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Kudelski集团是面向数字与互动内容传播领域的数字安全及融合媒体解决方案的全球领导者。其技术广泛用于要求接收控制及版权管理的各种服务及应用之中，横跨广播、宽带和移动传播网络，为数字电视及互动应用领域的内容所有者及服务供应商保障营收安全。Nagravision为Kudelski集团旗下子公司，是领先的开放条件接收系统、数字版权管理及集成点播解决方案供应商，横跨广播、宽带及移动平台，服务于内容供应商及数字电视运营商。 目前，其技术已被全球120多家大型付费电视运营商所采用，经其保障的内容传播至超过1.33亿台有源智能卡和设备。
新年伊始，本刊记者受邀来到NAGRA中国公司北京总部，与Nagra中国区总经理欧阳锋（Francois Aubaniac）先生进行了一次面对面的交流。在访谈中，欧阳锋先生充分表达了Nagra对中国市场的重视，“至今为止Nagra在中国已经有超过350位员工，我们将来会有更多的人，会花更多的时间和精力，有更多的投入在中国市场上，我们现在想做的目的就是适应中国高速的增长的需要”。
从事数字电视业务超过20年
NAGRA隶属于Kudelski集团，集团于1951年成立的。最先的业务是做录音，主要是做音频，是从录音开始发展业务。在九十年代初Kudelski集团开始做数字电视的业务，自那以后集团在两块业务方面发展非常迅速，主要是数字电视业务这块，以及出入控制。目前我们在全球有3000名员工，这个数字按中国的标准来说不能说是一个比较大的集团，但是对于欧洲集团企业来说是一个比较具有规模的集团了。
另外就全球业务而言，在数字电视和出入控制方面，NAGRA处于全球技术领先地位。在2008年，集团的销售收入突破了10亿瑞郎大关。2011年，集团出入控制占到销售收入的1/4，而数字电视解决方案占到销售收入的3/4。具体到数字电视业务这一块，在数字电视解决方案当中，有50%是在欧洲，30%是在南北美洲，还有20%就是在亚太区。
NAGRA在中国不是那么有名气，但事实上NAGRA在全球是非常知名的提供数字电视解决方案的企业，特别是在条件接收系统方面。数字电视的解决方案业务在集团已经有超过20年的时间，在全球有超过120家付费电视的合作伙伴，而在全球现在一共有1.4亿人通过NAGRA的系统来接收付费电视，也就是说受众面超过了1.4亿。
再看一下在付费电视业务方面，在1989年集团成立了NAGRA来进行这方面的业务，当时还不是数字电视，NAGRA最开始是做法国的付费电视系统。1991年，NAGRA做模拟解码器超过了100万的大关。在1997年数字电视开始成为NAGRA的核心业务。
现在大家看到的就是我们集团的一个收入发展情况，大家可以看到从1997年，也就是我们在欧洲做的数字电视解决方案之后，数字电视业务这一块已经为我们公司带来了非常强劲的收入增长。而在此之前主要是依靠音频以及模拟技术来为公司创造收入，1997年以后，由于数字电视业务的发展，公司的业务收入大大增加，比过去翻了50倍以上。
把欧洲三网融合的经验带给中国
NAGRA在付费电视方面的三大块业务，分别是有线电视、IP和移动电视，这三个也是NAGRA在中国的主要业务，特别现在三网融合是大趋势，所以我想跟大家分享一下我们在数字电视解决方案方面所拥有的强大力量。
首先来看有线电视，在全球而言，NAGRA一共占到了全球有线付费电视18%的市场份额，具体到欧洲的话，我们是占到了70%的市场份额。之所以提到NAGRA在欧洲市场上的份额，其实在欧洲经历了和中国非常相似的发展，最开始是模拟信号，当时市场也是非常分散，然后逐渐走向数字化，然后出现了网络的融合，从单向转向了双向的服务。NAGRA在欧洲占有70%的市场份额，经历了所有这一切，NAGRA正在把积累的丰富经验介绍到中国来，带到中国来，来推动在中国的业务发展。NAGRA经历的这一切数字化的变革以及网络的整合，还有提供更多的服务，都是我们过去拥有的经验，我们把他们都介绍到了中国来。比如在北京，NAGRA与北京歌华有着非常好的合作，他们也正在做有关的业务，而在这个过程当中，我们跟他们进行了非常好的合作。
在移动付费电视方面，NAGRA也有非常好的表现。事实上，NAGRA做移动付费电视可以说是全世界的企业厂商当中比较早的一家。NAGRA的移动付费电视业务最早是从意大利开始的，并取得了非常巨大的成功。而我们现在在中国做移动付费电视，和CMMB进行了良好的合作，然后来推动移动付费电视的发展。在移动付费电视方面现在有非常多的标准，NAGRA针对所有的标准都有解决方案，这充分显示出NAGRA能够很快地来适应市场的需求，很快地提出一些良好的解决方案。
最后，在网络电视方面的情况，就全球而言网络电视的市场是非常多的分散化的，有着数不清的规模特别小的企业、厂商在这个市场上面进行运作。而NAGRA在网络电视方面拥有8%的全球市场份额，这其实已经是相当可观的数字。因为大家知道在网络电视方面，即使非常大型的集团企业也很难做到10%以上的市场份额。举两个例子，分别是INS和SFR，其中SFR是在法国的一个最大的IPTV的付费电视的运营商，现在超过300万的用户，我们为他们提供的解决方案也是让他们非常满意。另外一个集团就是INS，这是一个非常小的运营商，在美国的话大概有10到11个城市里面有业务，系统也是各地都不尽相同，NAGRA为这么小的运营商也提供了非常灵活的解决方案。所以无论是规模非常小、非常分散的运营商，还是非常规模很宏大，甚至是全国唯一的一家这样的付费网络电视的运营商，NAGRA都能够提供非常好的解决方案。
NAGRA对中国市场充满信心
NAGRA在中国超过350名员工，另外在上海也有一个办事处，同时最近在深圳设立了实验室，主要为CMMB测试有关设备的。所以我们在中国开展研发工作，进行客户支持，同时做一些销售的业绩。
NAGRA现在在中国的350名员工，按中国的标准来说，员工数量不是特别多，但事实上这一块已经占到了集团在整个全球员工数量的13%以上。所以对于集团来说的话，中国业务已经是一块非常重要的业务，大家也可以从中看出我们集团对于中国市场的信心，而且愿意在这里进行大量的投资，来适应中国市场的迅速发展。
在这里介绍NAGRA在中国两个非常成功的业务案例，一个是和北京歌华的合作，另外一个是和中广传播（CBC）的合作。在2008年以后歌华发展非常迅速，从2010年9月一直到现在在全市一共部署了大约200万台高清的机顶盒。在歌华所部署的这些高清机顶盒当中，都配置了我们NAGRA最先进的技术。另外，我们还在做CAM的模块，这个是一个安装到电视上面的模块，我们NAGRA也是在这方面做出了很大的发展，可以和很多的系统来进行很好的运作。现在NAGRA正在和歌华共同积极来进行推送式的点播，这样的服务以及其他额外的服务，会在2012年年底之前很快地向用户推出。还有NAGRA和中广传播的合作，NAGRA是唯一一家向中广传播提供设备的企业，我们现在已经为他们提供了超过500万台设备。而且在过去一年当中，就是在短短的一年当中，我们一共在全国部署了60个头端。因此大家可以看到NAGRA在非常短的时间里面，很好地来部署这些非常灵活的解决方案。
关于在中国的未来，NAGRA满怀信心。当然也有一些中国本土的企业在跟NAGRA进行竞争，但是虽然他们做得很好，可是NAGRA的一个竞争优势就是NAGRA在付费电视方面已经超过了20年的丰富经验，并且经历了在欧洲有线电视的发展，还有网络融合，以及单向到双向的转换，NAGRA经历了在欧洲发生的这一切，可以很好地把这些带到中国来。
除了刚才提到的丰富经验之外，NAGRA公司能够提供非常开放的、灵活的解决方案，就像在中国目前正在进行的有线网络融合方面，可以说很多的运营商、厂商都面临着各种各样的技术挑战，特别是在省一级。举一个例子，广东有线网络的情况高度分散，问题很多。因为在广东一个省有22到24家有线电视的运营商，有7到8加做CA的，还有10到12家CAM，还有一些提供商，要融合到一切，这的确对于当地来说技术力量很不够。他们很需要像NAGRA这样的企业，曾经解决过各种各样的技术难题，知道怎么去应对现在这种局面，所以现在大家能够看到我们过去在其他国家、其他市场上的经验，能够很好地去帮助中国来完成现在的这种融合的要求。像我们在美国、拉美、欧洲、非洲等等，我们所做的一切业务，都可以很好地搬到中国来，我们能够很好地适应市场的需求。
NAGRA在提供解决方案方面，我们不光做CA，同时做条件接收系统，还有服务交付平台等等方面，都是享有非常好的业绩，而且也是业内非常知名的、技术力量很雄厚的企业，比如在韩国跟NDS合作，还有服务交付平台方面等等都是如此，可以充分显示出NAGRA有能力来解决中国现在经历的一些技术上的难题，尤其是在省一级要进行网络的融合趋势当中，我们完全可以把NAGRA在其他国家、其他市场上的经验能够搬到中国来，向中国的厂商、服务提供商也好，或者是服务交付平台等等来介绍NAGRA的一些做法。所以，除了能够保证在内容传输和接送方面的安全性之外，NAGRA还可以和中国合作伙伴共同努力，来为他们提供很多非常灵活的，能够满足他们一切需求的解决方案。
提供灵活、可不断升级的解决方案
国内的很多运营商最开始可能只是有两百万到三百万的用户，但是现在正在进行省级网络的整合，因此这些运营商的用户数量可能会有一个很大的提升，比方说增加到一千万。从过去两三百万到一千万这完全不在一个数量级上面，这对于运营商来说是一个巨大的技术挑战。而在这方面，NAGRA有着非常好的业绩，NAGRA的解决方案是可以进行很灵活的升级，可以根据用户的需求，随时在灵活地进行升级和扩容。
中国付费电视的环境已经发生了巨大的变化，实际在全球也是如此，对于付费电视这个大环境来说，现在不光是有整合，更重要的一点我们可以看到在付费电视领域出现了竞争。因为在过去的话，这些有线网络的运营商是可以处于非常放松的状态，那时候用户没得选。但现在消费者有了更多的选择，这样的趋势我们在全球是看得非常明显的，比方说有一些过去的有线电视的用户，他可能就会放弃有线电视而去选择互联网电视，所以的话，作为有线运营商必须要做出应对，必须要去保证他的用户不会流失给像网络电视这样的渠道。因此的话，他就需要不断地考虑，需要他们去更多地从内容方面进行加强，同时又要保证在内容传输和接送方面的安全性，所以需要寻找更好的解决方案，来保证人们的创造力，以及来保证内容传输的安全性。
积极参与广电各个标准化工作组
现在在中国其实面临着一个很重要的技术挑战。主要还是要来解决历史遗留下来的问题，各个省成立了一些公司，把一些运营商进行了整合，整合完之后运营商要进行很好的管理，然后要发送内容、提供服务等等。但是由于历史的原因，各省业务分散化的情况非常突出，像每个省起码有六七家CA，各自都有各自的系统，怎么能把他们融合起来，这将是2012年的很重要的技术挑战。这也因此成为NAGRA在中国2012年的第一个业务重点。NAGRA在世界其它市场上有着丰富的经验，有着雄厚的后台解决方案，这些解决方案恰恰能够凭借过去的丰富经验来解决现在在中国这个省级网络之间面临的多样性的问题。
另外，NAGRA的第二个业务重点，就是积极参与到各个标准化工作组的活动当中去，其实现在NAGRA已经参加了7个标准化工作组的工作，希望能够帮助广电总局，通盘进行考虑，明确在中国未来发展的方向。所以通过参加这些标准化工作组的工作，NAGRA和有关的专家来分享在其他国家的经验、一些做法。
内容安全解决方案正是NAGRA一个传统的核心业务、当然NAGRA现在不仅仅做安全解决方案。NAGRA应对市场的需求非常灵活来提供各种各样的解决方案，无论是有卡的，还是无卡的，无论是单向还是双向的，无论做数字版权管理等等业务方面，还有向媒体播放器，针对开放式设备的媒体播放器，NAGRA都有各种各样的安全解决方案，来保证在内容传输方面的安全。无论是像付费电视，还有像移动电视、个人电脑，以及平板电脑等等方面，NAGRA都有各种各样的灵活解决方案可以来满足客户的需求。甚至NAGRA还可以应客户的需求来专门制订独特的解决方案，比方说有运营商有特殊的要求，我们可以针对特殊要求来提出解决方案，帮助他们实现这种数字化的进程。
“我们现在不仅仅是一家CA公司”
NAGRA现在不仅仅是CA公司，当NAGRA只是一个CA公司的时候，和竞争者其实是正面对抗。现在NAGRA与当年的竞争者很多时候都会进行非常友好的合作。NAGRA提供很多后台的解决方案，终端的解决方案。NAGRA做内容管理还有服务提供方面的解决方案，其实都是和竞争者的系统进行很好的整合，比方说我们有比较大的一块业务是做CAM模块，这个是一个安置在电视机上面的模块。现在在中国的话，因为中国的CA没有在中国以外的市场上面进行部署，所以的话这个CAM模块在中国现在的市场不是很大。实际上我们NAGRA所提供的CAM模块，其实是可以为所有的CA与他们的系统进行整合，NAGRA有各种各样的解决方案，有的是通过特许经营的达成协议。总之，NAGRA可以和当年的竞争者现在进行非常友好的合作，因为我们已经不只做CA了，现在做的是提供全套、非常全面的电视解决方案。比如说广东有线现在有7家CA，NAGRA跟广东有线谈合作，不是作为CA加进去，让广东有线有8家CA。事实上NAGRA可以帮助广东有线搭建出平台上，利用NAGRA的产品把CA都整合到一起。所以NAGRA所设计出来的解决方案，已经不在是和CA进行对抗，只能用你的，不能用我的这种的对抗。而是把他们都能很好地整合到一起。
互联网电视使有线运营商
变的更加有创造性
讲到运营商要更加具有创造力的话，可以举法国的一个例子，NAGRA在法国有一个客户，最开始是一个非常小的有线运营商，通过收购更加小的一些有线运营商然后逐渐发展壮大。但是对于他们来说面临的技术难题，就是要把原先的这些小的运营商的系统等等要整合起来。因为在法国竞争是非常激烈的，法国当时有两个卫星电视的运营商，有DTH这样的运营商，还有三到四家有线运营商，同时还有互联网电视的威胁，后来还有地面付费电视的威胁。所以对于他来说要生存，必须要能够出新招，要吸引到用户，NAGRA跟这个有线运营商进行合作推出了视频点播的服务，这是世界上最找的提供双向的有线电视服务的一个项目，他们很快地从单向转向为双向地提供服务、内容。他们所提供给用户、消费者的视频点播服务都是非常具有新意，能够吸引很多的用户。事实上，他当时是唯一一家能够让用户通过他们来购买电影，因为他们建立了一个非常大的电影库，消费者可以通过他们来购买电影，在家里面就能够看。
之后，这家有线运营商认识到在OTT内容方面也给他们来了很大的生存威胁，因此我们一起又做了一个合作项目，开设了一个门户网站，在这个门户网站上面结合了来自于OTT的内容，也就是不再和OTT进行正面的对抗，相反把OTT的内容都结合过来了，这样的话就和OTT不构成直接的竞争。而且消费者通过这个门户网站来购买OTT内容服务的时候，还会看到这个有线电视的品牌，这个门户网站就是NAGRA来做的，帮助客户解决了整合或者是集聚OTT服务、内容的技术难题
NAGRA与客户的合作，不仅仅是帮助客户来提出各种各样的想办法生存下去，NAGRA给客户提供了非常强大的后台支持服务，NAGRA给客户提供的解决方案里面就包含了非常良好的用户体验。因为内容传输方面很多有创意的话，内容就会非常的繁杂，可能有来自与OTT的、有来自与现场直播的、还有视频点播的，甚至电影库可能有超过15000部电影在周转，对于客户来说如何管理这些内容，对于用户来说怎么很快地能够找到想看的内容，这是一个非常大的技术挑战。因为对于用户来说，他们不管内容是从哪里来的，用户更关注很快地能够着到想看的内容。NAGRA同时开发非常友好的用户界面，让用户非常快捷地看到他想看的内容，这也是我们的一大技术优势。
成立网络安全部门保护云计算安全
2010年和2011这两年来看都有一个趋势，中国以歌华有线为代表，提出了歌华飞视，有线运营商都在把自己的服务从仅仅以视频提供服务，向无线终端进行扩展。在这个尝试的过程当中，会面临很多安全方面的技术挑战。NAGRA不断地发展针对开放式的设备的安全性，提出了我们的媒体播放器。讲到内容安全性，NAGRA有了非常丰富的经验，开放设备黑客攻击起来更加容易，因此NAGRA在安全方面非常注重，研发了很多解决方案，比传统的解决方案要复杂得多。另外，在过去五年里面，NAGRA就提出了联合头端的理念，因为现在运营商既做移动的，又做有线电视等等，NAGRA提出的一个理念就是用单一的头端进行这些技术的整合来提供服务与内容，这样不管是什么样的媒体类型、不断是通过什么样的渠道，都可以通过单一的头端来进行服务的提供。所以这是一个比较独特的理念，也是NAGRA过去五年一直在推的一个理念。
另外对于目前非常流行的云计算，NAGRA在2011年年底的时候新成立了一个部门，就是来做网络安全的，这是针对云计算当中安全性的问题来设立了专门的部门来考虑。因为云计算技术，使得很多个人、私人的信息分散在各个云当中，怎么样对于私人信息进行安全管理，这是NAGRA非常注重的。对此也已经有了一些解决方案，接下来要做的就是对于已有的解决方案进行微调，以便更好低保户用户的信息。事实上对于云计算，NAGRA也有一些理念，比如把中小城市的技术进行整合，这样在云端就可以有我们远程条件接收系统的话，能够更好地为中小城市进行服务。当然，现在这个系统还不太适应中国的情况，因为中国规模还是比较大，随便一个中小城市就有200万以上的用户了。但是我们这个系统或理念的话，其实只要进行调整，进行扩容、升级的话，完全可以满足一座小城市的需求。
新年伊始，本刊记者受邀来到NAGRA中国公司北京总部，与Nagra中国区总经理欧阳锋（Francois Aubaniac）先生进行了一次面对面的交流。在访谈中，欧阳锋先生充分表达了Nagra对中国市场的重视，“至今为止Nagra在中国已经有超过350位员工，我们将来会有更多的人，会花更多的时间和精力，有更多的投入在中国市场上，我们现在想做的目的就是适应中国高速的增长的需要”。
从事数字电视业务超过20年
NAGRA隶属于Kudelski集团，集团于1951年成立的。最先的业务是做录音，主要是做音频，是从录音开始发展业务。在九十年代初Kudelski集团开始做数字电视的业务，自那以后集团在两块业务方面发展非常迅速，主要是数字电视业务这块，以及出入控制。目前我们在全球有3000名员工，这个数字按中国的标准来说不能说是一个比较大的集团，但是对于欧洲集团企业来说是一个比较具有规模的集团了。
另外就全球业务而言，在数字电视和出入控制方面，NAGRA处于全球技术领先地位。在2008年，集团的销售收入突破了10亿瑞郎大关。2011年，集团出入控制占到销售收入的1/4，而数字电视解决方案占到销售收入的3/4。具体到数字电视业务这一块，在数字电视解决方案当中，有50%是在欧洲，30%是在南北美洲，还有20%就是在亚太区。
NAGRA在中国不是那么有名气，但事实上NAGRA在全球是非常知名的提供数字电视解决方案的企业，特别是在条件接收系统方面。数字电视的解决方案业务在集团已经有超过20年的时间，在全球有超过120家付费电视的合作伙伴，而在全球现在一共有1.4亿人通过NAGRA的系统来接收付费电视，也就是说受众面超过了1.4亿。
再看一下在付费电视业务方面，在1989年集团成立了NAGRA来进行这方面的业务，当时还不是数字电视，NAGRA最开始是做法国的付费电视系统。1991年，NAGRA做模拟解码器超过了100万的大关。在1997年数字电视开始成为NAGRA的核心业务。
现在大家看到的就是我们集团的一个收入发展情况，大家可以看到从1997年，也就是我们在欧洲做的数字电视解决方案之后，数字电视业务这一块已经为我们公司带来了非常强劲的收入增长。而在此之前主要是依靠音频以及模拟技术来为公司创造收入，1997年以后，由于数字电视业务的发展，公司的业务收入大大增加，比过去翻了50倍以上。
把欧洲三网融合的经验带给中国
NAGRA在付费电视方面的三大块业务，分别是有线电视、IP和移动电视，这三个也是NAGRA在中国的主要业务，特别现在三网融合是大趋势，所以我想跟大家分享一下我们在数字电视解决方案方面所拥有的强大力量。
首先来看有线电视，在全球而言，NAGRA一共占到了全球有线付费电视18%的市场份额，具体到欧洲的话，我们是占到了70%的市场份额。之所以提到NAGRA在欧洲市场上的份额，其实在欧洲经历了和中国非常相似的发展，最开始是模拟信号，当时市场也是非常分散，然后逐渐走向数字化，然后出现了网络的融合，从单向转向了双向的服务。NAGRA在欧洲占有70%的市场份额，经历了所有这一切，NAGRA正在把积累的丰富经验介绍到中国来，带到中国来，来推动在中国的业务发展。NAGRA经历的这一切数字化的变革以及网络的整合，还有提供更多的服务，都是我们过去拥有的经验，我们把他们都介绍到了中国来。比如在北京，NAGRA与北京歌华有着非常好的合作，他们也正在做有关的业务，而在这个过程当中，我们跟他们进行了非常好的合作。
在移动付费电视方面，NAGRA也有非常好的表现。事实上，NAGRA做移动付费电视可以说是全世界的企业厂商当中比较早的一家。NAGRA的移动付费电视业务最早是从意大利开始的，并取得了非常巨大的成功。而我们现在在中国做移动付费电视，和CMMB进行了良好的合作，然后来推动移动付费电视的发展。在移动付费电视方面现在有非常多的标准，NAGRA针对所有的标准都有解决方案，这充分显示出NAGRA能够很快地来适应市场的需求，很快地提出一些良好的解决方案。
最后，在网络电视方面的情况，就全球而言网络电视的市场是非常多的分散化的，有着数不清的规模特别小的企业、厂商在这个市场上面进行运作。而NAGRA在网络电视方面拥有8%的全球市场份额，这其实已经是相当可观的数字。因为大家知道在网络电视方面，即使非常大型的集团企业也很难做到10%以上的市场份额。举两个例子，分别是INS和SFR，其中SFR是在法国的一个最大的IPTV的付费电视的运营商，现在超过300万的用户，我们为他们提供的解决方案也是让他们非常满意。另外一个集团就是INS，这是一个非常小的运营商，在美国的话大概有10到11个城市里面有业务，系统也是各地都不尽相同，NAGRA为这么小的运营商也提供了非常灵活的解决方案。所以无论是规模非常小、非常分散的运营商，还是非常规模很宏大，甚至是全国唯一的一家这样的付费网络电视的运营商，NAGRA都能够提供非常好的解决方案。
NAGRA对中国市场充满信心
NAGRA在中国超过350名员工，另外在上海也有一个办事处，同时最近在深圳设立了实验室，主要为CMMB测试有关设备的。所以我们在中国开展研发工作，进行客户支持，同时做一些销售的业绩。
NAGRA现在在中国的350名员工，按中国的标准来说，员工数量不是特别多，但事实上这一块已经占到了集团在整个全球员工数量的13%以上。所以对于集团来说的话，中国业务已经是一块非常重要的业务，大家也可以从中看出我们集团对于中国市场的信心，而且愿意在这里进行大量的投资，来适应中国市场的迅速发展。
在这里介绍NAGRA在中国两个非常成功的业务案例，一个是和北京歌华的合作，另外一个是和中广传播（CBC）的合作。在2008年以后歌华发展非常迅速，从2010年9月一直到现在在全市一共部署了大约200万台高清的机顶盒。在歌华所部署的这些高清机顶盒当中，都配置了我们NAGRA最先进的技术。另外，我们还在做CAM的模块，这个是一个安装到电视上面的模块，我们NAGRA也是在这方面做出了很大的发展，可以和很多的系统来进行很好的运作。现在NAGRA正在和歌华共同积极来进行推送式的点播，这样的服务以及其他额外的服务，会在2012年年底之前很快地向用户推出。还有NAGRA和中广传播的合作，NAGRA是唯一一家向中广传播提供设备的企业，我们现在已经为他们提供了超过500万台设备。而且在过去一年当中，就是在短短的一年当中，我们一共在全国部署了60个头端。因此大家可以看到NAGRA在非常短的时间里面，很好地来部署这些非常灵活的解决方案。
关于在中国的未来，NAGRA满怀信心。当然也有一些中国本土的企业在跟NAGRA进行竞争，但是虽然他们做得很好，可是NAGRA的一个竞争优势就是NAGRA在付费电视方面已经超过了20年的丰富经验，并且经历了在欧洲有线电视的发展，还有网络融合，以及单向到双向的转换，NAGRA经历了在欧洲发生的这一切，可以很好地把这些带到中国来。
除了刚才提到的丰富经验之外，NAGRA公司能够提供非常开放的、灵活的解决方案，就像在中国目前正在进行的有线网络融合方面，可以说很多的运营商、厂商都面临着各种各样的技术挑战，特别是在省一级。举一个例子，广东有线网络的情况高度分散，问题很多。因为在广东一个省有22到24家有线电视的运营商，有7到8加做CA的，还有10到12家CAM，还有一些提供商，要融合到一切，这的确对于当地来说技术力量很不够。他们很需要像NAGRA这样的企业，曾经解决过各种各样的技术难题，知道怎么去应对现在这种局面，所以现在大家能够看到我们过去在其他国家、其他市场上的经验，能够很好地去帮助中国来完成现在的这种融合的要求。像我们在美国、拉美、欧洲、非洲等等，我们所做的一切业务，都可以很好地搬到中国来，我们能够很好地适应市场的需求。
NAGRA在提供解决方案方面，我们不光做CA，同时做条件接收系统，还有服务交付平台等等方面，都是享有非常好的业绩，而且也是业内非常知名的、技术力量很雄厚的企业，比如在韩国跟NDS合作，还有服务交付平台方面等等都是如此，可以充分显示出NAGRA有能力来解决中国现在经历的一些技术上的难题，尤其是在省一级要进行网络的融合趋势当中，我们完全可以把NAGRA在其他国家、其他市场上的经验能够搬到中国来，向中国的厂商、服务提供商也好，或者是服务交付平台等等来介绍NAGRA的一些做法。所以，除了能够保证在内容传输和接送方面的安全性之外，NAGRA还可以和中国合作伙伴共同努力，来为他们提供很多非常灵活的，能够满足他们一切需求的解决方案。
提供灵活、可不断升级的解决方案
国内的很多运营商最开始可能只是有两百万到三百万的用户，但是现在正在进行省级网络的整合，因此这些运营商的用户数量可能会有一个很大的提升，比方说增加到一千万。从过去两三百万到一千万这完全不在一个数量级上面，这对于运营商来说是一个巨大的技术挑战。而在这方面，NAGRA有着非常好的业绩，NAGRA的解决方案是可以进行很灵活的升级，可以根据用户的需求，随时在灵活地进行升级和扩容。
中国付费电视的环境已经发生了巨大的变化，实际在全球也是如此，对于付费电视这个大环境来说，现在不光是有整合，更重要的一点我们可以看到在付费电视领域出现了竞争。因为在过去的话，这些有线网络的运营商是可以处于非常放松的状态，那时候用户没得选。但现在消费者有了更多的选择，这样的趋势我们在全球是看得非常明显的，比方说有一些过去的有线电视的用户，他可能就会放弃有线电视而去选择互联网电视，所以的话，作为有线运营商必须要做出应对，必须要去保证他的用户不会流失给像网络电视这样的渠道。因此的话，他就需要不断地考虑，需要他们去更多地从内容方面进行加强，同时又要保证在内容传输和接送方面的安全性，所以需要寻找更好的解决方案，来保证人们的创造力，以及来保证内容传输的安全性。
积极参与广电各个标准化工作组
现在在中国其实面临着一个很重要的技术挑战。主要还是要来解决历史遗留下来的问题，各个省成立了一些公司，把一些运营商进行了整合，整合完之后运营商要进行很好的管理，然后要发送内容、提供服务等等。但是由于历史的原因，各省业务分散化的情况非常突出，像每个省起码有六七家CA，各自都有各自的系统，怎么能把他们融合起来，这将是2012年的很重要的技术挑战。这也因此成为NAGRA在中国2012年的第一个业务重点。NAGRA在世界其它市场上有着丰富的经验，有着雄厚的后台解决方案，这些解决方案恰恰能够凭借过去的丰富经验来解决现在在中国这个省级网络之间面临的多样性的问题。
另外，NAGRA的第二个业务重点，就是积极参与到各个标准化工作组的活动当中去，其实现在NAGRA已经参加了7个标准化工作组的工作，希望能够帮助广电总局，通盘进行考虑，明确在中国未来发展的方向。所以通过参加这些标准化工作组的工作，NAGRA和有关的专家来分享在其他国家的经验、一些做法。
内容安全解决方案正是NAGRA一个传统的核心业务、当然NAGRA现在不仅仅做安全解决方案。NAGRA应对市场的需求非常灵活来提供各种各样的解决方案，无论是有卡的，还是无卡的，无论是单向还是双向的，无论做数字版权管理等等业务方面，还有向媒体播放器，针对开放式设备的媒体播放器，NAGRA都有各种各样的安全解决方案，来保证在内容传输方面的安全。无论是像付费电视，还有像移动电视、个人电脑，以及平板电脑等等方面，NAGRA都有各种各样的灵活解决方案可以来满足客户的需求。甚至NAGRA还可以应客户的需求来专门制订独特的解决方案，比方说有运营商有特殊的要求，我们可以针对特殊要求来提出解决方案，帮助他们实现这种数字化的进程。
“我们现在不仅仅是一家CA公司”
NAGRA现在不仅仅是CA公司，当NAGRA只是一个CA公司的时候，和竞争者其实是正面对抗。现在NAGRA与当年的竞争者很多时候都会进行非常友好的合作。NAGRA提供很多后台的解决方案，终端的解决方案。NAGRA做内容管理还有服务提供方面的解决方案，其实都是和竞争者的系统进行很好的整合，比方说我们有比较大的一块业务是做CAM模块，这个是一个安置在电视机上面的模块。现在在中国的话，因为中国的CA没有在中国以外的市场上面进行部署，所以的话这个CAM模块在中国现在的市场不是很大。实际上我们NAGRA所提供的CAM模块，其实是可以为所有的CA与他们的系统进行整合，NAGRA有各种各样的解决方案，有的是通过特许经营的达成协议。总之，NAGRA可以和当年的竞争者现在进行非常友好的合作，因为我们已经不只做CA了，现在做的是提供全套、非常全面的电视解决方案。比如说广东有线现在有7家CA，NAGRA跟广东有线谈合作，不是作为CA加进去，让广东有线有8家CA。事实上NAGRA可以帮助广东有线搭建出平台上，利用NAGRA的产品把CA都整合到一起。所以NAGRA所设计出来的解决方案，已经不在是和CA进行对抗，只能用你的，不能用我的这种的对抗。而是把他们都能很好地整合到一起。
互联网电视使有线运营商
变的更加有创造性
讲到运营商要更加具有创造力的话，可以举法国的一个例子，NAGRA在法国有一个客户，最开始是一个非常小的有线运营商，通过收购更加小的一些有线运营商然后逐渐发展壮大。但是对于他们来说面临的技术难题，就是要把原先的这些小的运营商的系统等等要整合起来。因为在法国竞争是非常激烈的，法国当时有两个卫星电视的运营商，有DTH这样的运营商，还有三到四家有线运营商，同时还有互联网电视的威胁，后来还有地面付费电视的威胁。所以对于他来说要生存，必须要能够出新招，要吸引到用户，NAGRA跟这个有线运营商进行合作推出了视频点播的服务，这是世界上最找的提供双向的有线电视服务的一个项目，他们很快地从单向转向为双向地提供服务、内容。他们所提供给用户、消费者的视频点播服务都是非常具有新意，能够吸引很多的用户。事实上，他当时是唯一一家能够让用户通过他们来购买电影，因为他们建立了一个非常大的电影库，消费者可以通过他们来购买电影，在家里面就能够看。
之后，这家有线运营商认识到在OTT内容方面也给他们来了很大的生存威胁，因此我们一起又做了一个合作项目，开设了一个门户网站，在这个门户网站上面结合了来自于OTT的内容，也就是不再和OTT进行正面的对抗，相反把OTT的内容都结合过来了，这样的话就和OTT不构成直接的竞争。而且消费者通过这个门户网站来购买OTT内容服务的时候，还会看到这个有线电视的品牌，这个门户网站就是NAGRA来做的，帮助客户解决了整合或者是集聚OTT服务、内容的技术难题
NAGRA与客户的合作，不仅仅是帮助客户来提出各种各样的想办法生存下去，NAGRA给客户提供了非常强大的后台支持服务，NAGRA给客户提供的解决方案里面就包含了非常良好的用户体验。因为内容传输方面很多有创意的话，内容就会非常的繁杂，可能有来自与OTT的、有来自与现场直播的、还有视频点播的，甚至电影库可能有超过15000部电影在周转，对于客户来说如何管理这些内容，对于用户来说怎么很快地能够找到想看的内容，这是一个非常大的技术挑战。因为对于用户来说，他们不管内容是从哪里来的，用户更关注很快地能够着到想看的内容。NAGRA同时开发非常友好的用户界面，让用户非常快捷地看到他想看的内容，这也是我们的一大技术优势。
成立网络安全部门保护云计算安全
2010年和2011这两年来看都有一个趋势，中国以歌华有线为代表，提出了歌华飞视，有线运营商都在把自己的服务从仅仅以视频提供服务，向无线终端进行扩展。在这个尝试的过程当中，会面临很多安全方面的技术挑战。NAGRA不断地发展针对开放式的设备的安全性，提出了我们的媒体播放器。讲到内容安全性，NAGRA有了非常丰富的经验，开放设备黑客攻击起来更加容易，因此NAGRA在安全方面非常注重，研发了很多解决方案，比传统的解决方案要复杂得多。另外，在过去五年里面，NAGRA就提出了联合头端的理念，因为现在运营商既做移动的，又做有线电视等等，NAGRA提出的一个理念就是用单一的头端进行这些技术的整合来提供服务与内容，这样不管是什么样的媒体类型、不断是通过什么样的渠道，都可以通过单一的头端来进行服务的提供。所以这是一个比较独特的理念，也是NAGRA过去五年一直在推的一个理念。
另外对于目前非常流行的云计算，NAGRA在2011年年底的时候新成立了一个部门，就是来做网络安全的，这是针对云计算当中安全性的问题来设立了专门的部门来考虑。因为云计算技术，使得很多个人、私人的信息分散在各个云当中，怎么样对于私人信息进行安全管理，这是NAGRA非常注重的。对此也已经有了一些解决方案，接下来要做的就是对于已有的解决方案进行微调，以便更好低保户用户的信息。事实上对于云计算，NAGRA也有一些理念，比如把中小城市的技术进行整合，这样在云端就可以有我们远程条件接收系统的话，能够更好地为中小城市进行服务。当然，现在这个系统还不太适应中国的情况，因为中国规模还是比较大，随便一个中小城市就有200万以上的用户了。但是我们这个系统或理念的话，其实只要进行调整，进行扩容、升级的话，完全可以满足一座小城市的需求。