2009年8月12日,深圳雅图数字视频技术有限公司与神州数码控股有限公司战略合作签约仪式发布会在京隆重举行。该签约仪式的主题为“放眼视听领域,构筑数字中国”,旨在彰显神州数码与雅图将在“视听”领域的合作,搭建数字化IT产业互动平台。
　　据悉,神州数码将作为雅图品牌投影机在中国大陆地区的独家总代理,并承担渠道建设与营销推广,以及产品的售后服务工作。雅图则负责产品的研发、生产,建立其更为强大的品牌优势。
　　“天时地利”——神州数码助雅图顺势而起
　　近年来,随着民族品牌投影机在产品技术、性能、创新等方面的提升,加之国外品牌的萎缩,正是民族品牌顺势而起的时刻。在与神州数码联手之前,作为国内投影行业龙头的民族企业,雅图多年来苦练内功,在技术与研发方面有着深厚的积累,占目前全国投影市场份额第三。
　　就目前市场形势而言,雅图可谓占尽天时地利,但是要想进一步扩大原有的销售渠道,仅拥有强大的研发力量与技术基础还不够,必须借助一个坚实的“肩膀”,而神州数码是最早涉足投影机的著名分销商之一,拥有12年的行业分销经验,并积累了强大的客户资源。秉承以“客户为中心,以服务为导向”战略方针的神州数码,除了是中国最大的整合IT服务提供商外,也是国内最大的投影机分销和解决方案提供商,不仅拥有遍布全国的渠道网络,而且还有着多年丰富的营销、推广及运作经验。
　　重在“人和”——神州数码与雅图合作水到渠成
　　2009年年中,国家发改委、工信部、监察部等9部委联合下发通知,要求进一步加强工程招投标管理,并发布公告敦促各地方政府及单位采购本国产品。
　　众所周知,投影市场一直都是靠政府采购为主。投影行业分教育市场、商务市场以及家用市场三大市场,其中教育市场所占份额最大。过去无论教育市场还是政府相关部门的行业采购,都以日系投影品牌为首选,然而随着近年来市场洗牌的深入,日系投影产品渐显颓势,以雅图为代表的民族投影品牌凭借出色的品质、较高的性价比以及良好的售后服务体系,在全国各地的投影机标单采购中纷纷中标。而这背后,政府大力扶植民族品牌的决心可见一斑。
　　雅图与神州数码的这次合作,不但是最优资源整合的完美体现,更是“天时地利人和”的最佳诠释。如果说双方联合能够打造一个投影市场的“火箭”,那么,政府助力便是“助推器”,使这艘火箭飞得更高,以民族的品牌登峰于投影市场。
　　(郭凤珍)