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2月21日，一年一度的伊顿电器2012年代理商大会在上海举行。整个会议让记者印象最深的就是伊顿公司的变化。管理层的调整，IT渠道的拓展计划，数据中心整体解决方案的推出……这一系列变化彰显了伊顿进军数据中心市场的决心。
发展与效率并重
伊顿电气集团北亚区总裁罗世光（Lou Rosen）表示最近三年是伊顿北亚区业务快速成长的三年。“2008年，伊顿UPS产品的销售额不足4亿美元，现在这一数字已经翻了一番。”罗世光自豪地表示，“以前，我们生产的主要是10kVA以下的小功率UPS。从2008年开始，我们逐渐加大了对大功率UPS的投入。现在，我们已经能在中国生产1100kVA的大功率UPS产品。”
如果用一个词来概括过去三年伊顿的发展，那就是“整合”。“我们在整合上投入大量精力，包括对收购企业、产品线的整合以及将亚洲的业务与全球的业务进行整合。”罗世光表示，“整合带来的一个好处是，在业务的本地化方面取得了长足进步。2011年，我们将深圳工厂的面积扩大了15000平方米，并且增加了大量的研发人员、销售人员和技术支持工程师。”
罗世光表示，2012年，伊顿在中国发展的两个关键词是发展和效率。所谓发展，就是继续加入大对中国市场的投入，招聘更多的员工，将更多的商业计划付诸实施，并且计划在一年内推出55个新产品；所谓效率，就是为了更有效地控制成本的上升，伊顿将提供整合的高效的动力管理系统，为用户节省更多的能源。
近两年来，伊顿大功率9395系列UPS多次中标国内的大型数据中心项目。这让伊顿察觉到了快速成长的数据中心市场蕴藏的巨大商机。据伊顿的估算，2012年，中国数据中心市场的规模接近10亿美元，到2015年，这一数字将达到30亿-40亿美元。为了抓住数据中心市场发展的契机，伊顿在产品和解决方案的研发、渠道销售、生产制造等方面做了精心布局。
从卖产品到卖方案
众所周知，数据中心市场潜力巨大，同时其竞争也十分激烈。伊顿进入数据中心市场首先迎接的挑战就是产品如何适应数据中心、云计算用户的需求。“我们必须洞察数据中心市场未来的发展趋势，在产品的可升级性、节能性和高密度上下功夫。”
伊顿可以为不同规模的数据中心用户提供差异化的解决方案。针对中小型数据中心用户，伊顿推出了一系列新产品，其中最值得关注的是与VMware虚拟化软件集成的单机UPS产品；针对大型和超大型数据中心用户，伊顿可以提供一整套动力系统解决方案。2012年，在UPS产品方面，伊顿将重点推出一系列新产品，以满足不同用户的多元化需求。此外，伊顿还将继续对9395系列UPS进行升级，从而节省更多的能耗。
在本次渠道大会上，伊顿重点向渠道伙伴推介了其数据中心整体解决方案。罗世光介绍说：“伊顿提供的数据中心解决方案，其最大特色是产品和服务都是为客户定制的，以满足客户对安全性、可靠性和高能效的需求。除了供电、制冷、配电等基本设备以外，伊顿的数据中心解决方案还包括相关的软件以及电力保障系统等，从而构成了协调统一的数据中心动力环境，而且方便随业务的发展进行升级。”
为满足中小型数据中心用户的需求，伊顿今年将推出一个新的空调系统。罗世光强调说：“在数据中心领域，我们为用户提供的是电力管理方面的专业技能以及正确、到位的整体解决方案。”
从以前销售UPS产品到现在销售数据中心整体解决方案，伊顿在产品、解决方案、服务、销售人员和策略等方面已经做好了充足的准备。但是对于伊顿来说还有一项必须要做的工作，就是让它的合作伙伴也具有销售解决方案的能力。罗世光解释说：“我们会通过举办一系列的巡展、研讨会，对销售人员和代理商进行培训，告诉他们解决方案的价值是什么。伊顿内部有一个虚拟化的培训平台，未来也会对外提供培训服务。此外，伊顿还在北京、上海和深圳建立了三个客户体验中心，让用户和代理商有机会亲身接触伊顿的数据中心整体解决方案。此举不仅可以提升代理商的销售能力，而且可以挖掘更多的销售机会。”
本地化卓有成效
“在过去三年中，让我感到最自豪的是，9395系列UPS从全部进口转变为在中国进行制造，而实现这一转变仅仅用了两个月的时间。如今，我们有八九个主要的产品平台已经实现了本地化，并且可以根据从中国本地用户那里收集来的需求信息，随时对产品进行改进。”罗世光兴奋地说，“现在，伊顿全球其他地区的同事在遇到电源质量方面的问题时都会打电话给我，让我找中国的技术人员协助解答。”
伊顿自身不仅实现了中国制造，而且实现了中国研发。中国已经成为伊顿UPS全球的研发中心。伊顿90%的UPS产品都是在中国研发的。除了UPS以外，一些配电、中低压产品也是在中国研发的。2011年，伊顿还在中国设立了企业创新中心。罗世光透露说：“3月，伊顿深圳研发中心要新增三四十个研发人员，主要研发电动车的充电系统。目前，伊顿在中国的研发人员已经超过1000人。”
罗世光表示，通过此次渠道大会，伊顿想传递这样的信息：伊顿十分看重亚太和中国市场，伊顿会继续加大对中国市场以及渠道商的投资。
发展与效率并重
伊顿电气集团北亚区总裁罗世光（Lou Rosen）表示最近三年是伊顿北亚区业务快速成长的三年。“2008年，伊顿UPS产品的销售额不足4亿美元，现在这一数字已经翻了一番。”罗世光自豪地表示，“以前，我们生产的主要是10kVA以下的小功率UPS。从2008年开始，我们逐渐加大了对大功率UPS的投入。现在，我们已经能在中国生产1100kVA的大功率UPS产品。”
如果用一个词来概括过去三年伊顿的发展，那就是“整合”。“我们在整合上投入大量精力，包括对收购企业、产品线的整合以及将亚洲的业务与全球的业务进行整合。”罗世光表示，“整合带来的一个好处是，在业务的本地化方面取得了长足进步。2011年，我们将深圳工厂的面积扩大了15000平方米，并且增加了大量的研发人员、销售人员和技术支持工程师。”
罗世光表示，2012年，伊顿在中国发展的两个关键词是发展和效率。所谓发展，就是继续加入大对中国市场的投入，招聘更多的员工，将更多的商业计划付诸实施，并且计划在一年内推出55个新产品；所谓效率，就是为了更有效地控制成本的上升，伊顿将提供整合的高效的动力管理系统，为用户节省更多的能源。
近两年来，伊顿大功率9395系列UPS多次中标国内的大型数据中心项目。这让伊顿察觉到了快速成长的数据中心市场蕴藏的巨大商机。据伊顿的估算，2012年，中国数据中心市场的规模接近10亿美元，到2015年，这一数字将达到30亿-40亿美元。为了抓住数据中心市场发展的契机，伊顿在产品和解决方案的研发、渠道销售、生产制造等方面做了精心布局。
从卖产品到卖方案
众所周知，数据中心市场潜力巨大，同时其竞争也十分激烈。伊顿进入数据中心市场首先迎接的挑战就是产品如何适应数据中心、云计算用户的需求。“我们必须洞察数据中心市场未来的发展趋势，在产品的可升级性、节能性和高密度上下功夫。”
伊顿可以为不同规模的数据中心用户提供差异化的解决方案。针对中小型数据中心用户，伊顿推出了一系列新产品，其中最值得关注的是与VMware虚拟化软件集成的单机UPS产品；针对大型和超大型数据中心用户，伊顿可以提供一整套动力系统解决方案。2012年，在UPS产品方面，伊顿将重点推出一系列新产品，以满足不同用户的多元化需求。此外，伊顿还将继续对9395系列UPS进行升级，从而节省更多的能耗。
在本次渠道大会上，伊顿重点向渠道伙伴推介了其数据中心整体解决方案。罗世光介绍说：“伊顿提供的数据中心解决方案，其最大特色是产品和服务都是为客户定制的，以满足客户对安全性、可靠性和高能效的需求。除了供电、制冷、配电等基本设备以外，伊顿的数据中心解决方案还包括相关的软件以及电力保障系统等，从而构成了协调统一的数据中心动力环境，而且方便随业务的发展进行升级。”
为满足中小型数据中心用户的需求，伊顿今年将推出一个新的空调系统。罗世光强调说：“在数据中心领域，我们为用户提供的是电力管理方面的专业技能以及正确、到位的整体解决方案。”
从以前销售UPS产品到现在销售数据中心整体解决方案，伊顿在产品、解决方案、服务、销售人员和策略等方面已经做好了充足的准备。但是对于伊顿来说还有一项必须要做的工作，就是让它的合作伙伴也具有销售解决方案的能力。罗世光解释说：“我们会通过举办一系列的巡展、研讨会，对销售人员和代理商进行培训，告诉他们解决方案的价值是什么。伊顿内部有一个虚拟化的培训平台，未来也会对外提供培训服务。此外，伊顿还在北京、上海和深圳建立了三个客户体验中心，让用户和代理商有机会亲身接触伊顿的数据中心整体解决方案。此举不仅可以提升代理商的销售能力，而且可以挖掘更多的销售机会。”
本地化卓有成效
“在过去三年中，让我感到最自豪的是，9395系列UPS从全部进口转变为在中国进行制造，而实现这一转变仅仅用了两个月的时间。如今，我们有八九个主要的产品平台已经实现了本地化，并且可以根据从中国本地用户那里收集来的需求信息，随时对产品进行改进。”罗世光兴奋地说，“现在，伊顿全球其他地区的同事在遇到电源质量方面的问题时都会打电话给我，让我找中国的技术人员协助解答。”
伊顿自身不仅实现了中国制造，而且实现了中国研发。中国已经成为伊顿UPS全球的研发中心。伊顿90%的UPS产品都是在中国研发的。除了UPS以外，一些配电、中低压产品也是在中国研发的。2011年，伊顿还在中国设立了企业创新中心。罗世光透露说：“3月，伊顿深圳研发中心要新增三四十个研发人员，主要研发电动车的充电系统。目前，伊顿在中国的研发人员已经超过1000人。”
罗世光表示，通过此次渠道大会，伊顿想传递这样的信息：伊顿十分看重亚太和中国市场，伊顿会继续加大对中国市场以及渠道商的投资。