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引言 陈田忠，科恩投资集团董事局主席。他在他的“自传”中记述了他拿到第一笔生意订单的情况。
在意大利，有一天，我参加了一个规格极高的时装发布会。
在中场休息的时候，一个年近五旬，有些面熟的人向我致意，我回礼后，他走了过来。经过了解，得知他叫法比奥，是一个服装品牌的老板，同时也是一个设计师，还为著名品牌“阿玛尼”进行代工生产。我们只是随意地聊天，我一些十分独到的见解引起了他的兴趣。于是，我们越聊越投机，很快就成为了朋友。
一次，参加完一个时装发布会后，主办方举行了一个小型酒会，法比奥端着酒若有所思地站在那里。于是我走了过去。
我看到他一副闷闷不乐的样子，问道：“法比奥，怎么啦，好像你不太开心啊。”法比奥说：“没什么，不用担心我。”“法比奥，有什么事就跟我说一下，用中国人的话说，多一个人就多一些办法。”
法比奥点了点头说：“嗯，有道理。”
原来法比奥的工厂给“阿玛尼”做代工，而这是法比奥工厂收入的重要来源。但是近年来，由于人工、原料等各种成本的上升，这一块的利润越来越低，而他又不敢涨价，因为意大利的制衣厂数量很多，每个人都在拼死争夺市场份额，如果他涨价，就有可能失去这一块利润来源，更会失去跟“阿玛尼”这么多年来辛苦建立起来的良好关系。
听了法比奥的话，我心中不由得一喜，这是一个很难得的机会啊。于是我问法比奥：“这是一个很麻烦的问题，那你有没有想到什么办法？”
法比奥摇了摇头。
我说：“这是意大利服装业的整体情况，但不是没有办法改变。”法比奥眼睛一亮：“哦，陈，你有什么办法？”
我对法比奥说：“如今，我的国家已经向全世界敞开了怀抱，中国百废待兴，经济正处于腾飞的起点。中国政府非常欢迎外国资本在那里投资，为此政府推出了一系列的优惠政策，进出口税率降得很低，对于国际贸易来说非常有利。而且中国的劳动力成本非常低，这可以节约大量的成本，获得更大的利润。难道，你不认为眼下就是一个绝好的机会吗？”
法比奥连想都没想就叫道：“天啊，这太不可思议了！”他接着说道，“陈，这怎么可能！商人是不做赔钱买卖的，我佩服你的冒险精神，但你的想法太异想天开了！
“为什么？法比奥，你知道我没有开玩笑。”没想到法比奥这么果断地拒绝，我有些难以接受。
“陈，你说的事我不是没有了解过，我朋友的企业也曾在中国投资办厂，但最终还是血本无归，我不认为中国的成本低廉。当初，我也萌发过开拓中国市场的想法，但这一想法被我朋友的教训完全打消了。”法比奥说。
“法比奥，请相信我说的话。你是我的朋友，我不会害你。我不知道你朋友的企业在中国是什么情况，或许是他的经营策略出了问题，并不是中国的政策和环境所导致的，这也并不能代表中国没有市场。法比奥，作为一个商人，你有着天生的敏锐的商业嗅觉和原则，没有把握的事、赔钱的事你不会做，我也不会让你去做。但是现在这么巨大的商机你难道真的就看不到吗？我真的不想让你失去这次难得的机会。”我坚定地看着法比奥。
法比奥捏着下巴陷入了思考之中，从他疑惑的眼神看，他还是很难将当时的中国与未来的大市场相联系。
看着法比奥的样子，我抱着必定要合作的决心对他说：“给我一些时间，我会用事实向你证明与我合作是正确的选择。”
为了彻底打消法比奥的顾虑，我与法比奥商量，让他提供几件样品，由我带回国去，让国内的工厂进行加工，如果质量能让他满意，并且证明成本真的非常低廉的话，那我们就开始合作，如果他不满意，那我们就不再讨论此事。
但是法比奥还是不太放心中国的纺织技术。于是他拿了几件“阿玛尼”的内裤给我，希望我能找到能做出同样内裤的厂家。
1984年秋，怀揣着生命中的第一笔订单，我踏上了归国的旅途。
在改革开放之初，中国对外来的东西还存在着信任危机，尤其是国内的工厂大部分都是国有企业，如果没有一个可靠的人来担保，想要寻求合作，几乎是不可能的。后来我打听到高中时一个同学的父亲是福州军区的司令员，就千方百计地联系上了他。
制衣厂在同学父亲的帮助下非常顺利地找到了，是福建纺织制衣厂。当我来到制衣厂时，他们听说我是从意大利回国的，误以为我是要给他们的工厂投资。我赶忙解释：“我有订单，是世界著名服装品牌‘阿玛尼’的意大利工厂给的订单。”
我从背包里取出样品，递给几位厂领导，他们仔细地观察着样品，还时不时地小声嘀咕着。我开门见山地问道：“依诸位看，依据厂里现有的技术水平，能否生产出与样品一模一样的成品？”
厂长胸有成竹地说：“绝对没有问题！我们厂里有经验最丰富的老师傅，他们手里的活儿绝对能让您满意！再说这个活儿是帮外国人生产的，这代表着咱们中国人的脸面，说什么也不能给中国人脸上抹黑不是！”
在厂长的带领下，我来到了生产车间。车间里的场面远远超出了我的想象，工人们穿着整齐的工作服正在热火朝天地干着活，一件件成品整齐地码放着，地面上干干净净，整个车间看起来井井有条。我把产品图纸、布料还有样品，交给了厂里负责加工的王师傅，他将图纸和布料拿在手里仔细地看了又看，然后笑着对我说：“陈先生，您放心好了，我们一定会做得和您带来的样品完全一样，甚至比样品还会更精细，您就等着看结果吧！”
几天后，王师傅把加工好的成品交到了我的手上，我将这成品与带来的样品进行了细致的对比。这一比较，我那一颗悬着的心总算放下了。我发现国内的服装加工技术果然不错，不管是缝纫的手艺还是剪裁的技术，都足以与国外最优秀的服装加工厂相媲美，成品也的确丝毫不亚于我从意大利带回来的样品，甚至做工比意大利的还要精细。
更让我惊喜的是，从王师傅那里我还得到了这样一个信息，就是，如今国内的纺织物的织数都达到36织了，而且最关键的是，它的价格要比国外低廉得多！王师傅的话，给了我一个灵感，让我从中看到了另外一个巨大的商机。
一个月后，我带着这批加工好的成品，返回了意大利。回罗马前，我要法比奥一定亲自到机场接我。刚下飞机，我就急着走出通道，远远看见接机口的法比奥。
在回去的路上，我迫不及待地拿出了在福建加工好的成品给法比奥看，通过与样品进行细致的对比，法比奥竖起了大拇指说：“陈，你们中国的服装加工技术还真不错，果然没有让我失望！”
“那当然！在我的国家，人们做事都非常认真仔细，尤其是对外加工业务。许多人把这件事视为国家荣誉的象征。他们宁愿自己辛苦一些，也会追求品质的尽善尽美。”我充满自豪地说。
“陈，听你这么说，我实在太高兴了，看来这笔生意，我们可以更广泛地合作下去了！
“不仅如此，法比奥，我还要再给你一个惊喜！你看看这个。”说着，我拿出了早就准备好的棉纱样品递给了他。我告诉法比奥：“这是我们中国生产的棉纱，你先看看它的质地。”
法比奥接过我手里的棉纱，仔细地端详着。他忍不住赞叹：“上帝，太完美了！这真的是中国生产的吗？”
“当然！千真万确！更重要的是它非常非常廉价，它低廉的价格远远超出你的想象！ ”
“陈，这次你回中国可真是赚大了！”法比奥兴奋地嚷嚷道。
就这样，我与奥利费开始了更加广泛、深入的合作。首先，法比奥将他所代理的世界级大品牌的服装订单几乎都转交给了我，由我在中国找到合适的制衣厂，负责来料加工事宜，待制成成衣后再交给法比奥，我可以从中赚取一部分劳务费。与此同时，我与法比奥也建立了第二项合作：我将国内优质的棉纱以低廉的价格大批量收购之后，再加价出口到意大利，由法比奥的纺织厂纺成布料后，再运回中国成为代加工订单的服装来料。我不再是法比奥的雇员，而成为了他的合伙人。我真正地开始了自己的创业之路。
（摘自新世界出版社《有梦就能实现》 作者：陈田忠）
在意大利，有一天，我参加了一个规格极高的时装发布会。
在中场休息的时候，一个年近五旬，有些面熟的人向我致意，我回礼后，他走了过来。经过了解，得知他叫法比奥，是一个服装品牌的老板，同时也是一个设计师，还为著名品牌“阿玛尼”进行代工生产。我们只是随意地聊天，我一些十分独到的见解引起了他的兴趣。于是，我们越聊越投机，很快就成为了朋友。
一次，参加完一个时装发布会后，主办方举行了一个小型酒会，法比奥端着酒若有所思地站在那里。于是我走了过去。
我看到他一副闷闷不乐的样子，问道：“法比奥，怎么啦，好像你不太开心啊。”法比奥说：“没什么，不用担心我。”“法比奥，有什么事就跟我说一下，用中国人的话说，多一个人就多一些办法。”
法比奥点了点头说：“嗯，有道理。”
原来法比奥的工厂给“阿玛尼”做代工，而这是法比奥工厂收入的重要来源。但是近年来，由于人工、原料等各种成本的上升，这一块的利润越来越低，而他又不敢涨价，因为意大利的制衣厂数量很多，每个人都在拼死争夺市场份额，如果他涨价，就有可能失去这一块利润来源，更会失去跟“阿玛尼”这么多年来辛苦建立起来的良好关系。
听了法比奥的话，我心中不由得一喜，这是一个很难得的机会啊。于是我问法比奥：“这是一个很麻烦的问题，那你有没有想到什么办法？”
法比奥摇了摇头。
我说：“这是意大利服装业的整体情况，但不是没有办法改变。”法比奥眼睛一亮：“哦，陈，你有什么办法？”
我对法比奥说：“如今，我的国家已经向全世界敞开了怀抱，中国百废待兴，经济正处于腾飞的起点。中国政府非常欢迎外国资本在那里投资，为此政府推出了一系列的优惠政策，进出口税率降得很低，对于国际贸易来说非常有利。而且中国的劳动力成本非常低，这可以节约大量的成本，获得更大的利润。难道，你不认为眼下就是一个绝好的机会吗？”
法比奥连想都没想就叫道：“天啊，这太不可思议了！”他接着说道，“陈，这怎么可能！商人是不做赔钱买卖的，我佩服你的冒险精神，但你的想法太异想天开了！
“为什么？法比奥，你知道我没有开玩笑。”没想到法比奥这么果断地拒绝，我有些难以接受。
“陈，你说的事我不是没有了解过，我朋友的企业也曾在中国投资办厂，但最终还是血本无归，我不认为中国的成本低廉。当初，我也萌发过开拓中国市场的想法，但这一想法被我朋友的教训完全打消了。”法比奥说。
“法比奥，请相信我说的话。你是我的朋友，我不会害你。我不知道你朋友的企业在中国是什么情况，或许是他的经营策略出了问题，并不是中国的政策和环境所导致的，这也并不能代表中国没有市场。法比奥，作为一个商人，你有着天生的敏锐的商业嗅觉和原则，没有把握的事、赔钱的事你不会做，我也不会让你去做。但是现在这么巨大的商机你难道真的就看不到吗？我真的不想让你失去这次难得的机会。”我坚定地看着法比奥。
法比奥捏着下巴陷入了思考之中，从他疑惑的眼神看，他还是很难将当时的中国与未来的大市场相联系。
看着法比奥的样子，我抱着必定要合作的决心对他说：“给我一些时间，我会用事实向你证明与我合作是正确的选择。”
为了彻底打消法比奥的顾虑，我与法比奥商量，让他提供几件样品，由我带回国去，让国内的工厂进行加工，如果质量能让他满意，并且证明成本真的非常低廉的话，那我们就开始合作，如果他不满意，那我们就不再讨论此事。
但是法比奥还是不太放心中国的纺织技术。于是他拿了几件“阿玛尼”的内裤给我，希望我能找到能做出同样内裤的厂家。
1984年秋，怀揣着生命中的第一笔订单，我踏上了归国的旅途。
在改革开放之初，中国对外来的东西还存在着信任危机，尤其是国内的工厂大部分都是国有企业，如果没有一个可靠的人来担保，想要寻求合作，几乎是不可能的。后来我打听到高中时一个同学的父亲是福州军区的司令员，就千方百计地联系上了他。
制衣厂在同学父亲的帮助下非常顺利地找到了，是福建纺织制衣厂。当我来到制衣厂时，他们听说我是从意大利回国的，误以为我是要给他们的工厂投资。我赶忙解释：“我有订单，是世界著名服装品牌‘阿玛尼’的意大利工厂给的订单。”
我从背包里取出样品，递给几位厂领导，他们仔细地观察着样品，还时不时地小声嘀咕着。我开门见山地问道：“依诸位看，依据厂里现有的技术水平，能否生产出与样品一模一样的成品？”
厂长胸有成竹地说：“绝对没有问题！我们厂里有经验最丰富的老师傅，他们手里的活儿绝对能让您满意！再说这个活儿是帮外国人生产的，这代表着咱们中国人的脸面，说什么也不能给中国人脸上抹黑不是！”
在厂长的带领下，我来到了生产车间。车间里的场面远远超出了我的想象，工人们穿着整齐的工作服正在热火朝天地干着活，一件件成品整齐地码放着，地面上干干净净，整个车间看起来井井有条。我把产品图纸、布料还有样品，交给了厂里负责加工的王师傅，他将图纸和布料拿在手里仔细地看了又看，然后笑着对我说：“陈先生，您放心好了，我们一定会做得和您带来的样品完全一样，甚至比样品还会更精细，您就等着看结果吧！”
几天后，王师傅把加工好的成品交到了我的手上，我将这成品与带来的样品进行了细致的对比。这一比较，我那一颗悬着的心总算放下了。我发现国内的服装加工技术果然不错，不管是缝纫的手艺还是剪裁的技术，都足以与国外最优秀的服装加工厂相媲美，成品也的确丝毫不亚于我从意大利带回来的样品，甚至做工比意大利的还要精细。
更让我惊喜的是，从王师傅那里我还得到了这样一个信息，就是，如今国内的纺织物的织数都达到36织了，而且最关键的是，它的价格要比国外低廉得多！王师傅的话，给了我一个灵感，让我从中看到了另外一个巨大的商机。
一个月后，我带着这批加工好的成品，返回了意大利。回罗马前，我要法比奥一定亲自到机场接我。刚下飞机，我就急着走出通道，远远看见接机口的法比奥。
在回去的路上，我迫不及待地拿出了在福建加工好的成品给法比奥看，通过与样品进行细致的对比，法比奥竖起了大拇指说：“陈，你们中国的服装加工技术还真不错，果然没有让我失望！”
“那当然！在我的国家，人们做事都非常认真仔细，尤其是对外加工业务。许多人把这件事视为国家荣誉的象征。他们宁愿自己辛苦一些，也会追求品质的尽善尽美。”我充满自豪地说。
“陈，听你这么说，我实在太高兴了，看来这笔生意，我们可以更广泛地合作下去了！
“不仅如此，法比奥，我还要再给你一个惊喜！你看看这个。”说着，我拿出了早就准备好的棉纱样品递给了他。我告诉法比奥：“这是我们中国生产的棉纱，你先看看它的质地。”
法比奥接过我手里的棉纱，仔细地端详着。他忍不住赞叹：“上帝，太完美了！这真的是中国生产的吗？”
“当然！千真万确！更重要的是它非常非常廉价，它低廉的价格远远超出你的想象！ ”
“陈，这次你回中国可真是赚大了！”法比奥兴奋地嚷嚷道。
就这样，我与奥利费开始了更加广泛、深入的合作。首先，法比奥将他所代理的世界级大品牌的服装订单几乎都转交给了我，由我在中国找到合适的制衣厂，负责来料加工事宜，待制成成衣后再交给法比奥，我可以从中赚取一部分劳务费。与此同时，我与法比奥也建立了第二项合作：我将国内优质的棉纱以低廉的价格大批量收购之后，再加价出口到意大利，由法比奥的纺织厂纺成布料后，再运回中国成为代加工订单的服装来料。我不再是法比奥的雇员，而成为了他的合伙人。我真正地开始了自己的创业之路。
（摘自新世界出版社《有梦就能实现》 作者：陈田忠）