位；第二，体彩在互联网彩票行业的份额比其在线下的销售比例更大。从财政部的数据来看，线下渠道福彩比体彩销售额稍高。由于体彩相对更加适合互联网销售，在互联网彩票行业，体彩与福彩的销售至少是持平的。第三，一些网站组织边观看活动边下注买彩票，彩票网站负责提供一些服务或者额外的资金奖励，这就形成了一种新的模式，可以视为营销创新。
游走法律边缘？
借助互联网，非法赌球正在逐步从线下转至线上，彩票网站的营销创新是否也在游走法律边缘？李超说，“财政部明令禁止设立私彩，这些网站之所以能够这么做，并不是财政部的经营路径，而是一些网站利用自有的资金给予奖励，比如有的彩票需要5个号才中奖，网站可能会自己拿钱奖励买中3个号或4个号的彩民，给彩民一些金额不大的回馈，这算是一种促销优惠，而不是改变彩票规则的活动方式。”
截至目前，整个互联网彩票行业没有运营牌照，只有两家财政部认可的试点网站，即500彩票网和中国竞彩网。这两家是官方认可的情况下，从事互联网彩票业务。
李超表示，在没出互联网牌照的时候，只要满足互联网彩票网站开办的要求，比如注册资金5000万元，5年之内没有犯罪记录等等，就可以去做。但如果第一张牌照出现以后，没有牌照的运营商就会面临法律风险。
李超指出，目前能在互联网上售彩的企业都是大企业，其主营业务不是彩票，因此，不会因为彩票的业务而毁掉整个网站，包括百度、新浪、腾讯，尽管没有牌照，但他们的安全程度还是很高，这依靠的是平台的信誉。并且，这个行业的犯罪成本很大。但是，规模相对小的、业务不规范的小网站有可能发生风险。官方目前对这些不规范是监管空白。对于彩民来说，最好规避这些网站。
据悉，财政部将发放福利彩票网络销售牌照。目前，网易、淘宝、腾讯等互联网巨头均在申请之列。此外，“各路资本都看中了互联网彩票极强的变现能力。”互联网评论人士丁道师说道。正是投行与大佬的介入，也正在让这个行业走向正轨。业内人士预计，牌照发放近在咫尺，并且在不久的将来也不会成为稀缺资源。
“就像线下有家实体店，在线上再开一家淘宝店一样。线下与线上应该是相辅相成、相互促进的关系。”李超认为，互联网彩票网站将与线下投注站携头并进，共生共荣。
事件营销从来也不是什么稀奇事。足球世界杯在搅热大家的足球情结时，也带动了各个领域的销售热度。一瓶听装可口可乐只能卖2元，但一瓶冠有世界杯之名的可口可乐却可以卖到近10元，并且销售火爆，这就是事件营销的力量。
不过，2014巴西世界杯中最大的中国赢家应该是互联网，这个阵列中不仅有传统大佬BAT，还有500彩票网、新浪乐彩等，他们都在借世界杯之力，进行体彩的售卖。
据淘宝彩票数据显示，仅在13日世界杯开赛首日，淘宝上有1/2的彩民选择购买足彩，总人数超过200万人，其中仅在13日当天，首次购足彩的球迷就有近100万人。到6月16日，淘宝上有600多万人买彩票，买足彩的近400万人。开赛三天，购彩规模翻两番。
来自彩票研究机构彩通咨询的数据显示，世界杯开赛第一周竞彩销量已达22.4亿元，6月份体彩销售额同比增幅达83%。
这是一场足球盛宴，亦是一场互联网彩票的盛宴。
借力，事半功倍
互联网彩票并不是新鲜事物，自2002年就出现互联网彩票销售以来，一直不温不火，直到2013年才获得财政部的合法认可。2010年世界杯期间互联网体彩销售额为23亿元，这仅仅是2014年世界杯开赛第一周的竞彩销售额。
艾瑞咨询分析师李超告诉《中国经济信息》记者：“大家真正熟悉互联网彩票是在2013年。500彩票网的上市，让公众知道了可以从互联网渠道买彩票。今年年中的世界杯，商家都借此做活动和推广品牌。这不仅是已有的互联网彩票网站的活动，也是一些新介入的网站迅速抢占市场的时机。设计各种玩法、优惠促销措施，推动的力度很大，这对世界杯期间彩票销售额有很大的促进作用。”
获得试点身份之后迎来第一次世界杯，互联网彩票行业的表现可谓惊艳。世界杯期间的竞彩销售额中70%来自互联网，完胜线下投注站。
李超分析，这次事件营销既是原有网站的市场再巩固，也是新介入者的机会。一些网站和手机端都推出了自己的活动。甚至还有一些没有涉及互联网彩票销售的网站，也推出了一些模拟彩票的竞彩等玩法。
“如果你的活动做得好，市场会迅速记住你，而且互联网彩票行业存在一种独特的商业模式，一旦你有用户群体，就会发展得非常顺利。平时只是依靠大的网站引流，购买一些流量，效果并不会像这时候这么好。借这把火，可以事半功倍。”李超说，这是大电商竞相推足彩的根源所在。
而与其他互联网电商“烧钱—规模—烧钱—上市”的路径有所不同是，互联网彩票行业有很清晰的赢利模式，彩票发行的佣金是较为稳定的利润来源。按照国家规定，互联网彩票网站和移动端彩票网站在出售彩票后，将全部资金上缴，彩票中心按照约定给彩票网站返还佣金，一般比例在8%—12%。规模越大，佣金的议价能力越强，甚至可能突破12%的上线。因此，互联网彩票行业就会因为规模效应带入良性生态圈。
规模与模式创新
李超表示，表面看来线上购彩行为对整个彩票业的规模促进作用不大，但是线上这种方式对很多彩种的创新起到了关键作用，比如体育彩票，很适合在互联网上销售。这些彩种一旦进入互联网，对整个互联网彩票的购买力有很大的辐射和带动作用。
目前，互联网彩票销售模式分为B2B与B2C。B2B网站，是指A彩票站从福彩或者体彩中心拿到的彩票转给B彩票站，B再卖给消费者。“B2B网站的竞争力高低取决于它的价格优势。在互联网彩票行业，这属于边缘模式，不会成为主流。真正的未来在更多的B2C网站，如BAT。”李超说，“2013年互联网彩票业销售额为300多亿元，一季度彩票业的增长率为9%，第二季度可能会增速加快，但要翻两倍的难度很大。2014年肯定会有所增长，但能否达到千亿元有待观察。”
不过，2014年，互联网彩票行业已经出现一些趋势值得关注，李超提醒，第一，移动端的用户体验比PC端要强，因此成为互联网彩票行业必争的市场。目前，彩票网站在PC端的份额，并不代表什么，移动端的销售数据与市场份额才能说明其行业地位；第二，体彩在互联网彩票行业的份额比其在线下的销售比例更大。从财政部的数据来看，线下渠道福彩比体彩销售额稍高。由于体彩相对更加适合互联网销售，在互联网彩票行业，体彩与福彩的销售至少是持平的。第三，一些网站组织边观看活动边下注买彩票，彩票网站负责提供一些服务或者额外的资金奖励，这就形成了一种新的模式，可以视为营销创新。
游走法律边缘？
借助互联网，非法赌球正在逐步从线下转至线上，彩票网站的营销创新是否也在游走法律边缘？李超说，“财政部明令禁止设立私彩，这些网站之所以能够这么做，并不是财政部的经营路径，而是一些网站利用自有的资金给予奖励，比如有的彩票需要5个号才中奖，网站可能会自己拿钱奖励买中3个号或4个号的彩民，给彩民一些金额不大的回馈，这算是一种促销优惠，而不是改变彩票规则的活动方式。”
截至目前，整个互联网彩票行业没有运营牌照，只有两家财政部认可的试点网站，即500彩票网和中国竞彩网。这两家是官方认可的情况下，从事互联网彩票业务。
李超表示，在没出互联网牌照的时候，只要满足互联网彩票网站开办的要求，比如注册资金5000万元，5年之内没有犯罪记录等等，就可以去做。但如果第一张牌照出现以后，没有牌照的运营商就会面临法律风险。
李超指出，目前能在互联网上售彩的企业都是大企业，其主营业务不是彩票，因此，不会因为彩票的业务而毁掉整个网站，包括百度、新浪、腾讯，尽管没有牌照，但他们的安全程度还是很高，这依靠的是平台的信誉。并且，这个行业的犯罪成本很大。但是，规模相对小的、业务不规范的小网站有可能发生风险。官方目前对这些不规范是监管空白。对于彩民来说，最好规避这些网站。
据悉，财政部将发放福利彩票网络销售牌照。目前，网易、淘宝、腾讯等互联网巨头均在申请之列。此外，“各路资本都看中了互联网彩票极强的变现能力。”互联网评论人士丁道师说道。正是投行与大佬的介入，也正在让这个行业走向正轨。业内人士预计，牌照发放近在咫尺，并且在不久的将来也不会成为稀缺资源。
“就像线下有家实体店，在线上再开一家淘宝店一样。线下与线上应该是相辅相成、相互促进的关系。”李超认为，互联网彩票网站将与线下投注站携头并进，共生共荣。