巅峰追求,演绎“品牌国际化”传奇

来源 :中国市场 | 被引量 : 0次 | 上传用户:seacloudnemo
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  仅仅从匹克的品牌标识来看,匹克是从“PEAK”音译而来,寓意不断攀越高峰的自我挑战精神,匹克的三角形图形标志代表山峰,象征着不断攀越高峰的自我挑战。
  自1989年创立匹克公司后,匹克董事长许景南始终秉承闽商爱拼敢赢、艰苦创业的开拓精神。当第—双运动鞋在福建上市时,许景南便立志带领匹克走出一条与众不同的品牌路线。
  2005年,匹克全面启动“品牌国际化战略”,成为首个进入NBA赛场的中国体育品牌,也成为了至今唯一打入欧洲篮球联赛的中国品牌。
  凭借其独特的国际化发展道路,匹克连续多年蝉联篮球用品市场销量第一。2008年匹克收获了近20亿的销售额,其品牌已成为一代年轻篮球爱好者心目中的挚爱,更凭借其品牌影响力开始辐射其他体育品类市场。
  
  上篇:用拉板车的精神创世界名牌
  
  “创世界品牌,为民族工业争光,为地方经济作贡献”,这是许景南一生的追求,也是他的真实写照。
  30多年前,刚刚从贫民窟走出来的许景南起早贪黑地在闽南山路上奋力拉着板车,并通过拉板车得到了人生的“第一桶金”。
  改革开放的逐渐深化,为许景南提供了人生的新机会。上世纪80年代初,福建泉州地区如雨后春笋般冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂,他当然也在这其中。
  耐克当时在泉州投资了鞋厂,许景南于是将目光瞄准了运动鞋,希望为耐克配套加工。然而不幸的是,就在许景南将厂房建成之后,耐克的泉州工厂却撤走了,这种窘迫非一般人所能承受。许景南痛定思痛后,“狠掐了一下大腿,一不做,二不休,我要自创品牌!”
  靠着这种坚定的信念,1989年,许景南带领匹克公司,凭借建厂初期保留的国际品牌加工技术经验,成功研发出了国内第—双大号篮球鞋。2006年,匹克一跃成为“中国篮球装备第一品牌”。
  
  拉板车挣“第一桶金”
  
  许景南高中毕业后,在当时的公社板车队拉板车。由于工作勤劳刻苦,许景南被选为公社的板车队队长。
  几年后,他组建了自己的板车队。
  “当时一趟板车从北门到南门可以赚2元钱,只要肯干,多拉几趟就能多赚几趟的钱。要说我的第一桶金,就是从那时候开始。”就这样,许景南开始了自己的创业生涯。
  拉板车的经历锤炼他的意志。正是这种吃苦耐劳、百折不挠的坚韧性格,推动他一步步走向成功。许景南说,当初和他一起拉板车的同伴现在很多人也都很成功。
  后来,他又相继投资了汽车队、包装厂=拖鞋厂木箱厂机砖厂、建材厂等10多家企业,原始积累的雪球越滚越大。
  上世纪80年代初,泉州胶鞋厂生意很火红,受此启发,许景南开始把目光瞄上当时耐克在泉州的鞋厂。“那时候耐克设在泉州的鞋厂几位高层人员跟我比较熟,我约他们谈合作,做他们的加工配套。有了意向后,1988年我们就开始筹资建厂,但就在我们把厂房建好之后,因为某些原因,耐克在泉州的厂却搬走了。”
  突如其来的变故,让他深陷困境。何去何从?许景南做了一个大胆的决定:自己做鞋,创自己的牌子!
  就这样,许景南以其胆识及对中国未来市场的洞察,招集了耐克厂原来留下的一批人员,开始其自创品牌之路。
  
   调整办事处耗5年
  
  1995年,面对大好形势,正当许景南要大步发展的时候,市场开始出现一些问题。
  匹克原来计划经济时期在全国各地方设办事处,让产品进大商场的营销模式,在新的市场经济竞争中暴露出很多的弊端和不足,许景南意识到这将成为匹克发展的绊脚石。当时的问题后来也的确绊倒了泉州不少轻工企业。
  1997年,许景南下大决心,启动全面改制国内各办事处的大工程。
  许景南说,“我们原来准备用3年的时间去完成调整,但最后用了5年的时间才完成。”
  直到2002年,匹克才成功完成了这场历时长久、国内少见的渠道全面改革,撤换垒国30多家办事处,开发了上千家的专卖店。
  脱胎换骨后的匹克酝酿着新一轮的扬帆。
  
  打造中国篮球装备第一品牌
  
  众所周知,科技创新是企业发展永恒的主题。作为改革开放后泉州创牌的先驱代表人物,许景南勇于进行科技创新。20世纪90年代初,他带领匹克公司,凭借建厂初期保留的国际品牌加工技术经验,成功研发出了国内第—双大号篮球鞋,进而树立了匹克在体育行业的翘楚地位。
  2005年年底,作为中国航天员唯一指定运动训练装备,匹克顺利成为“中国航天事业合作伙伴”,先后分别为酒泉、西昌两个发射中心捐赠价值百万以上的运动鞋服,赞助“神舟六号”飞天,从而将匹克的品牌形象提升到了一个新高度。之后,匹克根据火箭发射三级助推原理,成功研发出PKrocket三级缓震技术,而这是匹克独有的一项科技成果。可以说,许景南引领国内民族企业进军太空高科技的同时,也顺利将福建泉州这张城市名片推广到了垒世界。
  2006年,匹克成为“中国航天事业合作伙伴”后,随即推出了“航天品质”的产品攻略,成功打破了“国产低端”的品牌印象怪圈,当年在国内市场,其篮球鞋便以10.2%的市场占有率力压耐克、阿迪达斯等品牌,一跃成为“中国篮球装备第一品牌”。
  
  夺“最具国际视野奖”
  
  2001年,匹克发展进入一个关键时刻,公司向运动服装延伸的计划提上日程。
  在急需用人的情况下,许景南同意还在上大一的二儿子志达辍学到公司创建服装部。而随后大学刚毕业的大儿子志华也放弃深圳华为公司的聘用,回到公司协助父亲肩负起匹克二次创业的重任。
  兄弟俩成为许景南坚实有力的左膀右臂。有了两个儿子的少壮加盟,许景南如虎添翼。
  打虎要靠亲兄弟,打仗还得父子兵。
  果然,这之后的匹克集团开始出招不断:2003年匹克成为CBA战略合作伙伴,2004年成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备;2005年成为欧洲篮球顶级联赛的装备赞助商,当年8月又成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴,10月赞助“神六”火箭的飞天,成为“中国航天事业合作伙伴”。
  加上长年来赞助八一火箭队,去年匹克被业界誉为“三箭齐发”的一年。也就是同一年,在全国性媒体主办的中国体育营销标杆案例奖评比大会上,从大会仅有的五个奖项中,匹克夺下“最具国际视野奖”。
  
  下篇:牵手NBA联合FIBA,逐鹿世界最高端两大篮球赛事
  
  如今,“赛事营销”已经成为很多企业拓展市场的惯用营销方式,但大部分赛事营销还停留在冠名、赞助的层面上。与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同,匹克在营销体系上进行了创新——先做品牌再做市场。
  当国内其他运动品牌纷纷抢占国内赛事资源、全力做大国内市场时,匹克却将注意力转移到如何实现品牌的国际化上,成功走出了并被业界盛传为佳话的“匹克模式”。
  2005年12月,匹克赞助休斯敦火箭队主场,成为第一家进入NBA的中国运动品牌,突破了耐克,阿迪达斯 两分NBA赛场天下的格局。
  2006年,匹克与火箭明星肖恩·巴蒂尔在美亲切握手,并为其专门定制了驰骋赛场的战靴,开启了中国品牌走向世界顶级赛事的大门。
  2008年,匹克再次发力,匹克又加紧马力,奥运期间,签约达拉斯小牛队的超级巨星贾森-基德,年底一举签下了NBA的阿泰斯特、穆托姆博、武贾西奇等五位知名球星。
  2009年3月,匹克与国际篮联签约,成为其战略合作伙伴。
  短短5年时间,匹克顺利将肖恩·巴蒂尔、贾森·基德等7位NBA球星悉数收归麾下,携手网队征战NBA;更成为国际篮联FIBA的亚太区战略合作伙伴,垄断了世界最高端的两大篮球赛事资源。
  至此,匹克业已完成全方位、多层次、宽范围的国际赛事合作体系建设,初具国际大牌凤范。
  
  携手七位NBA巨星,演绎鲸吞之举
  
  国内某资深体育营销人士说“选择一个具有强大影响力的合作伙伴是需要相当的魄力和胆识的,除非有一套完善成熟的营销策略,否则对方的影响力随时都有可能将你淹没”,然而,匹克却能让强大的NBA为自己品牌国际化做嫁衣。
  2005年12月,匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场,成为丰田中心主场赞助商,由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌;2006年夏天,匹克公司与休斯敦火箭队球员肖恩·巴蒂尔签下了代言合同,凭借着“I can play(我能,无限可能)”的广告词为中国人所熟知,29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于姚明和麦克格雷蒂。他所穿的“巴蒂尔L代”篮球鞋也随之在NBA赛场的亮相。
  攀登的步伐永无止境。从2007年开始,匹克全面进军NBA。2008年年底,匹克顺利签下NBA的阿泰斯特、穆托拇博、武贾西奇等五位知名球星,使其成为匹克品牌的全球代言人。短短两年时间,匹克先后成为NBA、WNBA及网队等的合作伙伴,并成功使NBA的7位巨星成为其品牌的垒球代言人,这被业界视为鲸吞之举。
  匹克总经理许志华表示,匹克与NBA合作的基础是彼此对专业及资源匹配的高度认同,这也标志着匹克的国际化、专业化战略进入到了一个新阶段,匹克将继续着力在篮球领域内外打造属于中国的世界强势品牌。
  
  独特的匹克“PEAK TEAM”模式
  
  营销专家认为,匹克的“PEAK TEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式。据了解,所谓“PEAKTEAM”是匹克在签约NBA球星代言的基础上,推出的优化代言人资源利用的创新模式。
  目前,匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置——得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等,事实上已经形成了明星阵容的匹克之队”,即“PEAKTEAM”。
  与NBA合作的3年中,借助NBA的全球影响力,匹克战靴随顶级球员征战NBA赛场的画面镜头传遍了世界,为品牌获得了全球性的知名度,“PEAK”标识在国外市场迅速被认可。
  据2008年匹克最新销售数据显示,当年匹克销售额增长高达80%,除中国市场外,匹克已顺利进入日、韩、欧洲、中东、东南亚等国外市场,而在欧洲、中东地区销售强劲,部分地区的销售额甚至已跻身当地销售品牌前三强。
  
  签约国际篮联,推动品质国际化
  
  2009年3月,匹克与国际篮联(简称FIBA)正式建立合作伙伴关系,标志着匹克的国际化进程进入了新阶段。
  随着匹克品牌国际化战略日趋深入,越来越多的国际球星开始穿着匹克的战靴与国际一线运动品牌同台竞技。为了逐步提升国际球星对匹克产品的满意度,匹克积极采纳球员的反馈意见,不断在产品品质上下工夫,设计上,引入国内外知名设计师,产品或现代感十足,或融入浓郁的中国元素,或将二者完美融合。
  此前,匹克曾有意将会在国外建立全球研发中心,推动产品更专业、时尚化,今年更是将PEAK TEAM丰富全系列篮球装备彰显其专业属性。首次在国内亮相的匹克2009年最新单品“基德一代”,在中国风劲吹全球之时,其设计遵循了基德的中国情结,并结合中华五千年文化的理念,在图案细节上更是加入了“莲花和墨攻,”等极富中国传统文化特色的元素。
  NBA巨星贾森·基德对自己的这一新战靴更是爱不释手,他表示,“基德一代”内敛而不保守,豪放而不张扬,且技术上拥有“PEAK ROCKET三级减震”等专利技术,其舒适感及专业性均达到了世界领先水平。
  2009年5月,匹克通过国家工商总局的认定,获得了“中国驰名商标”称号,这是匹克继2005年获得该称号之后再次获此殊荣。
  “金融危机背景下,越来越多的消费者对性价比的要求越来越高,而这正是我们进军国际市场的最佳机遇”,许最南认为,优异的品质是深入实施品牌国际化战略强有力的后盾,更容易受到国际球员及消费者的认可。危机形势下,牢不可破的产品品质更成为了匹克逆流直上,推进国际化进程的夯实根基。
  
  后记
  
  “达则兼济天下,穷则独善其身”!2009年4月28日,《福布斯》中文版在上海正式公布了“2009中国慈善榜”榜单,匹克董事长许景南以2100万元捐款位列《福布斯》“2009中国慈善榜”榜单67位。
  其实,作为民营企业爱心舞台的“旗帜”,匹克始终致力于社会公益事业。1998年长江洪水时,匹克向灾区人民捐赠238万元;2007年捐赠100万人民币,用于改善全国福利机构中孤残儿童的生活状况和健康状况;同年匹克公司成立1000万慈善基金会,用于开展慈善助学、慈善助医等公益活动。从2009年起,匹克将出资2000万元扶持青年走创业致富之路,帮助青年就业创业。
  “从更高层次上回馈社会,这是当前社会经济形势对民营企业承担社会责任提出的新要求”,谈及眼下民营企业的社会责任,许景南站在了一个新高度解读:提升产品品质,增强品牌议价能力,变民族品牌为世界品牌,以此创造更多的企业价值,进而扩大规模,解决就业矛盾。(编辑/韦京)
其他文献
西城区万通新世界广场在一次业主大会上投票通过了变更物业费的决议,其中开发商以业主身份投票就达到4.8万份。认为自己利益受到侵害的业主王女士将召集业主大会的万通业主委员会起诉至法院。2009年年初,北京市第一中级人民法院根据《物权法》终审判决撤销业主大会决议。  原告王女士诉称,2005年11月,万通新世界广场成立业委会。2007年8月,业委会组织召开业主大会,并发布公告,称业主大会通过决议,物业费
期刊
“我未来的夫婿,不仅要有车有房,还得在商贸城有店面。还有,每月收入得在20万元以上。”  作为这则征婚广告的女主角,金女士做梦也没有想到她的这则征婚广告会随后将她推到了风口浪尖上。    交友会“天价”征夫    2009年6月13日,一场名为“爱在义乌时尚交友会”的相亲大会在义乌江滨公园举办,这次活动是由义乌一家最顶级的私人会所在与其相连的公园里举办的,是义乌目前最高层次的相亲会,会所里有不少富
期刊
迟尚诚,男,37岁,山东青岛人,现为北京市工商行政管理局崇文分局副局长。1991.9—1995.7 北京机械工业学院本科生;1997.9-2000.7中国政法大学双学士;2003.1—2005.6北京大学公共管理硕士(MPA);1995.7-至今,北京市工商行政管理局干部。从事工商行政管理工作15年,长期在市场管理的一线工作,与各类经营者有广泛深入的直接接触,有一批长期、固定的观察样本。对市场中的
期刊
中关村这个不足10平方公里的“弹丸之地”,云集了多家大型电子卖场。而中关村西区则是中关村的重中之重。中关村西区海龙、鼎好、e世界三家卖场,在地理位置上正好成三角之势,被业内称作电子商贸金三角。各大卖场间的竞争呈白热化,大家纷纷寻找新的突破口,希望能抢占先机,同作为西区的重要成员,在竞争与合作中演绎着一场场中关村的传奇。吸引人气竞相过招  推出价格查询。由于电子产品品种繁多,再加之更新速度快,导致消
期刊
在集美家居市场的侧门边,经常有三两陌生人在那里切磋棋艺。闲暇的时候,有个人也偶尔会来下几盘,品味棋局中的纵横博弈。他的气质很特别,但大家都不太认识他。  30年前,他是一名普通的人民教师,30年后的今天,他成功打造了一艘巨大的家居卖场航母。他就是著名家居集团——集美家居的总裁赵建国。棺材铺里的穷孩子  赵建国出生在河北沧州市的吴桥县,父亲是个木匠。在他两岁的时候,一家人为了生计就来到北京。“那时候
期刊
6月15日,武汉中百、鄂武商、武汉中商同时公布公告,三家上市公司的共同大股东武汉商联(集团)股份有限公司(简称“武商联”)进行股权结构调整。    市国资委获股权直接参与管理    武商联将原先划拨给武商联股东武汉国有资产经营公司(简称“国资公司”)和武汉经济发展投资(集团)有限公司(简称“经发投”)的国家独享资本公积转增的3089.65万股,无偿划由武汉市国资委持有。调整之后的武商联股权结构为:
期刊
6月18日上午10点,正在办公室忙着发邮件的潘小姐抽空瞟了瞟“成都地摊达人QQ群”,上面正在讨论哪个地方摆摊生意最女子口下午6点,下班后潘小姐提上装满袜子的箱子,直奔群上推荐的石人小区。自从成为“地摊达人”之后,潘小姐的生活变得异常充实,白天上班,晚上周末摆地摊,一个月下来,赚了接近1000元。  当黄昏来临,成都的大街小巷涌动着数以万计的摆摊小贩,他们中间,有不少是年轻的白领。白领摆地摊,在这个
期刊
——访北京市场协会电子卖场分会副秘书长、北京中关村电子产品贸易商会秘书长齐波。  北京中关村电子产品贸易商会成立于2003年8月1日,由35家企业共同发起成立。该商会自成立以来,对中关村的发展起到了积极的促进作用。7月某一闷热下午,在一处安静的楼宇内,记者拜访了齐波秘书长,经过一席交谈后,收益颇多,茅塞顿开之余,忽觉分外清爽。  《中国市场》:齐秘书长,您好,中关村作为全国南知名的IT卖场群,它的
期刊
1964年7月18日,他出生于一棵茶树底下,自小由父辈传教茶作技艺的他,14岁便开始开山种茶。  1992年,为提高茶农的品质意识,他首次独资举办茶王赛,并大获成功。而今,比茶赛茶已成为当地的一种风气。  2008年,他被评为国家级非物质文化遗产保护项目“安溪乌龙铁观音制作技艺”代表性传承人,成为了安溪第一个获此殊荣的制茶人。  他就是安溪铁观音创始人魏荫的第九代嫡亲传人魏月德。饮茶思源承袭茶道世
期刊
短短不到两年时间,他便创造了令业界侧目的“迅雷”传奇,一跃发展到60多家加盟连锁店。  创建伊始,年仅25岁的他便开辟了一条洋溢新时代气息的发展路线:基地建设上,致力打造集中旅游、产茶于一体的观光园;产品研发上,积极注入科技因子,研发出了茶功夫饮料与无纺布袋泡茶;市场开辟上,他将目光瞄准了蓝海地带,率先在澳门开设了第一家正宗的铁观音专卖店。  他便是福建大自然茶业科技有限公司的年轻掌舵者蔡扬杭。带
期刊