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小镇开店策略是沃尔玛成功运行的基本策略，也是其最具特色的策略之一。在成立后的前20年里，沃尔玛一直坚持在万人左右的小城镇开店。正是小镇对零售业的强烈需求为沃尔玛的创立与发展奠定了基础。同时，由于竞争对手对该市场的忽视也使沃尔玛在相当长的一段时期内远离了大城市的残酷竞争，在不为人所注意的地方悄然成长。