【摘 要】
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要想了解K/A管理，必须先了解K/A管理的主要对象。尽可能地贯彻如下意识：我们的管理针对对象有他们自己的运作逻辑，应该顺应这种逻辑前行，而不是有意对抗——这是一场交易，而不是一
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要想了解K/A管理，必须先了解K/A管理的主要对象。尽可能地贯彻如下意识：我们的管理针对对象有他们自己的运作逻辑，应该顺应这种逻辑前行，而不是有意对抗——这是一场交易，而不是一场战争。零售商是我们的生意伙伴，而不是自然天敌。而且，“合作对象”的意识不应该只用来
To understand K / A management, you must first understand the key audience for K / A management. As far as possible, implement the following awareness: Our management is aimed at the object of their own logic of operation, should follow this logic forward, rather than intentionally confrontation - this is a transaction, not a war. Retailers are our business partners, not natural enemies. Moreover, the sense of “partner” should not be used only
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