初期神州数码将主要选择有足够资质的经销商来推广Acer投影机
　　一段时间以来，动作频频的Acer让业界为之侧目。在收购Gateway晋升为全球PC厂商第三名之后，Acer又与神州数码联手在中国推出投影机。
　　
　　谨慎选择经销商
　　
　　目前国内投影机市场虽然增长较快，但已经是一个相对成熟的领域。Acer此次进入中国，将面临不小的竞争，同样来自我国台湾省的BenQ就是一个很有力的竞争对手。因此，神州数码在渠道策略的制定上显得颇为谨慎。据神州数码Acer投影机销售经理刘远介绍，神州数码将从现有的投影机经销商和笔记本经销商中选择一部分来做Acer投影机，但要求经销商具有足够的资质。如果经销商能力有限，只能运作一个品牌，那么神州数码不会把新的品牌再切入进去。这已经和Acer投影机之前进入中国时的渠道策略大有不同。
　　Acer投影机初入中国时，只是选择了一些笔记本总代理，均属于城市代理的级别，资金实力和市场运作能力均有所欠缺，再加上市场环境尚未成熟、生产成本过高等因素，最终造成了Acer投影机的销售困境。
　　在Acer投影机的渠道建设方面，神州数码也同样谨慎。记者了解到，神州数码是把九十月份作为一个根植期，希望能通过自己在全国渠道的管理能力，以及作为总代的掌控能力，让加入Acer团队的代理商共同提升产品氛围。
　　与Acer投影机相比，EPSON、BenQ等品牌的投影机进入中国较早，认知度也较高。Acer的笔记本电脑虽然有较高知名度，但人们对其投影机的认知程度还不够。因此神州数码的思路是以推广Acer投影机的概念为主，因地制宜进行调整。
　　刘远向记者介绍，在Acer投影机渠道建设初期，会在几大中心城市找一些有卖场可以分销的公司，把Acer投影机推广下去，并把經销商的培训做好，让他们知道如何销售Acer投影机以及如何做宣传。有了成功的样本之后，神州数码再考虑其他的城市，根据当地的特点来制定渠道策略。
　　
　　渠道模式差异化
　　
　　神州数码已有多年的投影机代理和销售的经验，代理了东芝、夏普、3M、EPSON等知名投影机品牌，因此在选择Acer投影机的渠道时，必然会遇到和之前的产品渠道重合的问题。神州数码的解决方式是把这种重合引导成产品的互补。
　　刘远介绍说，一些渠道代理了东芝等高端品牌，但缺少中低端的品牌，神州数码就用性价比较高的Acer投影机填补了这个空缺。这样可以有效避免渠道资源冲突的问题。当然这种互补的形式不可能达到百分之百的复合，因此神州数码还需要去寻找一些新的渠道。
　　据最新调查显示，越来越多的企业用户倾向于通过卖场型渠道来采购投影机产品。神州数码在销售Acer投影机时也针对这一点做出了改变。据刘远介绍，神州数码将不局限于传统的行业渠道，而是采取更新颖、更具差异化的渠道模式。尤其要加大对零售用户的渠道建设力度，如IT卖场等终端渠道类型。
　　在新渠道的拓展方面，神州数码的做法同样表现了对零售渠道的重视。据了解，神州数码将充分利用原有的门市店代理商和卖场里的代理商。在战略方面，神州数前期的渠道策略将以零售为主，这也比较符合Acer投影机和Acer品牌的定位。