论文部分内容阅读
早晨,乔治·福尔曼(GcorgcForeman)像往常沿着街区晨跑,与对面一队的学前班同学打了个照而,老师告诉孩子们,这位叔叔是1968年奥运会重量级拳心冠军。但孩子们争先恐后地喊道:“他是烧烤叔叔!”
孩子如此称呼他,因为他是乔治福尔曼,Sam Perlmutte烤炉的代言人,他的产品走进了千家万户。
曾经无数的体育明星在结束运动生涯后,都想过下海经商,但成功者并不很多,尤其是对于拳击运动员来说,难度更大,因为企业不想把产品和“暴力”运动联系在一起,而拳击选手通常“青面獠牙”,不具备销售产品的天资。
福尔曼几乎是个特例,人们已经忘记了他以前的沉闷、凶悍与人见人怕的面庞,不知不觉中,他成了慈眉善日的父亲,名扬天下的推销大师,很多产品的代言人。
从一位受人瞩目的运动员,转型为推销员与产品代言人并不是一帆风顺,其间的酸甜苦辣他自己最清楚。
在他的记忆中,1968年,夺得奥运会重量级拳击金牌的经历着实难忘,但20年后重返杀场,并再次夺冠的经历更加刻骨铭
1977年,是福尔曼人生中重要的一年,与阿里交手12回合之后,福尔曼离开拳击台,做起全职传教士,一周4次在休斯敦教堂虔诚地传教福音,同时,他还成为孩子们爱戴的好爸爸。
但是等到福尔曼40岁的时候,已经家财散尽,为了养活5个孩子,他准备从操旧业。尽管以前作为拳手战绩辉但运动永远属于年轻一代,尤其对于拳击运动来说,40岁重操旧业几近于找死,更何况福尔曼早已中年发福。
但他需要养孩子,为此,福尔曼投入了比年轻人重数倍的训练。
在一次拳击比赛前,为了增加门票销售,佛岁里达电视台邀请福尔曼现场进行10秒钟促销。福尔曼二话没说,抢过话筒,扯着嗓子呐喊:“我要向全世界展示40岁不是死亡的代名词!看我!”比赛票当场销售一空。
第二天,电视台又邀清他做一个20秒钟的促销节目,同样非常成功。也就在这时,福尔曼发现了自己的销售天赋。
1994年11日,45岁的福尔曼打败重量级拳手迈克(Mfchael Moorer),成为年龄最长的拳击冠军,再次引起煤体与商界关注。
拳王很多,但像福尔曼
这样,既没有精神病。告的理想人选。福尔曼先后为Meincke、肯德基等家公司做宣传,但终觉得威慑力不够大,他决定与两个儿子及私人顾问起,对200多份商业计划进行筛选。
全家人决定,福尔曼今后不仅做产品代言人,还可以尝试将名字作为品牌,直接标在商品上,这样可能更赚钱,也非常有利于产品提高知名度。同时,发动全家人参与福尔曼品牌管理,每代言一个品牌,都要征求全家人与私人顾问的意见。
福尔曼做过牧师,始终保持传统道德观,坚决不代言酒精、烟草以从涉嫌淫秽和赌博的广告,而且要求凡是代言过的产品,必须保持质量,否则他会马上解决合同。
正足因为福尔曼对自身品牌的坚持,他被商业传奇人物边迈克(MikeSrednick)相中。迈克委托业内人上找到福尔曼,希望他能代言SalI[on公司一直不很成功的Sam Perlmutter烤炉。
1995年3月,签约后第五天,SamPerlmutter烤炉再次登上美食产品秀,改名福尔曼烤炉。福尔曼真诚而又精彩的演说征服了消费者与代理商,100多家零售公司当场表示,愿意代理福尔曼烤炉产品。
福尔曼烤炉从此一炮走红,功甚至Salon公司也从以前平均每季度亏损320万美元,迅速变成每季度盈利450万美元。迈克也破例将净利润45%划归福尔曼,以奖励他的山色表现。
1999年,Saltonr1公司以1.275亿美元现金和1000万股SaLLon”股票,买下福尔曼品牌终生使用权,创造运动员代言收入的新纪录。
如今,乔治·福尔曼已经不再是简单的人名,而是一个响当当的品牌。他本人也小仅仅是一个曾经的举手,还是一位推销之王。
孩子如此称呼他,因为他是乔治福尔曼,Sam Perlmutte烤炉的代言人,他的产品走进了千家万户。
曾经无数的体育明星在结束运动生涯后,都想过下海经商,但成功者并不很多,尤其是对于拳击运动员来说,难度更大,因为企业不想把产品和“暴力”运动联系在一起,而拳击选手通常“青面獠牙”,不具备销售产品的天资。
福尔曼几乎是个特例,人们已经忘记了他以前的沉闷、凶悍与人见人怕的面庞,不知不觉中,他成了慈眉善日的父亲,名扬天下的推销大师,很多产品的代言人。
从一位受人瞩目的运动员,转型为推销员与产品代言人并不是一帆风顺,其间的酸甜苦辣他自己最清楚。
在他的记忆中,1968年,夺得奥运会重量级拳击金牌的经历着实难忘,但20年后重返杀场,并再次夺冠的经历更加刻骨铭
1977年,是福尔曼人生中重要的一年,与阿里交手12回合之后,福尔曼离开拳击台,做起全职传教士,一周4次在休斯敦教堂虔诚地传教福音,同时,他还成为孩子们爱戴的好爸爸。
但是等到福尔曼40岁的时候,已经家财散尽,为了养活5个孩子,他准备从操旧业。尽管以前作为拳手战绩辉但运动永远属于年轻一代,尤其对于拳击运动来说,40岁重操旧业几近于找死,更何况福尔曼早已中年发福。
但他需要养孩子,为此,福尔曼投入了比年轻人重数倍的训练。
在一次拳击比赛前,为了增加门票销售,佛岁里达电视台邀请福尔曼现场进行10秒钟促销。福尔曼二话没说,抢过话筒,扯着嗓子呐喊:“我要向全世界展示40岁不是死亡的代名词!看我!”比赛票当场销售一空。
第二天,电视台又邀清他做一个20秒钟的促销节目,同样非常成功。也就在这时,福尔曼发现了自己的销售天赋。
1994年11日,45岁的福尔曼打败重量级拳手迈克(Mfchael Moorer),成为年龄最长的拳击冠军,再次引起煤体与商界关注。
拳王很多,但像福尔曼
这样,既没有精神病。告的理想人选。福尔曼先后为Meincke、肯德基等家公司做宣传,但终觉得威慑力不够大,他决定与两个儿子及私人顾问起,对200多份商业计划进行筛选。
全家人决定,福尔曼今后不仅做产品代言人,还可以尝试将名字作为品牌,直接标在商品上,这样可能更赚钱,也非常有利于产品提高知名度。同时,发动全家人参与福尔曼品牌管理,每代言一个品牌,都要征求全家人与私人顾问的意见。
福尔曼做过牧师,始终保持传统道德观,坚决不代言酒精、烟草以从涉嫌淫秽和赌博的广告,而且要求凡是代言过的产品,必须保持质量,否则他会马上解决合同。
正足因为福尔曼对自身品牌的坚持,他被商业传奇人物边迈克(MikeSrednick)相中。迈克委托业内人上找到福尔曼,希望他能代言SalI[on公司一直不很成功的Sam Perlmutter烤炉。
1995年3月,签约后第五天,SamPerlmutter烤炉再次登上美食产品秀,改名福尔曼烤炉。福尔曼真诚而又精彩的演说征服了消费者与代理商,100多家零售公司当场表示,愿意代理福尔曼烤炉产品。
福尔曼烤炉从此一炮走红,功甚至Salon公司也从以前平均每季度亏损320万美元,迅速变成每季度盈利450万美元。迈克也破例将净利润45%划归福尔曼,以奖励他的山色表现。
1999年,Saltonr1公司以1.275亿美元现金和1000万股SaLLon”股票,买下福尔曼品牌终生使用权,创造运动员代言收入的新纪录。
如今,乔治·福尔曼已经不再是简单的人名,而是一个响当当的品牌。他本人也小仅仅是一个曾经的举手,还是一位推销之王。