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8月1日,郁南县都城镇农资街里锣鼓喧天,醒狮起舞,筹备了两年之久的广东首家大耕户6A店——郁南县大耕户农资有限公司正式浮出水面,县内500多名大耕户云集捧场。广东大耕户农业股份有限公司总经理杨进昌透露,郁南县大耕户6A店开业,标志着广东大耕户农业股份有限公司正式启动。在未来5～8年,公司在试点成功后计划在全省建立50家6A农资店,直接向终端2万个农业种植大耕户提供产供销一体化的增值服务。据了解,这也是广东首个由肥料生产企业参与经营的农资直营店。
500大耕户加盟6A店会员
郁南县大耕户农资有限公司负责人黎泽文表示,郁南大耕户6A店的开业,开创了一个全新的农资营销模式,直接服务终端大耕户,改变了传统由各村镇农资店对接农户的格局。这家处于县城中心地带的农资6A店,交通便利,占地1000平方米,化肥、农药等品种齐全,是一个典型的农资大卖场。
根据当地农作物结构布局和6A店的规划,大耕户6A店辐射乡镇为都城镇、平台镇、桂圩镇和建城镇等4个,半径在30公里以内。黎泽文说,这几个均是郁南农业大镇,以沙糖桔、贡柑和无核黄皮等为主,10亩以上的大耕户有500多个,规模少则10多亩,多的上百亩。目前,大多数大耕户已被吸纳为6A店的会员,将享受农资配送、农化技术指导等诸多增值服务。
当天赶到6A店的平台镇一李姓桔农告诉记者,前几天,郁南大耕户6A店技术人员到他家拜访,解说了6A店的运作模式后,他爽快地答应加盟成为会员。他说,自己种有25亩沙糖桔,已第3年挂果了,但由于缺乏种植技术,挂果不甚理想,希望成为6A店会员后,可以享受到更多的技术指导服务和优质廉价的农资产品。
全省计划吸纳2万大耕户
何为大耕户6A农资店?广东大耕户农业股份有限公司总经理杨进昌解释说,按照初步设计,大耕户定义为种植规模在10亩以上的农户,包括水稻、蔬菜、果树和其它农作物种植者;6A是指农资店的定位和服务内涵,“一个平台、农资经营、农产链经营、农业行政、农化服务和农业金融”等6项,6A是相关内容的英文编译缩写后的首个字母。
杨进昌表示,2年前,作为农资龙头企业的广东拉多美化肥有限公司,就已着手探索如何加强向终端农户尤其大耕户提供优质服务,计划在现有提供化肥产品和农化服务的基础上,整合风投,银行、农产品流通等多方资源优势,向大耕户提供金融贷款、农产品收购和农业信息等增值服务,将过去农资店传统单纯的肥料销售,扩展至种植技术、融资和农产品销售等整条产业链上,解决当前大耕户最需破解的众多难题。
郁南大耕户6A农资店的试水,是寄望承载上述功能着陆的实体。杨进昌说,郁南大耕户6A店是广东首家以县为辐射区域的农资直营店,也是广东化肥企业首创的农资营销模式。根据郁南试点的进展与探索,广东拉多美化肥有限公司将进一步推进这种模式,计划在5～8年时间,引入风投、原料供应商和银行等,与全省核心农资经销商共同建设50个6A农资店,直接服务20000个大耕户。
广东拉多美化肥有限公司董事长王晓春表示,这种模式已得到深圳某风投集团和广州农商银行等机构的认可,并愿意加盟合作。按初步规划,广东拉多美公司将以每家出资30万元,以控股形式,与核心经销商合建6A农资店。王晓春说,尽管是拉多美公司控股,但不直接过多干预6A店的经营,尤其是产品引进等环节,更不会强卖自己的品牌。
大多经销商抱观望态度
“相对大耕户而言,这种减少中间环节、提供增值服务的模式必将大受欢迎。”不过,杨进昌坦青,作为一种全新的农资营销模式,操作方式与传统农资渠道有所冲突,在6A店的实际执行中,将会遇到不少阻力与困难。6A店的扩张,将看试点进展与各地实际进行,成熟一家发展一家,不会急于求速度和数最。
对于这种合作模式,参加开业的拉多美数十名核心经销商大多数表示赞许,但也有人抱着迟疑和观望的态度。一名不愿透露姓名的经销商告诉记者,推行6A店直营农资,最大的阻力在零售店,像他所属的县,目前与县内各乡镇60%的农资店有或多或少的合作,分销肥料或农药产品,假如闩己开6A直营店而向终端,担忧绝大多数农资店必然会抵制进货,或许会因小失大,“拣了芝麻丢了西瓜”。
从郁南大耕户6A店的选址,也印证了经销商的担忧。黎泽文说,郁南6A店的辐射区域范刚,正是他之前比较薄弱的市场区域,与四个镇农资店合作不多,所以希望开辟新的直背模式,将这块市场做好。此外,除了零售商,上游肥料农约供应商也在观望,尤其是农药企业,还是更愿意“一镇一店”或“一店一品牌”等深入基层深耕市场,抢占更大市场份额。
此外,这种模式所涉及的信贷、农化技术服务、物流配送和农产品收购等环节,经销商受人力、成本和财力等影响,操作起来也有一定难度。
不过,也有经销商认为,随着种植结构调整,农业规模化推进,集约化大基地或大农场的出现,只提供产品、不具服务和价格优势的乡镇农资店或将消亡,这种模式的前景更为看好。
500大耕户加盟6A店会员
郁南县大耕户农资有限公司负责人黎泽文表示,郁南大耕户6A店的开业,开创了一个全新的农资营销模式,直接服务终端大耕户,改变了传统由各村镇农资店对接农户的格局。这家处于县城中心地带的农资6A店,交通便利,占地1000平方米,化肥、农药等品种齐全,是一个典型的农资大卖场。
根据当地农作物结构布局和6A店的规划,大耕户6A店辐射乡镇为都城镇、平台镇、桂圩镇和建城镇等4个,半径在30公里以内。黎泽文说,这几个均是郁南农业大镇,以沙糖桔、贡柑和无核黄皮等为主,10亩以上的大耕户有500多个,规模少则10多亩,多的上百亩。目前,大多数大耕户已被吸纳为6A店的会员,将享受农资配送、农化技术指导等诸多增值服务。
当天赶到6A店的平台镇一李姓桔农告诉记者,前几天,郁南大耕户6A店技术人员到他家拜访,解说了6A店的运作模式后,他爽快地答应加盟成为会员。他说,自己种有25亩沙糖桔,已第3年挂果了,但由于缺乏种植技术,挂果不甚理想,希望成为6A店会员后,可以享受到更多的技术指导服务和优质廉价的农资产品。
全省计划吸纳2万大耕户
何为大耕户6A农资店?广东大耕户农业股份有限公司总经理杨进昌解释说,按照初步设计,大耕户定义为种植规模在10亩以上的农户,包括水稻、蔬菜、果树和其它农作物种植者;6A是指农资店的定位和服务内涵,“一个平台、农资经营、农产链经营、农业行政、农化服务和农业金融”等6项,6A是相关内容的英文编译缩写后的首个字母。
杨进昌表示,2年前,作为农资龙头企业的广东拉多美化肥有限公司,就已着手探索如何加强向终端农户尤其大耕户提供优质服务,计划在现有提供化肥产品和农化服务的基础上,整合风投,银行、农产品流通等多方资源优势,向大耕户提供金融贷款、农产品收购和农业信息等增值服务,将过去农资店传统单纯的肥料销售,扩展至种植技术、融资和农产品销售等整条产业链上,解决当前大耕户最需破解的众多难题。
郁南大耕户6A农资店的试水,是寄望承载上述功能着陆的实体。杨进昌说,郁南大耕户6A店是广东首家以县为辐射区域的农资直营店,也是广东化肥企业首创的农资营销模式。根据郁南试点的进展与探索,广东拉多美化肥有限公司将进一步推进这种模式,计划在5～8年时间,引入风投、原料供应商和银行等,与全省核心农资经销商共同建设50个6A农资店,直接服务20000个大耕户。
广东拉多美化肥有限公司董事长王晓春表示,这种模式已得到深圳某风投集团和广州农商银行等机构的认可,并愿意加盟合作。按初步规划,广东拉多美公司将以每家出资30万元,以控股形式,与核心经销商合建6A农资店。王晓春说,尽管是拉多美公司控股,但不直接过多干预6A店的经营,尤其是产品引进等环节,更不会强卖自己的品牌。
大多经销商抱观望态度
“相对大耕户而言,这种减少中间环节、提供增值服务的模式必将大受欢迎。”不过,杨进昌坦青,作为一种全新的农资营销模式,操作方式与传统农资渠道有所冲突,在6A店的实际执行中,将会遇到不少阻力与困难。6A店的扩张,将看试点进展与各地实际进行,成熟一家发展一家,不会急于求速度和数最。
对于这种合作模式,参加开业的拉多美数十名核心经销商大多数表示赞许,但也有人抱着迟疑和观望的态度。一名不愿透露姓名的经销商告诉记者,推行6A店直营农资,最大的阻力在零售店,像他所属的县,目前与县内各乡镇60%的农资店有或多或少的合作,分销肥料或农药产品,假如闩己开6A直营店而向终端,担忧绝大多数农资店必然会抵制进货,或许会因小失大,“拣了芝麻丢了西瓜”。
从郁南大耕户6A店的选址,也印证了经销商的担忧。黎泽文说,郁南6A店的辐射区域范刚,正是他之前比较薄弱的市场区域,与四个镇农资店合作不多,所以希望开辟新的直背模式,将这块市场做好。此外,除了零售商,上游肥料农约供应商也在观望,尤其是农药企业,还是更愿意“一镇一店”或“一店一品牌”等深入基层深耕市场,抢占更大市场份额。
此外,这种模式所涉及的信贷、农化技术服务、物流配送和农产品收购等环节,经销商受人力、成本和财力等影响,操作起来也有一定难度。
不过,也有经销商认为,随着种植结构调整,农业规模化推进,集约化大基地或大农场的出现,只提供产品、不具服务和价格优势的乡镇农资店或将消亡,这种模式的前景更为看好。